Кейс SMM для футбольного агентства ProStep: 200 000 просмотров и 10 заявок с нулевого аккаунта за первый месяц
ProStep — футбольное агентство, которое помогает юным игрокам попасть на просмотры и отборы в клубы Испании. Летом 2025 года агентство только выходило на рынок, аккаунтов с аудиторией у него не было. Мы собрали SMM для футбольного агентства с нуля: фирменный стиль, контент-план и четыре формата контента. За первый месяц видео набрали 200 000 просмотров в Instagram* и TikTok, пришли первые 10 заявок.
Итоги: первый месяц работы
| Результат | Цифра |
|---|---|
| Просмотры видео в Instagram* и TikTok | 200 000 |
| Заявки | 10 первых заявок |
| Аккаунт на старте | с нуля |
Паспорт проекта
- Агентство: MANIFEST
- Клиент: ProStep, футбольное агентство: просмотры и отборы в клубах Испании для детей и молодых футболистов.
- Площадки: Instagram*, TikTok.
- Период: первый месяц работы, август 2025 года.
- Услуга: фирменный стиль, SMM-стратегия, контент и ведение соцсетей.
Задача
Агентству нужно было быстро заявить о себе. Родители и игроки должны были увидеть ProStep и понять, зачем нужен агент, если на просмотр можно поехать самому. Снимать контент регулярно на старте было некому. Аккаунты конкурентов похожи друг на друга: фото с матчей, одинаковые шрифты, баннеры. Задача SMM для футбольного агентства: выделиться в ленте и с нулевого аккаунта выйти в рекомендации.
Что сделали
1. Разработали фирменный стиль
Минималистичная графика, современные шрифты, салатовые акценты на темных кадрах с поля. В ленте чередовали эмоции и пользу: посты-истории вроде «Его первый гол», советы родителям вроде «Ребенок не хочет играть», репутационные посты о лучших командах Испании. Родители видят в этих кадрах своего ребенка и понимают, какой опыт он получит.
Фирменный стиль ProStep: лента и карусель «Что лучше?» о трех путях в европейский клуб.
2. Собрали контент-план из четырех форматов
Аккаунт был нулевым, поэтому старый контент переделывать не пришлось. Каждую публикацию планировали как проверку гипотезы о формате, тексте и визуале. Основа контент-плана: 40% мемов, 30% мотивационных рилс, 30% экспертных видео, плюс карусели.
- Мотивационные рилс. Кадры матчей и тренировок с короткой фразой на экране: «Каждая сложность — это ступень», «Один возраст — разная дисциплина». Такие ролики короткие, их досматривают и сохраняют.
- Футбольные мемы. Ситуации, понятные только тем, кто живет футболом. Их пересылают друзьям по команде, и ролик уходит в рекомендации.
- Экспертные видео. Ответы на вопросы родителей и игроков: какие качества нужны нападающему, почему без агентства сложно попасть на просмотр в Европу. Отдельно разбирали мифы: «если до 14 лет не взяли, ты опоздал», «без связей в клубе тебя никто не заметит».
- Карусели. Объясняли, как устроен отбор: три пути в клуб, шансы каждого, роль агента. Отдельной серией вышли цитаты известных футболистов.
Мотивационные рилс в Instagram* в первый месяц: лучшие набрали 13,1 и 15,8 тысячи просмотров.
Футбольные мемы: до 11 836 просмотров, 98,5–99,3% зрителей не были подписаны на аккаунт.
Карусель с цитатами известных футболистов: обложка серии и цитата Лионеля Месси.
3. Смотрели, что дает каждый формат
Каждую неделю сверяли охват и подписки по каждому рилс. Самый большой охват давали мемы, например «Когда вчерашняя вечеринка еще с тобой». Подписчиков приносили экспертные ролики, например «В 4 лиге нет уровня?» и «Почему попасть на просмотр в Европу без агентства практически невозможно?». Поэтому держали оба формата: мемы приводят новых людей, экспертные видео объясняют, зачем следить за агентством.
Экспертные рилс: «3 качества, которыми должен владеть нападающий» и «Почему попасть на просмотр в Европу без агентства практически невозможно?».
Что меняли по ходу работы
- Об агентстве через пользу для игрока. Сначала выпускали новости о самом агентстве. Затем заложили в контент-план другой подход: об агентстве рассказываем через пользу для игрока, то есть как проходит отбор и что дает агент. По этому принципу сделан экспертный рилс «Почему попасть на просмотр в Европу без агентства практически невозможно?».
- Вовлечение через мифы и интерактив. Сначала пробовали прямые призывы вроде «Отметь своего любимого футболиста». Затем перешли на мифы, вопросы и интерактив, например рилс «Забей мяч в ворота».
Результаты: первый месяц работы
- 200 000 просмотров видео в Instagram* и TikTok с нулевого аккаунта.
- 10 первых заявок в агентство.
- Новая аудитория: у мемов 98,5–99,3% зрителей не были подписаны на аккаунт.
Кому подойдет этот подход
Спортивным агентствам, академиям и школам, детским секциям, тренерам, а также любому бизнесу, который запускает аккаунт с нуля и хочет первые заявки в первый месяц.
Разберем ваш аккаунт на бесплатном созвоне
40 минут с маркетологом. Посмотрим, какие форматы быстрее выведут ваш аккаунт в рекомендации и как довести людей до заявки.
Записаться на бесплатный разборПохожие кейсы
Вопросы и ответы
Можно ли получить заявки с нулевого аккаунта в первый месяц?
Да. ProStep за первый месяц получил 10 заявок и 200 000 просмотров. Помогли форматы, которые выходят на людей без подписки: мемы, мотивационные и экспертные рилс.
Какой контент нужен в SMM для футбольного агентства?
Мемы для охвата, мотивационные рилс для эмоций, экспертные видео и карусели для доверия. Экспертные ролики ProStep приносили больше всего подписчиков.
Обязательно ли снимать видео?
На старте нет. Мемы, мотивационные рилс и карусели ProStep собраны из кадров матчей и тренировок с текстом на экране. Ролики публиковали сразу в Instagram* и TikTok.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
