Посевы в Telegram в 2026 году: 10 проверок канала, цены и позиция ФАС
Коротко: посев — это платная публикация о вашем бренде в чужом Telegram-канале. Перед покупкой канал проверяют на ботов по 10 признакам, начиная с охвата последних публикаций и графика подписчиков. По данным eLama на сентябрь 2026 года, публикация через биржу Telega.in стоит от 70 ₽ до 2,34 млн ₽. Бюджет на посевы в 30–50 каналах обычно составляет 50 000–200 000 ₽ в месяц. В марте 2026 года ФАС заявила, что реклама в Telegram имеет признаки нарушения закона, и объявила переходный период без мер ответственности до конца 2026 года.
Ниже разберем, что закон говорит о посевах в 2026 году, сколько они стоят и как считать цену размещения. Дальше идут 10 проверок канала с таблицей норм, правила договоренности с админом и замер результата. В конце сравним посевы с Telegram Ads, разберем запасной канал на 2027 год и покажем, как рекламу в Telegram ведем мы.
Можно ли покупать посевы в Telegram в 2026 году
С 1 сентября 2025 года закон «О рекламе» запрещает рекламу на ресурсах, доступ к которым в России ограничен. Это часть 10.7 статьи 5 закона. 10 февраля 2026 года Роскомнадзор начал замедлять работу Telegram. 5 марта 2026 года ФАС заявила, что видит признаки нарушения закона в рекламе в Telegram и на YouTube. В апреле Роскомнадзор официально ограничил доступ к Telegram. Отвечать за такую рекламу могут и рекламодатель, и владелец канала.
25 марта 2026 года ФАС уточнила позицию. Для рекламы в Telegram и YouTube действует переходный период до конца 2026 года, и меры ответственности в это время не применяются. Ведомство объяснило это тем, что бизнесу нужно время на переход в другие рекламные каналы. Сам запрет остался в законе, поэтому с 2027 года риск штрафов вернется.
При оценке рекламы ФАС смотрит на ее содержание, дату договора и дату публикации. Учитывается и то, когда для площадки ввели ограничения. Поэтому все договоренности с каналами стоит хранить. Сюда входят договоры, переписка, скриншоты, акты и платежные документы.
Штраф за нарушение запрета по части 1 статьи 14.3 КоАП составляет от 100 000 до 500 000 ₽ для компании и от 4 000 до 20 000 ₽ для должностного лица. Маркировку переходный период не отменяет. В каждом рекламном посеве нужны пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и токен erid.
| Когда | Что изменилось | Что это значит для посевов |
|---|---|---|
| 2022 | Обязательная маркировка интернет-рекламы | В каждой рекламной публикации пометка «Реклама», рекламодатель и erid |
| 1 января 2025 | Реклама у авторов с аудиторией больше 10 000 только после регистрации в Роскомнадзоре | Перед покупкой проверять, подал ли автор сведения в Роскомнадзор |
| 1 апреля 2025 | Площадки платят отчисления 3% квартального дохода от интернет-рекламы | Условия оплаты уточнять у канала или биржи |
| 1 сентября 2025 | Запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом | Посевы в Instagram* запрещены без переходного периода |
| 10 февраля 2026 | Роскомнадзор начал замедлять Telegram | ФАС позже связала с этим ограничение доступа к площадке |
| 5 и 25 марта 2026 | ФАС заявила о признаках нарушения и через три недели объявила переходный период до конца 2026 года | Посевы и Telegram Ads без мер ответственности до конца года, дальше риск штрафов |
| Апрель 2026 | Роскомнадзор официально ограничил доступ к Telegram | Ежедневная аудитория Telegram в России продолжила падать |
| 5 октября 2026 | В каналах MAX запустили рекламу через VK Рекламу | Появился запасной канал для посевов на 2027 год |
На практике мы советуем клиентам четыре вещи.
Маркировать каждый посев
Регистрировать креатив в ОРД и ставить в публикацию пометку «Реклама», сведения о рекламодателе и erid.
