Кейс SMM для event-агентства LEVENT: 25 лидов за 1,5 года в премиальной нише через Instagram*

LEVENT — премиальное event-агентство: свадьбы, корпоративы и детские праздники. Детский праздник у них стоит от 500 тысяч рублей, взрослый от миллиона, и такого подрядчика выбирают месяцами. С апреля 2025 года мы ведем соцсети LEVENT и за 1,5 года получили 25 лидов. Рассказываем, как продвигать event-агентство в Instagram, если услугу покупают раз в несколько лет.

Паспорт проекта

• Агентство: MANIFEST
• Клиент: LEVENT, премиальное event-агентство. Levent Agency делает праздники для взрослых, Levent Kids детские.
• Чек: детский праздник от 500 тысяч рублей, взрослый от 1 млн.
• Площадки: Instagram* (три аккаунта: Levent Agency, Levent Kids и личный аккаунт основательницы Анастасии Левитиной), Telegram.
• Период: с апреля 2025 года, работаем сейчас.
• Услуга: SMM-стратегия и ведение соцсетей.
• Команда: стратег, SMM-специалист, монтажер.

Что сделали

1. Начали с охватных форматов

Instagram продвигает новый аккаунт поэтапно. Сначала алгоритм собирает данные о том, кому нравится контент, потом приводит целевую аудиторию, и только после этого ее можно готовить к покупке. Алгоритм учится на пересылках и сохранениях, поэтому мы сделали ставку на охватные форматы, то есть ролики, которые люди пересылают друзьям и сохраняют.

2. Подобрали охватные форматы под event-нишу

Для LEVENT выбрали три формата:

• Мемы про отношения. Невеста готовится к свадьбе месяцами: собирает референсы, пересылает подруге, отмечает жениха в комментариях. Мем про пары она отправляет дальше, и рилс уходит в рекомендации.
• Факапы с чужих мероприятий. Бабушка падает в бассейн, который был частью декора. Трава на Супербоуле оказывается людьми в костюмах, которые встают и уходят. В подписи объясняем, как такого избежать: праздник такого уровня требует координации и опыта.
• Полезный контент. Вопросы, которые стоит обсудить перед свадьбой, как написать клятву, как вести себя в ЗАГСе, тренды свадеб 2026 года.

Часть роликов выпускали через пробный режим Instagram: так рилс сначала показывают людям, которые еще не подписаны на аккаунт.

Факапы с чужих мероприятий: рилс про бассейн за первые дни набрал 250 тысяч просмотров в пробном режиме, сейчас у него 3,8 млн; рилс про траву на Супербоуле в аккаунте Анастасии — 128 тысяч.

3. Разделили работу на три этапа

• Месяцы 1–3: калибровка алгоритма. Только охватные форматы. Смотрели на пересылки, сохранения и прирост подписчиков. Продающий контент на этом этапе алгоритм почти не показывает, поэтому его не ставили.
• Месяцы 4–9: охват и прогрев. Когда алгоритм понял, кому показывать профиль, добавили кейсы, отзывы, разборы проектов и ответы на вопросы клиентов. Соотношение примерно 80% охватных форматов и 20% прогревающих.
• С осени 2025 года: подписчики и заявки. Люди приходили с охватных рилс, изучали профиль и оставались.

Статистика Levent Agency за 23 мая — 20 августа 2025 года: 8 911 093 просмотра, 4 630 037 охваченных аккаунтов.

Рилс Levent Agency про брак: 90,4 тысячи просмотров. Выше в ленте ролик на 2,6 млн.

4. Связали три аккаунта в одну систему

Основной охват давали Levent Agency и личный аккаунт Анастасии. Levent Kids работал как витрина: там форматы праздников и цены, туда люди приходили выбирать.

Связь видна в аналитике. Когда у Levent Agency залетал рилс на 12 млн просмотров, в те же недели приходила заявка в Levent Kids. Когда у Анастасии вышел рилс на 8 млн, писали в директ Levent Agency. Таких совпадений больше пяти.

Обычно путь выглядел так: девушка видит у Анастасии мем про отношения и понимает, что это про свадьбы и праздники. Из любопытства заходит в Levent Kids, вспоминает, что через полгода у ребенка день рождения, смотрит форматы и цены и пишет. Поэтому больше всего лидов пришло в Levent Kids: 16 из 25.

Levent Kids: праздники показываем через истории и закулисье, в профиле форматы и цены.

Результаты: апрель 2025 — сентябрь 2026

• 25 лидов из соцсетей: 16 в Levent Kids, 7 в Levent Agency, 2 в личном аккаунте Анастасии.
• Первые лиды на второй и третий месяц: первая заявка в Levent Kids пришла в конце мая 2025 года, первые две в Levent Agency в июне.
• 14 млн охвата у Levent Agency за год и 9 млн у Анастасии за 7 месяцев.
• Лучший рилс набрал 12 млн просмотров, у Анастасии лучший — 8 млн.
• 150+ рилс за 1,5 года, вирусными стали 20–25.
• Заявка от давней подписчицы: она следила за Levent Kids четыре года.

Профили Levent Agency и Анастасии Левитиной 17 октября 2026 года: закрепленные рилс агентства набрали 6,8 млн и 1 млн просмотров, рилс Анастасии про бассейн — 3,8 млн.

Почему 25 лидов — сильный результат для премиума

В премиальном event-сегменте результат оценивают по четырем признакам:

• Чек. Каждая заявка — запрос на праздник от 500 тысяч рублей. Если посчитать 25 заявок по нижней границе чека, это запросы на праздники минимум на 12,5 млн рублей.
• Срок выбора. Такой праздник выбирают в среднем 6–12 месяцев, и все это время соцсети должны держать человека рядом с брендом.
• Качество заявок. До директа доходят люди, которые уже посмотрели форматы и цены и понимают уровень.
• Узкая аудитория. Праздник с таким чеком заказывают немногие, и в директ пишут именно они. Поэтому число заявок здесь нельзя сравнивать с массовым брендом.

Главный вывод: даже в нише, где праздник стоит от полумиллиона, через Instagram можно продавать. Сначала нужен охват, который даст алгоритму аудиторию, а потом аккаунт, где человек сам найдет форматы, цены и примеры праздников.

Вопросы и ответы

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.