Кейс SMM для производителя имплантов DIO Implant: 108 заявок на обучение от стоматологов за 3 месяца
DIO Implant — корейский производитель дентальных имплантов и учебный центр для стоматологов. В январе 2026 года у бренда было 300 подписчиков на четырех площадках, а аккаунты работали как витрина с видео с мероприятий. За 9 месяцев мы нашли контент, который приводит практикующих врачей, и связали его с заявками на курсы через кодовые слова.
Итоги за 12 января — 11 октября 2026 года
| Результат | Цифра |
|---|---|
| Заявки на обучение от стоматологов за 3 месяца, с июля | 108 |
| Подписчики на четырех площадках | 300 → 2 164 (+1 864) |
| Просмотры в соцсетях | 810 000 |
| Переходы по ссылке из Instagram* | 590 |
Паспорт проекта
- Агентство: MANIFEST
- Клиент: DIO Implant, корейские дентальные импланты, хирургические шаблоны и наборы, учебный центр для стоматологов.
- Аудитория: практикующие стоматологи-хирурги.
- Площадки: Instagram*, ВКонтакте, YouTube, RuTube, Telegram.
- Период: с 12 января 2026 года, проект в работе.
- Услуги: SMM-стратегия и ведение соцсетей.
- Команда: head of SMM, SMM-специалист, дизайнер, монтажер.
С чего начинали
- 300 подписчиков на четырех площадках.
- Аккаунт был витриной: видео с конференций и мероприятий, без продающей упаковки и без понятного действия для подписчика.
- Не было контент-стратегии и визуального стиля, по которому бренд узнают в ленте.
- Конкуренты в нише публикуют афиши и видео с конгрессов. Контента, который объясняет врачу пользу продукта простым языком, почти нет.
Задача
- Сделать DIO узнаваемым брендом в России через рост соцсетей.
- Заполнять курсы учебного центра DIO.
- Рассказывать о хирургических шаблонах, которые можно заказать в центре.
Что сделали
1. Упаковали профили и проверили три гипотезы
На старте проверили три направления контента: полезные ролики об имплантах, развлекательные ролики на жизненные ситуации и экспертные ролики, которые отвечают на вопросы врачей. Первые ролики выпускали в пробном режиме Instagram: ролик видят только неподписчики, так можно проверить тему на новой аудитории, не тратя основную ленту.
Шапка профиля после упаковки: описание, ссылка на сайт и актуальные «Врачам», «Мероприятия», «Преимущества», «Советы», «Производство», «Партнерство».
Первый пробный рилс «Каждый 10-й имплант не приживается»: тематический ролик об имплантах без мемов, с коротким видео, триггерным заголовком и длинным полезным описанием.
2. Нашли ролики, которые расходятся по всем площадкам
Мем с героем свежего подкаста и заголовком «когда поставила имплант и показываешь мужу» залетел во ВКонтакте и на YouTube, на YouTube он собрал 13 744 просмотра. Сработали узнаваемый герой и заголовок, в котором узнает себя любой человек с имплантом.
3. Сделали клиническую пользу основой охвата
Лучше всего сохраняют и пересылают ролики с практической пользой для врача: шпаргалки, шовные материалы, плотность кости. Рилс про ВУВ-обработку имплантов, который наш монтажер собрал с помощью ИИ, набрал 23 810 просмотров. Ролик «4 шовных материала» собрал 82 сохранения. Такой контент хорошо переносится на другие площадки: 13,4 тыс. просмотров во ВКонтакте и 4,2 тыс. на YouTube. Сообщество во ВКонтакте создали с нуля и растили без таргетированной рекламы: ролики там набирают до 30,2 тыс. просмотров.
Клипы DIO во ВКонтакте: сообщество растили с нуля, без таргетированной рекламы.
