
Коротко: посев в чужом Telegram-канале маркируют как любую рекламу в интернете. До выхода текст регистрируют у оператора рекламных данных (ОРД) и ставят в публикацию пометку «Реклама», указание на рекламодателя и токен erid, то есть код рекламы от ОРД. Каждый месяц в ОРД передают показы и акты. При прямой покупке посевов маркировка у крупных ОРД стоит несколько тысяч рублей в месяц, например у ОРД-А минимальный платеж 7 320 ₽ с НДС. За рекламу без erid компании грозит штраф от 200 000 до 500 000 ₽ даже сейчас, когда ФАС до 31 декабря 2026 года не наказывает за сам факт рекламы в Telegram.
Посевы в Telegram для вашего бренда
Ниже разбираем, какую рекламу в Telegram нужно маркировать. Потом по шагам показываем, как промаркировать посев. Есть пример готовой публикации с маркировкой и таблица с задачами бренда, админа канала и агентства. Отдельно мы сравнили, сколько стоит маркировка у разных ОРД, и собрали штрафы. Статья для собственников и маркетологов, которые сами покупают посевы в Telegram-каналах. Нормы сверены с текстом закона и КоАП на КонсультантПлюс 6 ноября 2026 года.
Посевы в Telegram-каналах мы ведем в услуге «Посевы в Telegram». В нее входят подбор и проверка каналов, тексты, закупка и маркировка каждого посева через ОРД. Как посевы работают на деле, видно в кейсе My Tour. К концу января 2026 года мы снизили цену подписчика из посевов для канала туроператора до 141 ₽, до этого он стоил около 280 ₽.
Закон «О рекламе» называет рекламой информацию, которая привлекает внимание к товару, бренду или компании и продвигает их на рынке. Такая информация обращена к неопределенному кругу лиц, то есть к любому, кто ее увидит. Оплата в этом определении не упоминается. Публикация в открытом канале адресована всем его читателям, поэтому посев о бренде в чужом канале подходит под определение рекламы. ФАС еще в октябре 2022 года разъяснила, что рекламу в Telegram-каналах нужно маркировать. Личную переписку в мессенджере, по тому же разъяснению, маркировать не нужно.
| Ситуация | Нужна маркировка | Что учесть |
|---|---|---|
| Посев бренда в чужом канале за деньги | Да | Пометка «Реклама», рекламодатель и erid в публикации, данные о договоре и показах в ОРД |
| Посев по бартеру, канал получает продукт | Да | Оплата в определении рекламы не упоминается, бартерный посев маркируют так же, как платный |
| Посев канала бренда в другом канале | Да | Такой посев продвигает бренд и его канал, правила те же, что для посева товара |
| Объявление в Telegram Ads | Да | Erid указывают в поле Other information в настройках объявления, данные рекламодателя видны в разделе Sponsor info |
| Посев через Яндекс Директ в тематических каналах | Да, автоматически | Токен формирует рекламный кабинет Яндекса, сведения в реестр передает Яндекс |
| Кружок или видео с рекламой в канале | Да | Erid пишут текстом поверх видео или в следующем сообщении после кружка |
| Публикация о своих товарах и ценах в своем канале | По общему правилу нет | Сведения об ассортименте и условиях покупки на странице самого продавца ФАС рекламой не считает. Призыв купить конкретный товар могут признать рекламой |
| Реклама партнера или чужого товара в своем канале | Да | Владелец канала здесь рекламораспространитель и сам ставит пометку, рекламодателя и erid |
| Розыгрыш с призами партнера, призыв подписаться на чужой канал | Зависит от содержания | Разбор ситуаций есть в нашей статье о розыгрышах, ссылка ниже |
Таблица пересказывает статьи 3, 5 и 18.1 закона «О рекламе» в редакции на ноябрь 2026 года, разъяснения ФАС и рекомендации АРИР, Ассоциации развития интерактивной рекламы. Она не заменяет консультацию юриста.
