
Коротко: новый аккаунт бренда в Instagram* набирает первые охваты через рилс. Площадка показывает их людям, которые на вас еще не подписаны, поэтому просмотры возможны уже с первых роликов. Реклама в Instagram* в России запрещена с 1 сентября 2025 года, и бренду остаются свой контент, пробные рилс и совместные публикации с партнерами. За 30 дней можно упаковать профиль, выпустить 12–16 рилс и понять, какие темы приводят новых зрителей. С нашими роликами футбольное агентство ProStep за первый месяц набрало 200 000 просмотров контента и получило 10 первых заявок.
Ниже разобрали, что бренду из России можно делать в Instagram* без рекламы и как площадка показывает ролики нового аккаунта. Потом идет план на 30 дней по неделям. В конце рассказали, какие цифры смотреть в статистике, когда ждать первых заявок и каких ошибок избегать. Статья для собственников и маркетологов брендов товаров и услуг, клиник, тревел-проектов и локального бизнеса.
Новые аккаунты брендов мы запускаем в рамках услуги SMM под ключ. Как это выглядит с пустого профиля, видно в кейсе ProStep. Футбольное агентство получило 200 000 просмотров контента за первый месяц с нулевого аккаунта.
Instagram* заблокирован в России с 14 марта 2022 года. 21 марта 2022 года Тверской районный суд признал компанию Meta экстремистской организацией. В том же году разъяснили, что пользоваться заблокированными соцсетями не значит заниматься экстремистской деятельностью.
С 1 сентября 2025 года действует закон № 72-ФЗ, и Instagram* попал под запрет рекламы на ресурсах экстремистских организаций. Запрет касается любой рекламы, включая нативную, скрытую и бесплатные интеграции. Поэтому бренду из России в Instagram* недоступны таргетированная реклама и интеграции у блогеров, в том числе за товар.
Вести свой аккаунт при этом можно. В УФАС по Татарстану объяснили, что информация производителя или продавца на своей странице в соцсети рекламой не считается. Поэтому новый аккаунт растет за счет своих рилс, каруселей и сторис. Еще помогают совместные публикации с партнерами, где каждый рассказывает о своем деле.
| Способ | Как работает | Когда подключать | Риск для бренда из России |
|---|---|---|---|
| Рилс | Ролики до 3 минут площадка показывает неподписчикам во вкладке Reels и в разделе «Интересное» | С первой недели | Низкий |
| Пробные рилс | Ролик сначала видят только неподписчики, статистика появляется примерно через сутки | Со второй недели | Низкий |
| Карусели | Подробные ответы на вопросы покупателя, которые сохраняют и пересылают | С первой недели | Низкий |
| Описание и хэштеги | Публикации профессиональных аккаунтов попадают в поиск Google и Bing, хэштегов не больше 5 | С первой публикации | Низкий |
| Совместные публикации | Публикация выходит сразу в двух профилях и собирает общую статистику | С третьей недели | Средний, если партнер продвигает ваш товар за деньги или бартер |
| Совместные эфиры | Запускать эфир могут только публичные аккаунты от 1 000 подписчиков | Когда аккаунт наберет 1 000 подписчиков | Средний, правила те же, что у совместных публикаций |
| Блогеры и бартер | Интеграции у блогеров в Instagram* считаются рекламой, в том числе бесплатные | Переносить на площадки, где реклама разрешена | Высокий, реклама запрещена |
| Таргетированная реклама | Запрещена с 1 сентября 2025 года | Не подключать | Высокий, реклама запрещена |
По данным Instagram*, закону № 72-ФЗ и разъяснениям УФАС по Татарстану. Таблица не заменяет консультацию юриста.
Все рабочие методы 2026 года разобрали в статье «Как продвигаться в Instagram* в 2026 году». Штрафы и спорные случаи собрали в статье «Что грозит за рекламу в Instagram* в 2026 году». Блогеров бренду из России лучше подключать на площадках, где реклама разрешена, например во ВКонтакте. Для этого у нас есть отдельная услуга реклама у блогеров, в SMM под ключ она не входит.
