Кейс ProStep:
как мы за месяц раскрутили нулевой аккаунт через мотивационные рилсы и мемы
(>130 000 охвата в TikTok и >50 000 в Инстаграм*)
Привет! Мы маркетинговое агентство MANIFEST. Уже больше 3 лет помогаем брендам расти в соцсетях и каждый месяц получаем >10 млн охвата.
В июне к нам пришло футбольное агентство ProStep. Компания только выходила на рынок. Им было важно быстро стартовать и создать запоминающуюся айдентику. Снимать контент особо было некому, поэтому перед нами стоял настоящий челлендж — создать живой, эмоциональный аккаунт с нуля и максимально быстро выстрелить — каждый, кто когда-либо создавал инстаграм-аккаунт* для бизнеса, понимает 😅
- Родители начали видеть реальные эмоции и ценность для детей.
- Практически с первого видео контент начал «залетать» в рекомендации;
- Instagram >50 000 охвата;
- TikTok >130 000 охвата;
В статье расскажем, какие форматы сработали и как с нуля собрать аудиторию и доверие.
Результаты за 1 месяц работы с нулевым аккаунтом:
Наша задача была непростой: создать фирменный стиль, сделать его узнаваемым, привлечь внимание родителей и подростков, и показать, что ProStep — это место, где каждый ребенок может раскрыть потенциал в футболе.
Шаг 1 — разработали фирменный стиль
- Современный визуал: минималистичная графика, современные шрифты, грамотные акценты. Отличается от шаблонных аккаунтов и поднимает уровень агентства в глазах аудитории.
- Гибкость форматов: короткие рилсы, длинные тексты, мотивационные ролики, образовательные вставки («его первый гол», «ребенок не хочет играть»), репутационные посты («лучшие команды в Испании»). Каждый формат решает свою задачу: информирование, вовлечение, доверие.
- Сильные триггеры: эмоции детей, радость от голов, поддержка тренера. Родители и подростки представляют себя в этих ситуациях.
- Добавили эмоции и пользу: кадры с матчей + смысловые посылы (командная работа, мотивация, первая победа, трудности вроде «ребенок не хочет играть»). Родители видят опыт, который может получить их ребенок.
Вот, что у нас получилось:
Что мы сделали:
Если изучить ленты конкурентов, складывается впечатление, что все одинаковы и стараются аккуратно копировать друг у друга: фото с матчей, одинаковые шрифты, баннерная слепота. Нам важно было выделиться и пробить эту слепоту.
Шаг 2 – создали сильную контент-стратегию
Бонус «чистого холста» – то, что аккаунт был нулевой сыграло нам на руку, нам не пришлось тратить время на переупаковку старого контента или смену позиционирования.
30% — экспертные и ценностные видео: советы тренеров, разбор навыков, образовательный контент
30% — мотивационные рилс: эмоции игроков, достижения, победы, командная работа
40% — мемы и развлекательный контент: лёгкий юмор, футбольные мемы, охваты и вовлеченность
- Контент-план и рубрикатор:
- Тестирование гипотез: что реально цепляет;
Задавали себе вопрос: «Что реально триггерит аудиторию? Что может залететь и вызвать комментарии, сохранения и репосты?», а каждая публикация планировалась как маленький эксперимент, и мы заранее прописывали гипотезы по формату, тексту и визуалу.
- Анализ аудитории и конкурентов;
Мы сделали стратегию с нуля:
— Алгоритмы: короткая длительность + эмоции → высокий досмотр, сохранения, репосты.
— Алгоритмические факторы: короткая и полезная подача, простая структура и яркий заголовок → высокий процент досмотров.
— Конкретный инсайт за 10–15 секунд: зритель уходит с полезной информацией, а не просто красивым роликом — это повышает сохранения и репосты.
— Взлом стереотипов: темы вроде «если до 14 не взяли — поздно» или «без связей тебя никто не заметит» вызывают эмоции и проверку собственного опыта.
— Краткость и ясность: подзаголовок или подпись 1–2 строки — максимум пользы без длинных вступлений, чтобы зритель не пролистывал.
— Универсальная мотивация: дисциплина и преодоление цепляют игроков и родителей.
— Эффект сторителлинга: мини-история — проблема → мысль → результат, создает ощущение завершенности.
— Текст как внутренняя озвучка: короткие фразы как личные инсайты («каждая сложность — ступень») — легко фиксируется.
— Визуальная подача: эмоциональные кадры побед, стыков на поле, трибун сразу вовлекают.