Отдельное правило касается каналов с аудиторией больше 10 000 подписчиков. Владелец такого канала обязан подать сведения в Роскомнадзор через Госуслуги, после этого канал получает отметку «А+». Если такого канала нет в перечне Роскомнадзора, реклама в нем запрещена частью 10.6 статьи 5 закона «О рекламе». Даже правильная маркировка такую рекламу законной не сделает, поэтому отметку «А+» проверяйте до оплаты.
Розыгрыши, конкурсы и призывы подписаться на соседние каналы мы подробно разобрали в статье «Нужно ли маркировать розыгрыши и призывы подписаться». О том, как вести свой канал с заявками, мы рассказали в статье «Как вести Telegram-канал бренда, чтобы были заявки».
Ниже порядок для случая, когда бренд покупает посев напрямую у админа канала. Если посев идет через Яндекс Директ или Telegram Ads, часть шагов берет на себя рекламная система или посредник.
У канала с аудиторией больше 10 000 подписчиков должна быть отметка «А+». Договоритесь о дате выхода, сроке в ленте и о том, будет ли публикация закреплена. Как проверить сам канал на ботов и накрутку, мы рассказали в статье «Как покупать посевы в Telegram и не попасть на ботов».
Сведения о рекламе в интернете обязаны передавать бренд как рекламодатель и канал как рекламораспространитель. Если посев идет через рекламную систему вроде Яндекс Директа, сведения передает и она. Бренд, который сам производит или продает товар, может не отчитываться, если по договору данные передает канал или посредник. Если такого пункта в договоре нет, отчитываться должен сам бренд. Запишите, кто получает erid, кто передает статистику и акты и в какие сроки.
ОРД, то есть оператор рекламных данных, это компания из реестра Роскомнадзора. Через нее сведения о рекламе попадают в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). В личном кабинете ОРД вносят данные бренда и канала, сам договор и текст посева. ОРД присваивает erid сразу после загрузки текста и до выхода рекламы. Если текст для разных каналов отличается, каждый вариант регистрируют отдельно.
В тексте посева должны быть пометка «Реклама», erid и указание на рекламодателя. Рекламодателя называют прямо или дают ссылку на страницу с информацией о нем. Erid можно добавить в ссылку параметром ?erid= или написать текстом в начале или в конце публикации. Как это выглядит целиком, показываем в примере ниже.
После выхода сохраните ссылку на публикацию, скриншот с датой и erid, договор и платежку. Оштрафовать за нарушение закона о рекламе можно в течение года, поэтому документы стоит хранить хотя бы год.
Данные о показах и их стоимости передают в ОРД каждый месяц, в текущем месяце за прошлый. ОРД Яндекса просит зарегистрировать акт в течение 30 дней месяца, который следует за месяцем первого показа. Например, если посев вышел в марте, акт нужно внести до 30 апреля. Сроки своего ОРД стоит сверить в его справке.
Пушкиноград, учет каждого посева. Строящемуся жилому кварталу в Пушкино нужна была реклама в Telegram, по которой видно, откуда пришел каждый человек. Мы запустили посевы в каналах о недвижимости. По каждому посеву сравнивали план с фактом и смотрели результат в Метрике. Параллельно работала реклама в Telegram Ads, официальной рекламной системе мессенджера. За февраль и март она дала 939 кликов и 120 000+ просмотров. Для отчета в ОРД нужны те же данные, что и для такого учета. Это канал, дата выхода, текст и показы. Поэтому маркировку и аналитику посевов удобно вести в одной таблице. Смотреть кейс Пушкиноград
Закон не задает шаблон маркировки и требует, чтобы в публикации были пометка «Реклама», указание на рекламодателя и erid от ОРД. Ниже пример посева вымышленного бренда кофе в чужом канале о еде.
Пример посева с маркировкой. Бренд вымышленный, данные условные.
«Реклама. ИП Смирнова Анна Олеговна, ИНН ХХХХХХХХХХХХ
Кофе вкуснее всего в первые две недели после обжарки. Мы обжариваем зерно по понедельникам и отправляем в тот же день, поэтому в среду пачка уже у вас.