У нового аккаунта нет подписчиков, поэтому почти все первые просмотры дают рекомендации. В 2024 году Instagram* объяснил, что сначала показывает ролик небольшой группе людей, которым он может понравиться. Если они смотрят и реагируют, ролик показывают все большей аудитории. Тогда же Instagram* пообещал давать небольшим авторам больше показов.
В январе 2025 года глава Instagram* Адам Моссери назвал три главных сигнала для показов. Это время просмотра, лайки и пересылки, то есть отправка ролика знакомым в личные сообщения. Для людей, которые на вас не подписаны, пересылки чуть важнее лайков. У нового аккаунта почти все зрители такие, поэтому ролик стоит снимать так, чтобы его хотелось кому-то отправить.
Еще площадка проверяет, оригинальный ли у вас контент. Если она находит одинаковые ролики, в рекомендации попадает только оригинал. С 30 апреля 2026 года это правило работает и для фото с каруселями. Аккаунт, который в основном перезаливает чужое, перестает попадать в рекомендации. Вернуться туда можно, если большая часть публикаций за 30 дней будет своей. По данным Instagram*, в США 75% рекомендаций уже приходятся на оригинальные публикации.
Что делать. Снимайте свою команду, товар и помещение. Мемы и тренды делайте в своей подаче и с вашим продуктом. Instagram* советует вертикальное видео в хорошем качестве, без водяных знаков других приложений и без текста на весь экран. В разделе «Статус аккаунта» в настройках видно, может ли площадка рекомендовать ваш профиль тем, кто на вас не подписан.
План рассчитан на бренд, который запускает аккаунт с нуля и выпускает 3–4 рилс в неделю. В таблице главное по каждой неделе, подробности ниже.
| Неделя | Главная задача | Что опубликовать | Что проверить в конце |
|---|---|---|---|
| 1, дни 1–7 | Упаковать профиль и подготовить темы | 3 закрепленные публикации, 3–4 рилс, сторис | Понятно ли человеку из ролика, что вы продаете и как купить |
| 2, дни 8–14 | Выпускать рилс по рубрикам и проверять первые фразы | 3–4 рилс, 1–2 карусели, 2–3 пробных рилс | В сетке 9–12 публикаций, у роликов есть первые пересылки |
| 3, дни 15–21 | Усилить темы с лучшими цифрами, найти партнеров | 3–4 рилс, 1–2 карусели, совместная публикация | Какая рубрика дает больше просмотров неподписчиков |
| 4, дни 22–30 | Довести зрителя до заявки и разобрать цифры | 3–4 рилс, карусель с ценами или кейсом, сторис с ответами | Сколько пришло сообщений и заявок, что оставить на второй месяц |
Зритель приходит в профиль из рилс и за несколько секунд решает, подписаться или уйти. Он смотрит на имя профиля, шапку и первые ряды публикаций. Поэтому профиль стоит оформить до того, как вы начнете регулярно выпускать ролики.
Бизнес-аккаунт или аккаунт автора дает статистику и кнопки для связи. С июля 2025 года открытые публикации таких аккаунтов могут попадать в поиск Google и Bing.
Например, «Прокат авто» или «Студия массажа» рядом с названием бренда. Человек сразу понимает, куда попал.
Кому вы помогаете и с чем, чем отличаетесь, что сделать дальше. Последняя строка ведет к действию, например «Запись в директ» или «Каталог по ссылке».
В профиль можно поставить до 5 ссылок. Первой поставьте ту, по которой человек купит или запишется.
Первая знакомит с брендом, вторая объясняет, как купить или записаться. Третья отвечает на главное сомнение покупателя.
Соберите в них цены, отзывы, примеры работ и ответы на частые вопросы. Человек, который впервые зашел в профиль, узнает из них главное и пишет вам, когда уже готов купить.