Хранить документы
Договор, переписку, скриншоты публикации и статистики, акты и платежные документы.
Не оставлять рекламу на 2027 год
Не закреплять рекламные публикации надолго и не запускать в Telegram акции, которые продлятся после 2026 года.
Подготовить запасной канал на 2027 год
Уже сейчас тестировать рекламу в каналах MAX, сообщество ВКонтакте и Яндекс Директ, чтобы к январю знать цену подписчика и заявки за пределами Telegram.
Статья не юридическая консультация. Позиция ФАС приведена по разъяснениям марта 2026 года, перед крупной закупкой сверяйтесь с новыми разъяснениями ведомства.
Посевы в Telegram-каналах мы ведем отдельной услугой посевы в Telegram под ключ. Подбираем живые каналы с вашими клиентами, пишем посты, маркируем рекламу и показываем, что принес каждый канал. Telegram Ads настраиваем в рамках таргетированной и контекстной рекламы. Как это выглядит на практике, видно в кейсе Пушкиноград. Для строящегося ЖК реклама в TG Ads дала +939 переходов на сайт за 2,5 месяца.
Сколько стоят посевы в Telegram в 2026 году
Цена посева зависит от размера канала, его тематики и места покупки. По данным eLama на 1 сентября 2026 года, на бирже Telega.in публикация стоит от 70 ₽ до 2,34 млн ₽ с учетом комиссии. На бирже WOWBlogger цены начинаются от 259 ₽ и доходят до 815 000 ₽.
| Подписчиков в канале | Стоимость одной публикации |
|---|---|
| До 10 000 | 10 000–17 000 ₽ |
| 10 000–50 000 | Около 20 000–35 000 ₽ |
| 50 000–100 000 | Около 40 000 ₽ |
| 100 000–200 000 | Около 70 000 ₽ |
| 200 000–500 000 | Около 120 000 ₽ |
| 500 000–1 млн | 350 000–400 000 ₽ |
| Больше 1 млн | От 400 000 до 1 500 000 ₽ и выше |
Данные исследования пиар-агентства Agenda, которые приводит eLama в сводке цен на рекламу в Telegram на 1 сентября 2026 года.
На цену сильно влияет и тематика канала. В той же сводке eLama приводит данные биржи WOWBlogger. Тысяча показов в канале о еде и кафе стоила 2 412 ₽, в новостном канале 2 662 ₽, в канале о маркетинге 4 175 ₽.
Если покупать посевы регулярно, бюджет быстро растет. По оценке eLama, посевы в 30–50 каналах обходятся в 50 000–200 000 ₽ в месяц. Поэтому важно заранее понимать, сколько вы готовы платить за подписчика или заявку.
Как считать цену посева: CPM, CPV и цена подписчика
Каналы разного размера сравнивают через три показателя. Все они считаются из стоимости публикации и статистики после выхода.
CPM, цена тысячи просмотров
Стоимость публикации ÷ просмотры × 1 000. Публикация за 8 000 ₽ с охватом 20 000 просмотров дает CPM 400 ₽.
CPV, цена одного просмотра
Стоимость публикации ÷ просмотры. В том же примере один просмотр стоит 0,4 ₽.
Цена подписчика
Стоимость публикации ÷ новые подписчики после посева. Если тот же посев привел 100 подписчиков, каждый обошелся в 80 ₽.
Для сравнения предложений удобнее всего CPM, потому что он показывает чистую цену охвата. Если у другого канала той же тематики тысяча просмотров стоит 700 ₽ при сравнимой аудитории, первый вариант выгоднее. Итоговое решение все равно принимают по цене подписчика и заявки, потому что дешевые просмотры могут не приводить покупателей.
10 проверок канала перед покупкой посева
Число подписчиков само по себе почти ничего не говорит о канале. Подписчиков можно купить, поэтому проверяют, как аудитория себя ведет. Статистику смотрят в каталогах TGStat и Telemetr или в карточке канала на бирже.