Подборка из трех сортов для турки и капельной кофеварки ждет вас на сайте со скидкой на первый заказ → site.ru/coffee/?erid=2VtzqwXbM4k
erid: 2VtzqwXbM4k»
| Элемент | Что писать | Где ставить | Норма |
|---|---|---|---|
| Пометка «Реклама» | Слово «Реклама» | В первой или последней строке, мы ставим в первую | Часть 16 статьи 18.1 закона «О рекламе» |
| Рекламодатель | Название компании или ИП, мы добавляем ИНН. Можно дать ссылку на страницу с информацией о рекламодателе | Рядом с пометкой | Часть 16 статьи 18.1 |
| Erid текстом | erid: и код из ОРД латиницей | В начале или в конце текста | Пункт 11 требований Роскомнадзора к идентификатору рекламы, приказ № 68 |
| Erid в ссылке | Параметр ?erid= в конце адреса | В ссылке на сайт, если она есть | Пункт 10 тех же требований |
| Кружок или видео | erid: и код | Поверх видео или в следующем сообщении после кружка | Рекомендации АРИР и Роскомнадзора |
| Объявление в Telegram Ads | Erid: и код, юрлицо и ИНН рекламодателя | Поле Other information и раздел Sponsor info | Порядок рекламной системы и ее посредников |
Пометку и рекламодателя лучше ставить так, чтобы их было видно без раскрытия длинного текста. Мы получаем отдельный erid на каждый вариант текста, чтобы в ОРД лежала ровно та публикация, которая вышла в канале. Добавить erid задним числом не получится, так как ОРД присваивает его до распространения рекламы. Публикацию без маркировки лучше удалить.
В посеве обычно участвуют три стороны. Рекламодатель по закону тот, кто решил, что рекламировать и что сказать в рекламе, то есть бренд. Рекламораспространитель тот, кто размещает рекламу у себя, то есть владелец канала. Агентство действует по поручению бренда и тоже попадает в цепочку договоров, которую видит ОРД.
| Задача | Рекламодатель (бренд) | Админ канала | Агентство |
|---|---|---|---|
| Сведения о договоре и рекламе в ОРД | Передает сам, если договор не поручает это каналу или посреднику | Обязан передавать сведения о рекламе, которую распространяет | Передает сведения о своих договорах и обычно берет отчетность бренда на себя |
| Erid до выхода | Получает сам или поручает каналу либо агентству | Не вправе публиковать рекламу без erid | Обычно получает erid за бренд |
| Пометка «Реклама» и рекламодатель в тексте | Проверяет публикацию после выхода | Отвечает за пометку и указание рекламодателя по части 7 статьи 38 закона | Проверяет текст до выхода и после |
| Регистрация канала больше 10 000 подписчиков | Проверяет отметку «А+» до оплаты | Подает сведения в Роскомнадзор через Госуслуги | Проверяет отметку при подборе каналов |
| Статистика показов и акты каждый месяц | Передает, если договор не назначил другого ответственного | Передает показы своего канала, если так записано в договоре | Собирает показы по всем каналам и передает за бренд |
| Отчисления 3% с дохода от рекламы | Платит только по договору с иностранной компанией или иностранцем, удерживая сумму из оплаты | Платит 3% с дохода от рекламы за квартал | Платит 3% с дохода от услуг по размещению рекламы |
Таблица пересказывает статьи 3, 18.1, 18.2 и 38 закона «О рекламе» и постановление Правительства № 948. Распределение задач в колонке агентства типичное, точный порядок задает договор.
За бренд в ОРД отчитывается тот, на кого эта обязанность записана в договоре. Если такого пункта в договоре нет, отчитываться должен сам бренд. Поэтому в договоре с каналом или агентством стоит отдельным пунктом записать, кто получает erid, кто ставит маркировку и кто до какого числа передает статистику и акты. Если работаете с агентством, просите показывать erid каждого посева в отчете.
