Кейс таргета ВКонтакте для туроператора My Tour: 2 435 заявок на туры по 386 ₽

My Tour — туроператор, который возит группы в Мурманск и Териберку, в Дагестан и по другим направлениям. Мы вели для My Tour таргет ВКонтакте для туров: тестировали связки под зимние и летние поездки и отсеивали нецелевые заявки. Итог рекламных кампаний: 2 435 заявок на туры по средней цене 386 ₽.

Паспорт проекта

• Агентство: MANIFEST
• Клиент: My Tour, туроператор: Мурманск, Териберка, Дагестан и другие направления.
• Площадка: ВКонтакте, таргетированная реклама.
• Период: рекламные кампании по зимним и летним турам 2024–2025 годов.
• Услуга: настройка и ведение таргетированной рекламы. Для My Tour мы также вели Telegram-канал.

Что сделали

1. Разделили кампании по турам и сезонам

Для каждого направления запустили отдельные кампании: Териберка, летний Мурманск, летний Дагестан. Так было видно, сколько стоит заявка на каждый тур и какое направление дает больше заявок.

2. Протестировали связки

Связка — это сочетание аудитории, формата объявления и способа оставить заявку. Мы проверяли четыре связки:

• Лид-формы. Анкета открывается прямо в рекламе, человек оставляет контакты, не уходя на сайт.
• Сообщения в сообщество. Реклама ведет в диалог с менеджером.
• Широкая аудитория. Показываем рекламу всем подходящим по возрасту и географии и даем алгоритму ВКонтакте найти тех, кто откликается.
• Ретаргет на подписчиков. Повторно показываем рекламу людям, которые уже знают My Tour.

Связка «сообщения в сообщество», кампания по летнему Мурманску: 164 результата по 262,28 ₽.

3. Тестировали креативы и офферы

Оффер — это то, что человек получает, оставив заявку. Под одни и те же туры запускали объявления с разной подачей, в том числе тестовые кампании без цен в тексте, и сравнивали цену заявки между вариантами.

Кампании My Tour во ВКонтакте: туры в Мурманск, Дагестан и Териберку. Цена результата по кампаниям на скриншоте от 264,66 до 356,47 ₽.

4. Считали цену заявки по каждой кампании

Главный показатель для туроператора — цена одной заявки. Второй — CTR, он показывает, какая доля людей, увидевших рекламу, кликнула по ней. Оба показателя смотрели по каждой кампании отдельно: на скриншоте выше видно, что цена заявки по разным турам держалась в диапазоне от 264,66 до 356,47 ₽.

Результаты рекламных кампаний

• 2 435 заявок на туры из таргета ВКонтакте.
• 386 ₽ средняя цена заявки. Для сравнения: по отраслевым показателям VK Рекламы за май 2026 года, которые публикует сервис ZEMEDIA, средняя цена заявки из лид-формы в нише «Путешествия и транспорт» составила 612,9 ₽.
• 5,7 млн показов рекламы.

Второй канал заявок для My Tour — Telegram: за 5 месяцев канал принес 262 заявки на туры, об этом отдельный кейс.

Вопросы и ответы