Выберите 3–4 рубрики и напишите 20–30 первых фраз для роликов по вопросам и сомнениям покупателей.
Первые 9–12 публикаций лучше выпустить за две недели с запуска. Это три-четыре ряда сетки, которые человек видит, когда заходит в профиль. Когда там уже есть закрепленные публикации, несколько рилс и карусель, понятно, что бренд работает, и ему проще доверять.
Rex Rent, автопрокат с нуля. Арендатору важно сразу понять, что машину можно взять без риска, поэтому для Rex Rent мы начали с доверия. Лента получила единый стиль с черно-белыми фото машин и красными акцентами. В профиле закрепили знакомство «Rex Rent — аренда авто по мировым стандартам» и инструкцию «Как забронировать авто? 5 шагов». Потом проверили три подачи. Это экспертные ролики в развлекательном формате вроде «Топ-5 лучших китайских авто», закулисье компании и разный тон общения. Контент выходил по графику в Instagram*, Telegram, YouTube Shorts и ВКонтакте без рекламы. За 1,5 месяца новый профиль принес +46 лидов из соцсетей, общий охват в соцсетях составил 20 000. Смотреть кейс Rex Rent
Со второй недели выпускайте 3–4 рилс в неделю по выбранным рубрикам и 1–2 карусели. Для нового аккаунта хорошо работают четыре типа роликов.
Что спрашивают перед покупкой, сколько служит товар, как подготовиться к процедуре. Такие ролики сохраняют и пересылают тем, кто выбирает то же самое.
Привычное убеждение покупателя и объяснение, почему оно неверно. У ProStep так работал миф «без связей в клубе тебя никто не заметит».
Процесс, место, люди и результат. Для студии или клиники это атмосфера процедуры, для тура это виды и первые минуты на месте.
Узнаваемый момент из жизни клиента, снятый вашими людьми. У ProStep больше всего охвата давали именно мемы.
Пробные рилс помогают проверить идею и не засорять профиль. Instagram* запустил их 10 декабря 2024 года. Такой ролик сначала видят только люди, которые на вас не подписаны. Примерно через сутки появляется статистика, и удачный вариант можно открыть подписчикам. Можно включить и автоматический показ, тогда площадка сама откроет ролик подписчикам, если за первые 72 часа он наберет хорошие просмотры.
Что делать. Снимите 2–3 версии начала одного ролика и выложите их пробными. Через сутки сравните, какая версия дольше держит зрителя, и откройте всем лучшую. Как делать мемы без риска для бренда, разобрали в статье «Как бренду использовать мемы».
ProStep, нулевой аккаунт футбольного агентства. Агентство помогает юным игрокам попасть на отбор в испанские клубы. Когда оно пришло к нам, аккаунт был пустым, и снимать контент было почти некому. Поэтому мы выбрали мотивационные рилс с короткой фразой поверх кадров матчей, например «Каждая сложность — это ступень». К ним добавили футбольные мемы и экспертные ролики для родителей и игроков в Instagram* и TikTok. За первый месяц контент набрал 200 000 просмотров, видео с нулевого аккаунта собирали 7–20 тыс. просмотров. Агентство получило 10 первых заявок. Смотреть кейс ProStep
Хук — это первая фраза или первый кадр ролика, который останавливает зрителя. Instagram* советует цеплять внимание в первые 3 секунды. Новому аккаунту это особенно важно, потому что зритель вас еще не знает и вашего ролика не ждет.
