Кейс SMM для иммерсивного театра Impræsario: распроданные летние спектакли и 1 000 лидов из соцсетей за 7 месяцев

Impræsario ставит в Москве иммерсивные шоу и аудиоспектакли, в которых зритель сам участвует в действии: в лесу, в парке, на улицах города. Такой формат трудно объяснить в афише, поэтому театру был нужен SMM, который передаст атмосферу шоу еще до покупки билета. Рассказываем, как мы выстроили SMM для иммерсивного театра: за 7 месяцев соцсети принесли 1 000 лидов, и билеты на летние спектакли распродали полностью.

Паспорт проекта

• Агентство: MANIFEST
• Клиент: Impræsario, создатели иммерсивных шоу и аудиоспектаклей. Основатель театра Федор Елютин.
• Площадки: Instagram*, ВКонтакте, Telegram.
• Период: 7 месяцев в 2024 году, проект завершен.
• Услуга: SMM-стратегии для зрителей и для компаний, ведение соцсетей, коллаборации с брендами.

Что сделали

1. Сходили на спектакли и написали две стратегии

Команда сама сходила почти на все спектакли театра: смотрели, кто приходит на шоу, за какими эмоциями и что мешает купить билет на непривычный формат. Отдельно разобрали направление для компаний: корпоративы, сценарные проекты, интеграции брендов. Получилось две стратегии, для зрителей (B2C) и для компаний (B2B). Аккаунт оставили один, разделили рубрики и тон.

2. Дали бренду голос с юмором

Тон собрали вокруг архетипа Шута: бренд шутит, играет и легко говорит с аудиторией. Даже полезные посты писали с иронией. В ленте появились мемы и вопросы вроде «Что будет, если провести шоу в лесу?» и «Какой корпоратив по знаку зодиака организует Импресарио?».

Пример такого контента: серия «Перевод с русского на язык импресарио». «Записаться в спа» в ней превращается в ванну с пеной и бесплатный спектакль в наушниках. «Отправиться на рыбалку» превращается в аудиорыбалку.

Серия «Перевод с русского на язык импресарио»: обычные планы на выходные превращаются в шоу театра.

3. Сделали маскота и рубрику с основателем

Фирменная жаба стала маскотом бренда. В серии «Какая ты жабка этим летом?» жаба примеряла типажи аудитории: активная, эстетик, без летнего отпуска, фестивальная. В каждый типаж вписали шоу театра, например спектакль в лесу или тихую дискотеку в наушниках «Пой, танцуй». Такой пост хочется пройти как тест и переслать друзьям.

Серия с маскотом: обложка «Какая ты жабка этим летом?» и карточка с фестивалем ВкусВилла 3–4 августа в «Коломенском».

Лицом аккаунта стал основатель Федор Елютин. В рубрике «Понедельник с Федором» он делился мыслями, показывал закулисье и рассказывал, как создаются шоу. Рубрики из стратегии давали до ×3 охвата по сравнению со статичным контентом, то есть с обычными постами-картинками.

Федор Елютин в ленте Impræsario: рубрики, экспертные ролики, контент для компаний и спецпроекты.

4. Собрали яркий визуал

Фиолетовый, лаймовый, синий и оранжевый цвета, надписи разного наклона, живые фото зрителей вместе с мультяшной графикой и стикерами. И самоирония в подписях: «шалость не удалась», «ну что, проквакал все лето?».

Лента Impræsario: маскот-жаба, фото зрителей и подпись «ну что, проквакал все лето?».

5. Подключили коллаборации с брендами

Компаниям важно видеть, что с театром уже работают крупные бренды. Мы помогли сделать коллаборации:

• S7 Airlines: спецрилс и сюжетные интеграции.
• ВкусВилл: съемки, спецвставки и контент для соцсетей.
• Holiporn popcorn: отдельный рилс с продуктом.
• Телеканал «Ю»: контент для совместной акции с каналом.

Интеграции снимали в стиле театра и с его юмором, поэтому они не выглядели как реклама. После первых коллабораций локальные бренды стали сами приходить с запросами.

Результаты: 7 месяцев работы

• 1 000 лидов из соцсетей.
• Летние спектакли распродали полностью.
• +1 700 подписчиков.
• Охваты выросли в 4,3 раза, средний охват Reels вырос в 2 раза. Охват показывает, сколько людей увидели контент.
• ER вырос на 62%. ER показывает, какая доля аудитории лайкает, комментирует и сохраняет посты.
• Рубрики давали до ×3 охвата по сравнению со статичными постами.
• Коллаборации с крупными брендами привели новые запросы от компаний и рекомендации.

Вопросы и ответы

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.