1. Мотивационные рилсы — подростки и родители любят истории про первые победы, командную работу, трудности и прогресс.
Вывод: быстрый эмоциональный заряд, ассоциация с футболом и победой; контент легко сохраняется и делится.
Мы протестировали следующие форматы:
Главный секрет успеха — правильно подобрать форматы. Не все подойдут для футбольного агентства: видеокружки, распаковки и обзоры тут не работают.
Почему формат классно сработал?
3. Экспертные видео — советы тренеров и разборы футбольных навыков, которые показывают экспертность и профессионализм ProStep.
Шаг 3 — проработали форматы контента под проект
— Смысловой инсайт: Мемы подсвечивают реальные боли и смешные моменты футбольной жизни, делают агентство «своим» в глазах игроков и позволяют аудитории не только учиться, но и развлекаться.
— Почему залетает в TikTok и рилс: Алгоритмы любят короткий, досматриваемый контент с быстрыми реакциями.
— Простая упаковка: Короткая подпись на ярком кадре, без лишнего текста. Мем «выстреливает» сразу и легко воспринимается.
— Эффект комьюнити: Мемы создают ощущение принадлежности: «Мы — футбольная тусовка, у нас свои приколы, свои боли, свой язык».
— Максимальная узнаваемость для «своих»: Мемы построены на типичных ситуациях из футбольной жизни, понятных только тем, кто живет футболом.
Почему формат классно сработал?
2. Футбольные мемы — юмор и «жиза», легко распространяются и повышают вовлеченность аудитории.
— Механика вовлечения: крючок в первые секунды - крупный заголовок сразу задает тему ролика.
Результат тестирования таких форматов:
- И бонус: одновременно растут охваты и укрепляется имидж эксперта.
- Люди активно смотрят и сохраняют видео — вовлечение стабильное
- Контент строит доверие: не пытается продавать напрямую, а делится реальной полезной информацией, снимает сомнения у игроков и родителей
- Агентство сразу воспринимается как эксперт: объясняет понятно и без сложностей
Посты-карусели: новый тренд, который мы решили использовать
– короткие объяснения без сложностей, но с реальной ценностью. Родители и дети видят, как работает процесс отбора.
– сначала интрига («от этого зависит твой путь»), дальше варианты развития событий, затем вывод. Читатель проходит по воронке и понимает смысл.
Они помогают донести смысл, вовлечь родителей и подростков, а еще — выделиться среди конкурентов. Вот, мы сделали в каруселях:
6) Доносили маркетинговую ценность: такие посты делает агентство источником ценного контента и вдохновения и усиливают образ бренда: развитие, победа, преодоление.
5) Добавляли визуальные фишки: фотки культовых футболистов (Месси, Роналду, Пеле, Анри, Пуйоль) для авторитетности, текст на затемненном фоне, легко считывается.
4) Раскрывали инсайты индустрии: почему бесплатные просмотры дают маленький шанс, а агент помогает реально попасть.
3) Закрывали возражения: показываем, зачем нужен агент, если можно попробовать самостоятельно, риски и ограниченные возможности.
2) Триггерили с помощью эмоций: ассоциация с мечтой о «большом футболе», логичный вывод — агентство = путь к цели.
1) Создали понятную подачу:
Результаты публикаций
- Общий результат: более 350 тысяч взаимодействий за месяц — просмотры, комментарии, сохранения и репосты
- TikTok: видео взлетали до 20 тысяч просмотров, а общий охват за время ведения составил 130 000 — и это без блогеров, покупки рекламы и дополнительных воронок
- Инстаграм*: ролики набирали от 2 до 17 тысяч просмотров на «нулевом» аккаунте
На старте у ProStep был абсолютно пустой аккаунт. Но благодаря правильному подбору форматов контента и продуманному визуалу, уже за первый месяц мы получили:
Что это значит и выводы
Хотите развивать бизнес в соцсетях и привлекать клиентов? Оставьте заявку — покажем, как раскрутить проект с нуля.
Правильно подобранные форматы + продуманный визуал + стратегия — три ключа к успеху.
Даже на нулевом аккаунте правильная комбинация контента — мотивационные рилсы, мемы, экспертные видео и посты-карусели — быстро прогревает аудиторию, привлекает внимание и формирует доверие к бренду.
оставьте
заявку:
подготовим
индивидуальную
бесплатную
стратегию
для вашего
бизнеса
заявку:
подготовим
индивидуальную
бесплатную
стратегию
для вашего
бизнеса
(стратегия)