Автор подал сведения в Роскомнадзор
Если у канала больше 10 000 подписчиков, с 1 января 2025 года реклама в нем допустима только после регистрации автора в Роскомнадзоре. Попросите админа подтвердить регистрацию.
График подписчиков без резких скачков
Живой канал растет волнами после удачных публикаций и закупок рекламы. Прирост в несколько тысяч за день без понятной причины говорит о накрутке.
Охват последних 10–15 публикаций
У живого канала до 10 000 подписчиков публикацию обычно видят 40–60% подписчиков. У каналов от 50 000 подписчиков нормальный охват ниже, около 15–30%.
Вовлеченность ERR
ERR — это доля реакций, репостов и комментариев от числа просмотров. У живого канала она держится на уровне 8–10% и выше, значение ниже 3–4% говорит о купленной или неактивной аудитории.
Просмотры по часам
Живая аудитория читает утром и вечером, у B2B-каналов просмотры приходятся на рабочие часы. Ровный поток просмотров ночью по московскому времени выдает ботов.
Комментарии по теме
Развернутые реплики о содержании публикации говорят о живой аудитории. Одинаковые эмодзи и шаблонные фразы под каждой публикацией обычно оставляют боты.
Источники роста
В TGStat видно, какие каналы упоминали этот канал и после каких закупок он рос. Если рост не связан ни с одной закупкой, стоит насторожиться.
Охват после прошлых реклам
Посмотрите, как менялся охват после рекламных публикаций. Если после каждой рекламы охват падает и не восстанавливается, аудитория устала от рекламы, и ваш посев сработает хуже.
Тематика и география
Канал о московской недвижимости с читателями из других стран вам не подойдет. Проверьте язык, город и интересы аудитории.
Статистика от админа и маркировка
Честный админ присылает скриншоты статистики прошлых размещений, и в его рекламе стоят пометка «Реклама» и erid. Если админ уклоняется от вопросов, риск выше.
| Показатель | Норма | Тревожный сигнал |
|---|---|---|
| ERR | 8–10% и выше | Ниже 3–4% |
| Охват, каналы до 10 000 подписчиков | 40–60% от числа подписчиков | Ниже 20% |
| Охват, каналы от 50 000 подписчиков | 15–30% от числа подписчиков | Резкое падение после рекламы без восстановления |
| Прирост подписчиков | Плавный, волнами после удачных публикаций | Скачки на тысячи за один день |
| Просмотры по часам | Пики утром и вечером или в рабочее время | Ровные просмотры ночью |
Нормы — наши рабочие ориентиры для проверки каналов. В узких нишах и новостных каналах цифры могут отличаться.
Где искать каналы для посевов
| Где искать | Плюсы | Риски |
|---|---|---|
| Биржи Telega.in и WOWBlogger | Тысячи каналов, статистика и оплата через площадку | Комиссия биржи и очередь в популярные каналы |
| Каталоги TGStat и Telemetr | Бесплатная базовая статистика и поиск по тематикам | Проверку и переговоры ведете сами |
| Яндекс Директ | Размещения в Telegram-каналах через знакомый рекламный кабинет | Выбор ограничен каналами, которые подключены к Директу |
| Напрямую у админа | Нет комиссии посредника, можно договориться о пакете | Проверка, договор и маркировка полностью на вас |
Перед первым размещением попросите у админа статистику прошлых рекламных публикаций. Если цифры совпадают с публичной статистикой в TGStat, каналу можно доверять больше. Канал, который резко сменил тематику перед продажей рекламы, лучше пропустить.
О чем договориться с админом до оплаты
Формат и текст
Текст с картинкой, видео или опрос. Согласуйте финальный текст и ссылку до публикации.
Дата и время выхода
Пропишите точное время. Публикация в часы активности аудитории соберет больше просмотров.
Сколько публикация остается в ленте
Обычно договариваются, что рекламу не удаляют 24 или 48 часов и не перекрывают другой рекламой сразу после выхода.