4. Показали путь хирурга и жизнь учебного центра
Подписчиков-врачей лучше всего приводят ролики про реальную практику и обучение руками. Четыре ролика за последний месяц дали 146 подписок: «Курсы в Москве с практикой» — 49, «Первые 50 имплантаций» — 43, «Обучения, которые ждут» — 28, «Один день на курсе» — 26. Три лучших ролика по подпискам вышли в четверг, поэтому такие ролики публикуем по четвергам.
Как выглядит контент DIO в Instagram: курсы с практикой, день в учебном центре, полезные карусели с маскотом бренда.
5. Превратили подписчиков в заявки через кодовые слова
В постах-анонсах курсов попросили написать в комментариях кодовое слово, у каждого курса свое. Заявки выросли с 0–2 в неделю до 12, а затем до 68 за четыре недели. Так разделились роли контента: посты про курсы приводят заявки, рилсы приводят подписчиков.
Так выглядит механика: в анонсе курса просим написать кодовое слово, а врачи пишут его в комментариях. Под анонсом курса по синус-лифтингу 38 комментариев, ники скрыты.
Лучшие рилс DIO в Instagram
12 самых просматриваемых роликов основного аккаунта по данным профиля. Здесь цифры без пробных показов: например, у рилс про ВУВ-обработку вместе с пробными 23 810 просмотров.
Что меняли по ходу работы
- Фокус на практикующих врачах. Оффер «Бесплатный интенсив для начинающих» приводил до 62 подписчиков с одного ролика, в основном студентов. У студентов на курсах DIO скидка 50–100%, поэтому с августа акцент сместили на практикующих врачей: четыре ролика про путь хирурга и жизнь учебного центра за последний месяц дали 146 подписок.
- Клиническая польза для охвата. Охват на аудитории врачей растили роликами с клинической пользой: шпаргалки, шовные материалы, плотность кости. С 12 сентября по 11 октября просмотры выросли на 123%.
- Имиджевые ИИ и 3D-ролики про имплант. Дают стабильные просмотры на всех площадках, их используем для охвата. Подписчиков-врачей приводят ролики про практику и обучение.
Что работает лучше всего
| Задача | Контент |
|---|---|
| Подписчики-врачи | путь хирурга, жизнь учебного центра, офлайн-мероприятия; публикация по четвергам |
| Заявки на курсы | посты-анонсы курсов, у каждого свое кодовое слово |
| Охват и сохранения | клиническая польза: шпаргалки, шовные материалы, плотность кости |
Главный вывод. Подписчиков, которые потом записываются на курсы, приводит контент для практикующего врача: реальная практика, обучение руками, путь хирурга. Кодовые слова превращают этих подписчиков в заявки. Охватные ролики помогают расти, но заявок сами по себе не дают.
Кому подойдет этот подход
Производителям и дистрибьюторам медицинского оборудования, учебным центрам для врачей и b2b-брендам с узкой профессиональной аудиторией, которым нужны заявки от специалистов.
Разберем ваш аккаунт на бесплатном созвоне
40 минут с маркетологом, покажем, какой контент приведет заявки в вашей нише.
Записаться на бесплатный разборПохожие кейсы
Вопросы и ответы
Как продвигать производителя имплантов в соцсетях?
Делать контент для практикующего врача: реальная практика, обучение руками, путь хирурга и клиническая польза вроде шпаргалок и шовных материалов. У DIO Implant такой контент вырастил аккаунты с 300 до 2 164 подписчиков на четырех площадках.
Как получать заявки на обучение от стоматологов из соцсетей?
Через посты-анонсы курсов с кодовым словом: врач пишет его в комментариях, у каждого курса свое слово. Так DIO Implant получил 108 заявок на обучение за 3 месяца.
Какой контент приводит подписчиков-врачей?
Ролики про реальную практику и жизнь учебного центра: четыре таких ролика за месяц дали 146 подписок. Лучше всего они работают в четверг, поэтому такие ролики DIO публикует по четвергам.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
Разберем ваш проект на бесплатном созвоне
40 минут с маркетологом: посмотрим ваши соцсети и покажем, что даст заявки в вашей нише.
Записаться на бесплатный разбор