Цена маркировки зависит от способа закупки. В Яндекс Директе маркировку делает сама рекламная система. При прямой покупке у админа нужен свой кабинет в ОРД, и большинство ОРД берут минимальный платеж за месяц. Ниже тарифы, которые мы проверили на сайтах ОРД и в отраслевых новостях 6 ноября 2026 года.
| Способ | Сколько стоит | Что важно |
|---|---|---|
| Посев через Яндекс Директ | Отдельную плату за маркировку Яндекс не называет, тарифы ОРД Яндекса на 6 ноября 2026 года «в проработке» | Токен формируется автоматически в кабинете, данные в ЕРИР передает Яндекс. Нужно заполнить сведения о рекламодателе в настройках |
| Telegram Ads через посредника | По условиям посредника | Токен получают в кабинете посредника и вписывают в поле Other information объявления |
| ОРД VK | Тариф «Продвинутый» для компаний и ИП 3 000 ₽, это 3 000 коинов на балансе. Токен через интерфейс списывает 10 коинов | Платные тарифы действуют с 5 мая 2026 года. За рекламу в кабинетах VK Рекламы и VK AdBlogger отдельно платить не нужно |
| ОРД-А | Минимальный платеж 7 320 ₽ в месяц с НДС 22%, если размещений до 500 000 ₽. При сумме от 500 000 до 3 000 000 ₽ платеж 22 570 ₽ | Если в месяце не было данных о рекламе, платить не нужно |
| МедиаСкаут | 1% от стоимости размещений из статистики, но не меньше минимального платежа 5 000 ₽ без НДС. Если в периоде не было действий с данными, 1 000 ₽ | Тарифы действуют с 1 августа 2026 года |
Тарифы ОРД-А, МедиаСкаута и ОРД Яндекса взяты с их сайтов, тарифы ОРД VK из новости ppc.world. Проверено 6 ноября 2026 года. Тарифы меняются, перед подключением сверяйте их в кабинете ОРД.
Кроме тарифа, маркировка отнимает время. Каждый посев нужно внести в кабинет ОРД до выхода и потом каждый месяц передавать по нему показы и акты. Когда каналов десять и больше, это постоянная работа для маркетолога или бухгалтера.
Пропущенная маркировка обходится дороже тарифа. По пункту 44 статьи 270 Налогового кодекса расходы на интернет-рекламу нельзя вычесть при расчете налога на прибыль, если сведения о ней не попали в Роскомнадзор через ОРД. Минфин подтвердил это в письме от 25 февраля 2026 года. То есть налог придется заплатить и с суммы, потраченной на эту рекламу. Отчисления 3% с дохода от рекламы платят канал и посредник. Бренд платит их сам только по договору с иностранной компанией или иностранцем.
Если посевы закупает агентство, маркировку стоит сразу включить в договор. В нашей услуге «Посевы в Telegram» маркировка через ОРД входит в работу. Стоимость услуги мы считаем под задачу, она зависит от числа каналов и посевов в месяц. Бюджет на сами посевы оплачивается отдельно, цены на размещения в каналах мы разбирали в статье о покупке посевов.
My Tour, подписчик из посевов за 141 ₽. My Tour возит группы по 6–8 человек в Мурманск и Териберку, на Камчатку и в Дагестан. Туроператору нужен был Telegram-канал с заявками. Подписчиков мы приводили посевами. Часть посевов закупали через Яндекс Директ, который размещает объявления в тематических каналах и маркирует их сам. Остальные покупали напрямую у каналов со схожей аудиторией. Каналы без результата отключали, объявления переписали с акцентом на стоимость туров и условия. К концу января 2026 года подписчик из посевов стоил 141 ₽, до этого около 280 ₽. За 5 месяцев канал принес 262 заявки на туры. Смотреть кейс My Tour
Штрафы за нарушения при маркировке записаны в статье 14.3 КоАП. Индивидуальные предприниматели по общему правилу отвечают как должностные лица. Привлечь к ответственности можно в течение года со дня нарушения.