Закреп
Закреп на несколько часов добавляет просмотров от тех, кто заходит в канал позже. В 2026 году долгие закрепы лучше не заказывать, чтобы реклама не осталась в канале в 2027 году.
Маркировка
Решите, кто регистрирует креатив в ОРД и получает erid. Пометка «Реклама» и сведения о рекламодателе должны стоять в самой публикации.
Отчет и оплата
Попросите скриншот статистики через сутки и через трое суток после выхода. Безопаснее платить частями, например половину до выхода и половину после отчета.
Цену снижают пакетные размещения в нескольких каналах одного владельца и закупка на месяц вперед. За гарантированный объем админ уступает охотнее, чем за разовую публикацию.
Каким должен быть рекламный текст в посеве
Рекламная публикация должна выглядеть как обычная публикация этого канала. Если она резко выделяется форматом и длиной, читатель пролистывает ее не глядя. Пишите в тоне канала и берите картинку в его стиле.
Первая строка с пользой
В первой строке дайте конкретную выгоду или вопрос, который волнует читателей канала.
Один призыв
В конце одна ссылка и одно действие, например подписаться, записаться или забрать подборку.
Повод перейти сейчас
Полезный материал в вашем канале или подборка работают лучше общего «подписывайтесь».
Отдельная ссылка для каждого канала
В Telegram можно создать отдельную пригласительную ссылку для каждого посева. Так вы увидите, сколько подписчиков пришло из каждого канала.
Как замерить результат посева
Сначала определите задачу посева. От нее зависит, по какой цифре его оценивать.
| Задача посева | Что считать | Чем мерить |
|---|---|---|
| Охват | Просмотры и цену тысячи просмотров | Статистика публикации в канале |
| Подписчики в канал бренда | Новых подписчиков и цену подписчика | Отдельная пригласительная ссылка |
| Трафик на сайт | Переходы и цену перехода | UTM-метка и Яндекс Метрика |
| Заявки и продажи | Заявки, продажи и цену заявки | Промокод, цели в Метрике и CRM |
Учитывайте отложенный эффект. Человек может увидеть посев, подписаться на канал бренда и купить через одну-две недели. По клику такие продажи не видны, поэтому сравнивайте брендовые запросы и прямые заходы на сайт за неделю до посева и неделю после.
Как мы считали посевы для ЖК Пушкиноград. Для строящегося квартала мы работали на подогретый спрос двумя форматами рекламы в Telegram. Первым были посевы в каналах о недвижимости, и у каждого посева были план, факт и цифра в Метрике. Вторым форматом был Telegram Ads. Реклама стала прозрачной системой, в которой виден источник каждой заявки. За 2,5 месяца TG Ads дали +939 переходов на сайт при CTR 0,88% и 120 000+ просмотров рекламы. Смотреть кейс Пушкиноград
Telegram Ads или посевы: что выбрать
Telegram Ads — официальная рекламная платформа Telegram. Объявления показываются в каналах выбранной тематики, и оплата идет за показы. В России рекламу в Telegram Ads покупают через реселлеров, то есть компании-посредники.
| Параметр | Посевы | Telegram Ads |
|---|---|---|
| Как покупают | Договоренность с админом или биржа | Кабинет реселлера, аукцион за показы |
| Минимальный бюджет | Одна публикация, на Telega.in от 70 ₽ | У большинства реселлеров 500 €, у МТС Ads 250 €, у «МегаФона» 100 € |
| Цена | Зависит от канала и тематики | В среднем 0,5–5 € за 1 000 показов, в конкурентных нишах 5–15 € |
| Формат | Полноценная публикация в стиле канала | Короткое объявление с текстом, картинкой или видео |
| Доверие аудитории | Выше, если автор рекомендует продукт своим голосом | Объявление выглядит как реклама площадки |
| Дополнительные расходы | Комиссия биржи, если покупаете через нее | Комиссия реселлера от 20% и НДС 22% |
| Правовой статус в 2026 году | Переходный период ФАС до конца 2026 года | Тот же переходный период, это тоже реклама в Telegram |
Цены Telegram Ads по данным eLama, аналитика за июль 2026 года и условия реселлеров на сентябрь 2026 года.