Хорошая первая фраза описывает ситуацию зрителя его же словами. Вот шесть типов, которые подходят разным нишам.
| Тип первой фразы | Пример | Кому подходит |
|---|---|---|
| Вопрос покупателя | «Сколько сеансов массажа нужно, чтобы ушли отеки?» | Студии, клиники, бьюти |
| Ошибка перед покупкой | «Не бронируйте машину, пока не проверите эти три пункта в договоре» | Прокат, услуги по договору |
| Спор с мифом | «Без связей в клубе тебя никто не заметит. Так ли это?» | Эксперты, обучение, сложные услуги |
| Закулисье | «Что происходит с машиной перед тем, как ее вам выдают» | Сервис, производство, локальный бизнес |
| Выбор и сравнение | «Чем короткий тур отличается от длинного, кроме цены» | Тревел, товары с вариантами |
| Узнаваемая ситуация | «Когда записалась на массаж и впервые за неделю выключила телефон» | Бьюти, услуги, товары для себя |
Сначала пишите первую фразу, потом снимайте ролик. Для каждой идеи придумайте 2–3 варианта начала и проверьте лучшие пробными рилс. Больше готовых формулировок собрали в подборке «100 хуков для Reels, Shorts и TikTok». Если снимать некому, можно заказать у нас рилс под ключ. Там мы пишем сценарии по словам клиентов, снимаем и монтируем.
Так банк первых фраз выглядит в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда. Фразы для него мы берем из исследования покупателей.
К третьей неделе у вас 8–10 рилс, и уже видны первые различия между рубриками. Посмотрите, у каких роликов больше просмотров от неподписчиков, пересылок и среднего времени просмотра. Выпустите больше роликов на эти темы и поменяйте подачу у рубрики, которая отстает.
Найдите бизнес с той же аудиторией без конкуренции, например студию йоги для магазина спортивной одежды. Снимите общий ролик о совместном событии, где каждый рассказывает о себе. Публикация выйдет в обоих профилях, и ее увидят подписчики партнера.
Карусель из 5–8 слайдов с ответом на частый вопрос, сравнением или чек-листом. Карусели сохраняют и открывают снова перед покупкой.
В первой строке описания пишите то, что человек ищет, например услугу и город. С декабря 2025 года в Instagram* действует лимит в 5 хэштегов на публикацию, поэтому выбирайте самые точные.
Закулисье, ответы на вопросы, опросы и отзывы. Новые подписчики смотрят сторис и по ним решают, писать ли вам.
Отвечайте на комментарии и сообщения в тот же день. Человек, который спросил цену, через сутки уже выбирает у других.
Платить партнеру деньгами или товаром за публикацию в Instagram* нельзя, это будет рекламой. Эфир со своего нового аккаунта тоже запустить не получится. С августа 2025 года эфиры в Instagram* доступны только публичным аккаунтам от 1 000 подписчиков.
Те же ролики стоит выкладывать в VK Клипы и YouTube Shorts. У Rex Rent лучше всего сработали именно YouTube Shorts. Какую площадку сделать главной, сравнили в статье «Где вести бизнес: ВКонтакте, Telegram или Instagram*».
Охват сам по себе заявок не дает. Зритель пишет, когда понимает, что именно купить и сколько это стоит. В четвертую неделю добавьте в каждый ролик и в профиль понятный следующий шаг.
В конце ролика попросите написать слово в комментариях или в директ, например «прайс» или «маршрут». В ответ человек получает цены или программу. Так видно, сколько обращений дал каждый ролик.
Карусель или закрепленная публикация с ценами или ориентиром по цене. Она экономит время и покупателю, и менеджеру.
Если вы еще не открылись, ведите людей в анкету предзаписи. Так делала студия Solojein перед открытием в Москве.
Покажите результат клиента в карусели и в сторис. Новый бренд еще не знают, и чужой опыт снимает страх первой покупки.
В конце месяца разберите цифры по каждому ролику и рубрике. В план на второй месяц оставьте то, что приносит пересылки и сообщения, слабые рубрики замените новыми.
