Кейс продвижения Telegram-канала туроператора My Tour: 262 заявки на туры за 5 месяцев
My Tour возит небольшие группы по 6–8 человек в Мурманск и Териберку, на Камчатку и в Дагестан. Туроператору был нужен Telegram-канал, который приносит заявки. Продвижение Telegram-канала туроператора мы построили на посевах и контенте, который ведет подписчика от лайфхаков к заявке: за 5 месяцев канал принес 262 заявки на туры, и подписчиков стало 2 576 вместо 857.
Итоги: май 2025 — январь 2026
| Результат | Цифра |
|---|---|
| Заявки на туры из Telegram | 262 за 5 месяцев |
| Подписчики канала | 857 → 2 576 |
| Средний охват публикации | ≈600, в начале было 147 |
| Новостные посты | на 40% больше просмотров, чем другие |
| Стоимость подписчика из посевов в конце января 2026 | 141 ₽, до этого около 280 ₽ |
Паспорт проекта
- Агентство: MANIFEST
- Клиент: My Tour, туроператор: авторские туры по России в мини-группах по 6–8 человек.
- Площадки: Telegram-канал. Подписчиков приводили посевами: через Яндекс Директ и напрямую у других каналов.
- Период: май 2025 — январь 2026, проект завершен. Заявки считали с конца сентября 2025 по январь 2026.
- Услуга: контент-стратегия, ведение канала, посевы и реклама в Яндексе.
Задача
В мае 2025 года в канале My Tour было 857 подписчиков, средний охват публикации составлял 147 просмотров. В Telegram почти нет бесплатного роста: новые подписчики приходят в основном из посевов и рекламы. Задача была в том, чтобы приводить в канал людей, которые интересуются путешествиями по России, и доводить их до заявки на тур.
Что сделали для продвижения Telegram-канала туроператора
1. Приводили подписчиков посевами
Посевы — платные публикации о канале в других Telegram-каналах с похожей аудиторией. Мы закупали их через Яндекс Директ: он размещает объявления в тематических каналах, и каналы, которые не приводят подписчиков, можно отключать. Объявления писали в стиле канала. Часть посевов покупали напрямую у каналов со схожей аудиторией.
2. Выстроили воронку в контенте
Человек из посева еще не готов покупать тур, поэтому контент вел его по шагам: лайфхаки для туристов, потом почему стоит ехать в Териберку, потом почему ехать с My Tour. Полезные посты: как сэкономить на билетах, что взять с собой в Мурманск осенью, как снять северное сияние на телефон. Дальше шли вдохновляющие посты о направлениях и продающие посты с датами и ценами.
В конце продающих постов стояло кодовое слово. Подписчик пишет его в комментариях, менеджер присылает программу тура, и комментарий превращается в заявку.
Полезные посты: что взять с собой в Мурманск осенью и как снять северное сияние на телефон.
3. Добавили развлекательные и новостные посты
Чтобы канал не превращался в витрину туров, добавили развлекательные посты: «Зумеры и миллениалы: как они путешествуют», «Когда поехать в Мурманск каждому знаку зодиака». Новостные посты о распродажах авиабилетов, спецрейсах и новых правилах для туристов собирали в среднем на 40% больше просмотров, чем другие, лучшие набирали 750+.
Развлекательные посты: «Зумеры и миллениалы» и гороскоп поездок в Мурманск.
Новостной пост о распродаже авиабилетов в Мурманск.
4. Продавали туры через эмоции и юмор
Продающие посты упаковывали в трендовые форматы. Карусель «Вам не подойдет Камчатка, если...» снимает страхи с юмором: медведь у бассейна с коктейлем для тех, кто ждет all-inclusive, медведь с балалайкой для тех, кто боится встречи с ним. В январе посты в таких форматах («Слабая аура, сильная аура» про Камчатку, «Вселенная, дай мне знак») собирали 850–950 просмотров и комментарии с кодовым словом.
Лучшие видео из Instagram* выкладывали в канал, они набирали 900–1 000 просмотров. Пост «Она сказала ДА!» о предложении руки и сердца на фоне северного сияния собрал 908 просмотров и 42 реакции. Регулярно напоминали о горящих турах и раннем бронировании: за январь заявок стало на 29% больше.
Продающая карусель «Вам не подойдет Камчатка, если...».
Что меняли по ходу работы
- Посты об акциях и распродажах. Они собирали репосты, и мы стали ставить их точечно, рядом с новостями и полезными постами.
- Теплые заявки. Когда продающих постов стало больше, выросло и число обращений. Мы добавили в объявления и посты цены, даты и состав тура, и заявки стали теплее.
- Стоимость подписчика. В январской кампании переписали объявления с акцентом на стоимость туров и условия и регулярно отключали каналы без результата. К концу января подписчик стоил 141 ₽, до этого около 280 ₽.
Результаты: май 2025 — январь 2026
- 262 заявки на туры из Telegram за 5 месяцев, с конца сентября 2025 по январь 2026. В последнюю неделю декабря пришло 35 заявок.
- 857 → 2 576 подписчиков в канале.
- Средний охват публикации ≈600, в мае 2025 года было 147.
- Новостные посты собирали на 40% больше просмотров, чем другие.
- 141 ₽ за подписчика из посевов в конце января 2026 года. Для сравнения: по данным Magnetto.pro, в декабре 2025 года подписчик из официальной рекламы Telegram Ads в тематике «Путешествия» стоил в среднем 3,48 €, по курсу ЦБ это больше 300 ₽.
Кому подойдет этот подход
Туроператорам и тревел-компаниям, турбазам и глэмпингам, всем, кто продает поездку, которую выбирают неделями. Канал держит человека рядом с брендом, пока он решается.
Разберем ваш канал или аккаунт на бесплатном созвоне
40 минут с маркетологом. Посмотрим, откуда брать подписчиков и как довести их до заявки.
Записаться на бесплатный разборПохожие кейсы
Вопросы и ответы
Может ли Telegram-канал туроператора приносить заявки?
Да. Канал My Tour принес 262 заявки на туры за 5 месяцев. Для этого нужны посевы, контент, который ведет от пользы к продаже, и понятный способ оставить заявку, например кодовое слово в комментариях.
Где брать подписчиков для канала о путешествиях?
Из посевов: это платные публикации в каналах с похожей аудиторией. Мы закупали их через Яндекс Директ и отключали каналы без результата, к концу января подписчик стоил 141 ₽.
Какие посты приводят заявки на туры?
Продающие посты в трендовых форматах с кодовым словом, яркие видео из поездок и напоминания о горящих турах. Одни только напоминания за январь дали на 29% больше заявок.
Сколько ждать первых заявок?
Уже в конце июля 2025 года, на третий месяц работы, канал приносил заявки. С осени заявки шли регулярно, в лучшую неделю их было 35.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
