Кейс SMM для бренда космецевтики Dr. Sadykova: 253 покупки из соцсетей и 5 000 переходов на сайт за 5 месяцев
Dr. Sadykova — бренд космецевтики, то есть уходовой косметики с активными компонентами, которая решает конкретные проблемы кожи. Лицо бренда — Зульфия Садыкова. Бренд пришел за покупателями из соцсетей и премиальным образом в Instagram*. За 5 месяцев SMM для бренда космецевтики дал 253 покупки из соцсетей, 5 000 переходов на сайт, 400 000 охвата и 80 заявок из таргетированной рекламы по 312 ₽.
Итоги: 5 месяцев работы
| Результат | Цифра |
|---|---|
| Покупки из соцсетей | 253 |
| Переходы на сайт из соцсетей | 5 000 |
| Общий охват во всех соцсетях | 400 000 |
| Заявки из таргетированной рекламы | 80 по 312 ₽ |
Паспорт проекта
- Агентство: MANIFEST
- Клиент: Dr. Sadykova, бренд космецевтики. Лицо бренда — Зульфия Садыкова.
- Площадки: Instagram*, ВКонтакте, Telegram-канал бренда.
- Период: 5 месяцев, 2024–2025 годы. Проект завершен.
- Услуга: SMM-стратегия, ведение соцсетей, таргетированная реклама.
Задача
Бренду нужно было, чтобы контент попадал в покупателя, а аккаунт выглядел так же премиально, как сама косметика. Покупателей из соцсетей нужно было вести на сайт бренда. В сентябре 2024 года у Dr. Sadykova в Instagram* было 17 734 подписчика.
Что сделали
1. Переупаковали профиль
В первые два месяца обновили актуальные сторис, закрепили три поста о бренде, разработали новый визуал. В актуальных появилась инструкция, как заказать косметику.
2. Проверили развлекательный контент
Осенью сделали ставку на охват: мемы, тренды, розыгрыши. Мем с большой косметичкой и мем с Блейк Лайвли разошлись по аудитории. Сторис ко Дню благодарности со звездными амбассадорами бренда репостнули три аккаунта. Самая охватная неделя осени, 11–17 ноября, дала 71 588 аккаунтов.
3. Сделали лицо бренда центром контента
В январе 2025 года решили больше показывать Зульфию Садыкову: подборки средств от нее, экспертные разговорные рилс, советы по уходу. Подготовили техническое задание на имиджевую съемку и провели розыгрыш в Telegram-канале.
Рилс с Зульфией Садыковой «Чтобы моя косметичка выглядела так».
4. Перевели аккаунт на целевой контент и премиальный стиль
С февраля сменили контент-стратегию. Широкий развлекательный контент уступил место целевому: подборки средств под конкретные проблемы кожи, отзывы и живые примеры действия космецевтики, ролики с покупателями. Визуал увели в премиальный стиль, как просил клиент: в ленте появились кадры с имиджевой съемки.
Лента Dr. Sadykova после смены стратегии: кадры с имиджевой съемки, подарочная подборка к 8 Марта, анонс «Золотое Яблоко × Dr. Sadykova».
Карусели ВКонтакте: «Что такое ретинол и для чего он нужен» и «Какой крем выбрать» с подборкой кремов Dr. Sadykova.
5. Настроили таргетированную рекламу
Таргетированная реклама — платные показы в соцсетях людям, которые подходят под портрет покупателя. Человек нажимает на объявление и сразу пишет бренду в личные сообщения. За проект реклама дала 80 заявок, средняя цена заявки — 312 ₽.
Что меняли по ходу работы
- Переход на целевой контент. Осенью мемы и тренды дали аккаунту охват. С февраля сделали ставку на покупателя космецевтики: подборки средств под проблемы кожи, отзывы, лицо бренда.
- Таргет с заявкой в личные сообщения. В январе 2025 года проверили два варианта рекламы: с переходом на сайт и с переходом в личные сообщения. Сильнее сработали личные сообщения: 23 заявки по 279 ₽ за январь, дальше рекламу вели в этом формате.
Результаты: 5 месяцев работы
- 253 покупки из соцсетей за 5 месяцев.
- 5 000 переходов на сайт из соцсетей.
- 400 000 охвата суммарно во всех соцсетях.
- 80 заявок из таргетированной рекламы по 312 ₽.
- После смены стратегии просмотры профиля в Instagram* доходили до 55 102 за неделю.
Кому подойдет этот подход
Брендам косметики и космецевтики, уходовым маркам, у которых есть эксперт в роли лица бренда. Подход подойдет, если соцсети должны приводить покупателей на сайт.
Разберем ваш аккаунт на бесплатном созвоне
40 минут с маркетологом. Посмотрим, какой контент приведет покупателей в вашей нише и как довести их до сайта.
Записаться на бесплатный разборПохожие кейсы
Вопросы и ответы
Сколько переходов на сайт дает SMM бренду космецевтики?
В кейсе Dr. Sadykova — 5 000 переходов за 5 месяцев при 400 000 охвата во всех соцсетях. За это время бренд получил 253 покупки из соцсетей.
Сколько стоит заявка из таргетированной рекламы для космецевтики?
В этом проекте средняя цена заявки — 312 ₽, всего 80 заявок. Лучше сработала реклама с переходом в личные сообщения: в январе 2025 года она дала 23 заявки по 279 ₽.
Нужны ли мемы премиальному бренду косметики?
Мемы дают охват. Для продаж космецевтики этого мало: у Dr. Sadykova в покупателя попал целевой контент с подборками средств, отзывами и лицом бренда.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
Разберем ваш проект на бесплатном созвоне
40 минут с маркетологом: посмотрим ваши соцсети и покажем, что даст заявки в вашей нише.
Записаться на бесплатный разбор