Посевы лучше подходят, когда нужен прогрев и рекомендация автора, которому доверяют. Telegram Ads удобнее, когда нужно быстро сравнить несколько текстов и широко охватить тематику. В узких нишах с маленькой аудиторией алгоритму Ads не хватает данных, и посев в профильном канале часто обходится дешевле.
В кейсе Пушкиноград мы использовали оба формата сразу. Так клиент видел в Метрике переходы и от посевов, и от Telegram Ads и мог сравнить их между собой.
Какой запасной канал подготовить на 2027 год
Кроме правового риска у посевов в 2026 году есть еще одна проблема. Аудитория Telegram в России быстро сокращается. По данным Mediascope, в декабре 2025 года Telegram каждый день открывали 74,3 млн человек старше 12 лет. В апреле 2026 года таких было 50,3 млн, в августе уже 33,8 млн.
Вместе с аудиторией падают и охваты многих каналов у читателей из России. Поэтому цену посева стоит пересчитывать по статистике последних недель. Для бизнеса, который продает в России, посевам на 2027 год нужен запасной канал. Его лучше протестировать до конца 2026 года, пока в Telegram еще можно работать без штрафов.
| Канал | Что дает | Что учесть |
|---|---|---|
| Каналы MAX | Ежедневная аудитория MAX в августе 2026 года составила 69,9 млн человек. С 5 октября 2026 года в каналах MAX работает реклама через VK Рекламу | Продвигать можно каналы от 1 000 подписчиков, на старте доступно больше 1 500 каналов |
| Сообщество ВКонтакте | Свой канал связи с аудиторией и таргет VK Рекламы | Реклама маркируется через ОРД, как и в других каналах |
| Яндекс Директ | Поиск и размещения в рекламной сети | Подходит, если ваш продукт уже ищут |
| Блогеры во ВКонтакте, Дзене и Rutube | Интеграции и посевы у авторов, которым доверяют | Проверять регистрацию автора в Роскомнадзоре, если подписчиков больше 10 000 |
Запасной канал оценивайте по тем же цифрам, что и посевы. Это цена подписчика, цена перехода и цена заявки. Если к январю 2027 года у вас будут эти цифры по двум-трем каналам, бюджет из Telegram можно будет перенести без паузы в заявках.
Как мы ведем рекламу в Telegram для клиентов
Посевы мы закупаем по тем же правилам, что и другую рекламу. Каждый канал проверяем по списку выше, каждую публикацию маркируем, и у каждой ссылки своя метка. Результат клиент видит в дашборде (это страница по личной ссылке с главными цифрами проекта). Там заявки, их стоимость и конверсия собраны по каждой соцсети.
Telegram-канал турагентства My Tour. Задача была сделать канал основным источником заявок. Мы упаковали канал и выстроили контент, который доводит подписчика до заявки на тур. Рост усилили через Яндекс Директ и посевы в тематических пабликах. За 5 месяцев канал принес 262 заявки на туры, подписчиков стало 2 576 вместо 857, а подписчик из посевов к концу января 2026 года стоил 141 ₽, до этого около 280 ₽. Смотреть кейс My Tour
Свой канал бренда и закупка рекламы в чужих каналах решают разные задачи. О том, как вести свой канал, рассказали в статье «Как вести Telegram-канал бренда, чтобы были заявки».
Подберем каналы для вашей рекламы
Если хотите понять, стоит ли вам покупать посевы в 2026 году и какие каналы проверить первыми, приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о посевах в Telegram
Сколько стоит посев в Telegram-канале в 2026 году?
Цена зависит от размера и тематики канала. По данным eLama, публикация через биржу Telega.in стоит от 70 ₽ до 2,34 млн ₽. В канале до 10 000 подписчиков она обычно стоит 10 000–17 000 ₽. Каналы разного размера удобнее сравнивать по цене тысячи просмотров.