| Нарушение | Норма | Компании | Должностному лицу и ИП | Гражданину |
|---|---|---|---|---|
| Реклама без erid или с нарушением правил его размещения | Часть 16 статьи 14.3 КоАП | 200 000–500 000 ₽ | 100 000–200 000 ₽ | 30 000–100 000 ₽ |
| Сведения о рекламе не переданы через ОРД, переданы с опозданием или с ошибками | Часть 15 статьи 14.3 КоАП | 200 000–500 000 ₽ | 30 000–100 000 ₽ | 10 000–30 000 ₽ |
| Нет пометки «Реклама» или указания на рекламодателя | Часть 1 статьи 14.3 КоАП, отвечает рекламораспространитель | 100 000–500 000 ₽ | 4 000–20 000 ₽ | 2 000–2 500 ₽ |
| Реклама на ресурсе с ограниченным доступом, куда ФАС отнесла Telegram | Часть 10.7 статьи 5 закона и часть 1 статьи 14.3 КоАП. До 31 декабря 2026 года ФАС меры не применяет | 100 000–500 000 ₽ | 4 000–20 000 ₽ | 2 000–2 500 ₽ |
Суммы по КоАП в редакции от 4 августа 2026 года на КонсультантПлюс, проверено 6 ноября 2026 года.
Для бренда главный риск связан с отчетностью. Если договор не поручил ее каналу или агентству, она остается на бренде. Тогда за несданные, просроченные или неверные сведения компании грозит штраф по части 15 от 200 000 до 500 000 ₽. Похожий разбор для другой площадки есть в статье «Что грозит за рекламу в Instagram* в 2026 году».
10 февраля 2026 года Роскомнадзор сообщил, что ограничил работу Telegram. В начале марта ФАС заявила, что видит признаки нарушения закона в рекламных интеграциях в Telegram, YouTube и на ряде других площадок. Запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом записан в части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» и действует с 1 сентября 2025 года. 25 марта 2026 года ФАС объявила переходный период до конца 2026 года и сообщила, что до этого срока не будет наказывать за рекламу в Telegram и YouTube.
Переходный период касается только этого запрета. Маркировка, отчетность в ОРД, перечень Роскомнадзора и отчисления 3% действуют как обычно. Сообщений ФАС о том, что будет с рекламой в Telegram после 31 декабря, мы на 6 ноября 2026 года не нашли.
Поэтому посевы сейчас лучше ставить с выходом до 31 декабря и не оставлять закрепленные рекламные публикации на 2027 год. К тому же аудитория мессенджера в 2026 году сократилась. В августе 2026 года Telegram в среднем за сутки открывали 33,8 млн россиян старше 12 лет по данным Mediascope. Это на 33% меньше, чем в апреле. Как подготовить рекламный бюджет к январю, мы разобрали в статье «Реклама в Telegram и YouTube после 31 декабря 2026 года: что известно и как бренду подготовиться».
В нашей услуге посевов маркировка встроена в закупку. Мы договариваемся с админом о цене, дате, времени выхода и сроке в ленте. Потом регистрируем каждый посев в ОРД и ставим в публикацию erid, пометку «Реклама» и сведения о рекламодателе. У каналов больше 10 000 подписчиков до оплаты проверяем регистрацию в Роскомнадзоре. Договоренности, чеки, ссылки и скриншоты по каждому каналу хранятся у нас. Клиент видит их в отчете.
Тексты посевов мы пишем словами покупателей. Наш ИИ-агент собирает тысячи дословных фраз клиентов из отзывов, форумов и комментариев, и самые точные из них идут в первую строку посева. Посев, который начинается с пользы для читателя, читают как обычную публикацию канала.
Так выглядит слайд с цитатами покупателей в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда. Из таких фраз получаются первые строки посевов и объявлений.
Каждому каналу мы даем свою ссылку или кодовое слово, поэтому в отчете по каждому посеву видны просмотры, переходы, подписчики и заявки. Каналы без результата мы отключаем. Эти данные клиент видит в дашборде, это страница по личной ссылке с главными цифрами проекта. Раз в месяц разбираем итоги на созвоне.
Расскажите, в каких каналах уже размещались и сколько стоит подписчик или заявка, и приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборДа. Переходный период ФАС до 31 декабря 2026 года касается только запрета рекламы на ресурсах с ограниченным доступом. Маркировку он не отменяет. За посев без erid компании по-прежнему грозит штраф от 200 000 до 500 000 ₽.
