Кейс SMM для сезонного бизнеса Let's Ride SUP: полная запись на прогулки и 2,1 млн просмотров за сезон
Let's Ride SUP проводит SUP-прогулки и сдает сапы в аренду в Москве и Подмосковье. Активный сезон длится около трех месяцев, и свободные даты зависят от погоды. Мы вели SMM для сезонного бизнеса Let's Ride SUP весь сезон 2025 года: контент набрал 2,1 млн просмотров в Instagram* и YouTube Shorts, аккаунт вырос на 6 000 подписчиков, прогулки были полностью записаны во все дни, когда позволяла погода.
Итоги: сезон 2025 года
| Результат | Цифра |
|---|---|
| Запись на прогулки | полная, с учетом погоды |
| Просмотры в Instagram* и YouTube Shorts | 2,1 млн |
| Подписчики в Instagram* | +6 000 |
| Рилс про Пахру | 388 871 просмотр, 3 768 подписок (около 3 000 за сутки) |
| Просмотры YouTube Shorts | 55 000 |
Паспорт проекта
- Агентство: MANIFEST
- Клиент: Let's Ride SUP, SUP-прогулки и аренда сапов в Москве и Подмосковье.
- Площадки: Instagram* (основная), YouTube Shorts, ВКонтакте, Telegram.
- Период: сезон 2025 года, с апреля по начало сентября. Проект завершен.
- Услуга: SMM-стратегия, айдентика для соцсетей, рилс, ведение аккаунтов.
Задача
В сезонном бизнесе нет времени раскачивать аккаунт полгода. Если рилс выйдут в рекомендации к августу, лето закончится раньше, чем придут клиенты. Задача SMM для сезонного бизнеса здесь была такой: с первых недель сезона знакомить с Let's Ride SUP новых людей в Москве и показывать в профиле все, что нужно для записи: как проходит прогулка, где, с кем можно прийти.
Что сделали
1. Собрали айдентику для соцсетей
В первый месяц сделали мудборд и визуальный гайд: яркие летние цвета, единая обработка фото и видео, легкая графика в духе Pinterest. Фирменным приемом стали желтые обводки, стрелки и волны. Ими выделяли людей и собак в кадре, и обычное фото с прогулки становилось постом бренда. В ленте показывали гостей, воду, закаты, фестиваль Let's Ride Fest и то, что на прогулку можно прийти с питомцем.
Посты с фирменными обводками: «У нас можно с питомцами!» и «Сейчас бы не упустить лето».
Лента Let's Ride SUP: прогулки, гости, животные, фестиваль Let's Ride Fest.
2. Запустили два направления рилс
- Трендовые рилс. Актуальные звуки, юмор и жизненные ситуации, которые хочется переслать подруге или парню. От идеи до публикации проходило минимум времени, чтобы успеть за трендом. Рилс на контрасте первого и второго кадра набрал 257 481 просмотр и 3 326 репостов.
- Атмосферные рилс. Вода, рассветы, эмоции участников. Они показывают, как пройдет прогулка, тем, кто уже заинтересовался. Рилс про необычные сапы со словом «нашумевшие» в заголовке набрал 123 942 просмотра и 1 258 репостов: его отправляли друзьям с мыслью «хочу пойти».
Оба направления выходили параллельно. Трендовый ролик становился первым знакомством с Let's Ride SUP, атмосферные видео в профиле помогали решиться на запись.
Статистика рилс: 257 481 просмотр у трендового ролика и 123 942 у атмосферного про сапы.
Обложки атмосферных рилс: «Счастье не купить, но можно взять в аренду», «Может на сапах покатаемся?», «Давай встретим рассвет вместе?».
3. Перевели рилс в пробный режим
Пробный режим в Instagram* показывает рилс сначала тем, кто еще не подписан на аккаунт. С июня мы выпускали ролики так, и они стали выходить на новую аудиторию. Пробный рилс «Пахра — наш самый живописный спот» набрал 388 871 просмотр, 7 815 репостов, 7 104 сохранения и привел 3 768 подписчиков, около 3 000 из них за первые сутки.
Статистика пробного рилс про реку Пахру: 388 871 просмотр, 96,9% взаимодействий от неподписчиков, 3 768 подписок.
4. Добавили фото гостей и YouTube Shorts
В публикациях использовали фото и видео самих участников прогулок. Так будущий гость видит отдых глазами тех, кто уже катался. Трендовые ролики дублировали в YouTube Shorts: без отдельной съемки они набрали там 55 000 просмотров.
Что меняли по ходу работы
- Переход на пробный режим. В мае рилс выходили в обычном режиме, где их видят в основном подписчики. С июня перешли на пробный режим и стали тестировать больше форматов: юмор на пересылку, эстетику, ролики с командой, рилс с вовлекающими заголовками. После этого рилс начали собирать сотни тысяч просмотров.
Результаты: сезон 2025 года
- Полная запись на прогулки во все дни, когда позволяла погода. Заявки приходили напрямую из Instagram*.
- 2,1 млн просмотров в Instagram* и YouTube Shorts, из них 55 000 в YouTube Shorts.
- +6 000 подписчиков в Instagram*.
- Рилс про Пахру: 388 871 просмотр и 3 768 подписок, около 3 000 из них за первые сутки.
Кому подойдет этот подход
Сезонному бизнесу, у которого на привлечение клиентов есть несколько месяцев: прокат и прогулки на воде, турбазы и глэмпинги, летние веранды, экскурсии, зимние школы катания.
Разберем ваш аккаунт на бесплатном созвоне
40 минут с маркетологом. Посмотрим, что успеть сделать до старта сезона и какие форматы быстрее приведут к вам новых людей.
Записаться на бесплатный разборПохожие кейсы
Вопросы и ответы
Как вести SMM для сезонного бизнеса, если сезон длится три месяца?
Готовить айдентику и первые публикации до старта сезона, с первых недель выпускать трендовые рилс на охват и показывать в профиле саму услугу. Let's Ride SUP за сезон получил 2,1 млн просмотров и полную запись на прогулки.
Что такое пробный режим рилс?
Это настройка Instagram*, при которой рилс сначала видят люди, не подписанные на аккаунт. Для нового или небольшого аккаунта это способ выйти на новую аудиторию. Пробный рилс Let's Ride SUP про реку Пахру привел 3 768 подписчиков.
Нужен ли сезонному бизнесу YouTube Shorts?
Как дополнительная площадка да: туда можно выкладывать те же ролики без новой съемки. У Let's Ride SUP они набрали 55 000 просмотров.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