Законно ли покупать рекламу в Telegram в 2026 году?
ФАС считает, что реклама в Telegram имеет признаки нарушения закона, потому что Роскомнадзор ограничивает доступ к мессенджеру. При этом ведомство объявило переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности не применяются. Маркировка в это время обязательна, и с 2027 года риск штрафов вернется.
Как проверить Telegram-канал на накрутку?
Посмотрите в TGStat или Telemetr график подписчиков, охват последних 10–15 публикаций и вовлеченность ERR. Резкие скачки подписчиков, охват ниже 20% у небольшого канала и одинаковые комментарии говорят о ботах. Попросите у админа статистику прошлых рекламных публикаций и сверьте ее с публичной.
Чем посевы отличаются от Telegram Ads?
Посев — это публикация в конкретном канале по договоренности с админом, и она выходит в стиле канала. Telegram Ads — официальная рекламная платформа с оплатой за показы, ее покупают через реселлеров с минимальным бюджетом от 100 до 500 €. Посевы лучше работают на доверие, Ads удобнее для быстрых тестов текстов.
Нужно ли маркировать посев в Telegram?
Да. В рекламной публикации должны быть пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и токен erid. Креатив до выхода регистрируют через оператора рекламных данных. За рекламу без erid компании грозит штраф от 200 000 до 500 000 ₽.
Сколько посевов нужно для заметного результата?
Один посев редко дает устойчивый эффект. Обычно закупают серию в 3–5 каналах одной ниши за короткий срок, чтобы аудитория увидела бренд несколько раз. Выводы делайте по цене подписчика и цене заявки отдельно для каждого канала.
Чем заменить посевы в Telegram в 2027 году?
Начните тестировать запасные каналы еще в 2026 году. С 5 октября 2026 года в каналах MAX работает реклама через VK Рекламу, и ежедневная аудитория MAX в августе 2026 года составила 69,9 млн человек. Еще подойдут сообщество и таргет ВКонтакте, Яндекс Директ и блогеры на российских площадках.
Можно ли купить рекламу в канале больше 10 000 подписчиков без регистрации в Роскомнадзоре?
Нельзя. С 1 января 2025 года рекламу можно размещать у владельцев страниц и каналов с аудиторией больше 10 000 подписчиков только после того, как они подали сведения в Роскомнадзор. Отвечать за нарушение может и рекламодатель, поэтому регистрацию стоит проверить до оплаты.
Источники: eLama, «Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году» (14.09.2026); RB.RU, ФАС о переходном периоде для рекламы в Telegram и YouTube (25.03.2026); «Эксперт», ФАС не будет наказывать за рекламу в Telegram и YouTube до конца 2026 года (25.03.2026); КонсультантПлюс, «Разъяснения ФАС России в части контроля законодательства о рекламе» (2026); RB.RU, «Запрет рекламы в Telegram: что важно знать маркетологам и бизнесу» (23.05.2026); КонсультантПлюс, статья 5 закона «О рекламе» (редакция от 04.08.2026); КонсультантПлюс, статья 14.3 КоАП РФ (редакция от 04.08.2026); СберБизнес, регистрация блогеров в реестре Роскомнадзора (16.02.2026); ГАРАНТ.РУ, отчисления 3% с интернет-рекламы с 1 апреля 2025 года (02.04.2025); 3DNews, данные Mediascope за декабрь 2025 года (29.01.2026); «Эксперт», данные Mediascope за апрель 2026 года (19.05.2026); «Эксперт», «Как MAX обогнал Telegram», данные Mediascope за август 2026 года (18.09.2026); VK, реклама в каналах MAX через VK Рекламу (05.10.2026).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Приводим подписчиков и заявки через посевы в Telegram-каналах
Подбираем живые каналы с вашими клиентами, пишем посты и маркируем рекламу. В дашборде клиента видно, сколько подписчиков, переходов и заявок дал каждый канал и сколько они стоили.