Цена зависит от способа закупки. В Яндекс Директе токен формируется автоматически в кабинете. При прямой покупке у админа нужен кабинет в ОРД. У ОРД-А минимальный платеж 7 320 ₽ в месяц с НДС, у МедиаСкаута от 1 000 до 5 000 ₽ без НДС за отчетный период, у ОРД VK тариф для компаний 3 000 ₽.
Пометку «Реклама» и указание на рекламодателя ставит владелец канала, и по закону за них отвечает он как рекламораспространитель. Передавать сведения в ОРД должны и бренд, и канал. Бренд-производитель или продавец может по договору передать эту обязанность каналу или посреднику и тогда сам не отчитывается.
Требования Роскомнадзора разрешают два способа. Erid добавляют в ссылку параметром ?erid= или пишут текстом в начале или в конце публикации в виде «erid: код». Для кружков АРИР и Роскомнадзор советовали писать erid в следующем сообщении.
За рекламу без erid компании грозит от 200 000 до 500 000 ₽, должностному лицу и ИП от 100 000 до 200 000 ₽, гражданину от 30 000 до 100 000 ₽. За несданную отчетность в ОРД компании грозит еще от 200 000 до 500 000 ₽. Это части 16 и 15 статьи 14.3 КоАП.
Рассказ о своих товарах, ценах и условиях покупки в своем канале ФАС по общему правилу рекламой не считает. Публикацию, которая выделяет один товар и призывает его купить, все же могут признать рекламой. Реклама партнера в вашем канале требует маркировки, и erid тогда ставите вы как владелец канала.
Нет. ОРД присваивает erid до распространения рекламы. Публикация без erid нарушает закон с момента выхода. Такую публикацию лучше удалить. Следующий посев выпускайте только с токеном, полученным заранее.
Да. Закон определяет рекламу по содержанию и кругу читателей, оплата деньгами в этом определении не упоминается. Поэтому посев за продукт маркируют так же, как платный. Нужны пометка, рекламодатель, erid и отчет в ОРД.
Источники: КонсультантПлюс, статья 18.1 закона «О рекламе» (ред. от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 3 закона «О рекламе» (ред. от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 5 закона «О рекламе» (ред. от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 18.2 закона «О рекламе» (ред. от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 38 закона «О рекламе» (ред. от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 14.3 КоАП (ред. от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 2.4 КоАП (ред. от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 4.5 КоАП (ред. от 04.08.2026); Гарант, постановление Правительства № 948 (25.05.2022); Требования Роскомнадзора к идентификатору рекламы, приказ № 68 (25.03.2025); КонсультантПлюс, статья 10.6 закона № 149-ФЗ (ред. от 26.06.2026); 3DNews, регистрация Telegram-каналов от 10 000 подписчиков (04.10.2025); Бухгалтерия.ру, письмо Минфина о расходах на интернет-рекламу (04.05.2026); Руководство ФАС «Понятие рекламы» (14.11.2023); RB.RU, что важно знать о рекламе в Telegram (23.05.2026); Sostav, разъяснения ФАС о маркировке рекламы в Telegram (26.10.2022); Sostav, рекомендации АРИР и Роскомнадзора по размещению erid (22.11.2022); eLama, маркировка рекламы в Telegram Ads (05.01.2026); eLama, маркировка рекламы в Telegram в переходный период (02.06.2026); ОРД Яндекса, тарификация и сроки передачи данных (проверено 06.11.2026); ppc.world, реклама в Telegram-каналах через Директ (09.07.2025); ppc.world, тарифы ОРД VK (23.04.2026); МедиаСкаут, тарифы (с 01.08.2026); ОРД-А, тарифы (проверено 06.11.2026); «Интерфакс», ФАС о переходном периоде для рекламы в Telegram и YouTube (25.03.2026); AdPass, ФАС о рекламе в Telegram и YouTube (06.03.2026); РИА Новости, Роскомнадзор ограничил работу Telegram (10.02.2026); «Эксперт», данные Mediascope за август 2026 года (18.09.2026).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Подбираем и проверяем каналы, пишем тексты словами ваших покупателей, договариваемся с админами и регистрируем каждый посев в ОРД с erid. Сколько подписчиков и заявок дал каждый канал, видно в дашборде клиента.