Число подписчиков в первый месяц плохо показывает, работает ли аккаунт. Смотрите на сигналы для показов и на действия, которые ведут к заявкам.
| Показатель | Что показывает | Что делать, если цифра низкая |
|---|---|---|
| Среднее время просмотра | Сколько секунд зритель смотрит ролик | Сократить вступление и начинать с главного |
| Доля пропусков | Сколько зрителей пролистали ролик почти сразу | Переписать первую фразу и первый кадр |
| Пересылки от охвата | Сколько зрителей отправили ролик знакомым | Добавить ситуацию, в которой зритель узнает себя или друга |
| Лайки от охвата | Насколько ролик понравился тем, кто его увидел | Сравнить с роликами других рубрик |
| Доля неподписчиков | Выходит ли ролик за пределы ваших подписчиков | Проверить «Статус аккаунта» и оригинальность роликов |
| Переходы в профиль и подписки | Захотел ли зритель узнать о вас больше | Проверить шапку, закрепленные публикации и актуальные сторис |
| Сообщения и заявки | Приводит ли контент покупателей | Добавить кодовое слово, цену и понятный следующий шаг |
Долю пропусков и долю пересылок Instagram* добавил в статистику публикаций и рилс весной 2026 года, для пробных рилс и совместных публикаций их пока нет.
Записывайте эти цифры каждую неделю, чтобы через месяц сравнить рубрики между собой.
Так выглядит дашборд клиента, то есть страница по личной ссылке с главными цифрами проекта. Клиент видит в нем заявки, их стоимость и конверсию по каждой соцсети. Данные обновляются каждую неделю, на картинке демо-данные.
В наших проектах запуск нового аккаунта обычно занимает 1–3 месяца, и первые заявки часто приходят в первый или второй месяц. Футбольное агентство ProStep получило 10 первых заявок за первый месяц. Автопрокат Rex Rent за 1,5 месяца получил +46 лидов из соцсетей. Регулярный поток обычно появляется к третьему месяцу, когда площадка уже понимает, кому показывать аккаунт.
Если бизнес еще не открылся, заявки можно собирать через предзапись.
Solojein, заявки до открытия студии. Сеть студий массажа Solojein готовила открытие новой студии в Москве. Мы собрали стратегию с нуля, описали четыре группы клиентов и сделали брендбук на основе фирменного желтого цвета. В новом аккаунте выходили рилс об атмосфере процедур, экспертные ролики мастеров и мемы про заботу о себе. Эти ролики вели в анкету предзаписи, где можно было оставить контакты и выбрать процедуру. За 3 месяца работы студия получила 40 заявок до открытия. Смотреть кейс Solojein
Новости компании интересны тем, кто ее уже знает. У ProStep мы проверили такие публикации и заменили их на более сильный контент о пользе для игрока, например как устроен отбор в клуб и зачем нужен агент.
У ProStep мы проверили призывы вроде «Отметь своего любимого футболиста» и заменили их на мифы, вопросы и интерактивные рилс вроде «Забей мяч в ворота».
Чужие ролики и мемы без вашей подачи площадка неподписчикам не рекомендует. С весны 2026 года это касается и фото с каруселями.
Купленные подписчики не смотрят и не пересылают ролики, поэтому по статистике перестает быть видно, что работает. Сотня живых подписчиков полезнее тысяч ботов.
Первые ролики набирают просмотры неровно. Окончательные выводы по рубрикам делайте после 15–20 роликов, до этого в цифрах много случайности.
Человек из рилс должен сразу понять, сколько стоит товар и как его купить. Иначе он уходит к тем, у кого это видно сразу.
Для бренда из России это реклама, и с 1 сентября 2025 года она там запрещена. Блогеров подключайте на площадках, где реклама разрешена, и маркируйте интеграции.
Как договориться с блогером о бартере на других площадках и как его маркировать, разобрали в статье «Как договориться с блогером о бартере».
Когда бренд приходит к нам с пустым или новым аккаунтом, мы начинаем с исследования покупателей. Наш ИИ-агент собирает тысячи дословных фраз клиентов из отзывов, форумов и комментариев. По ним мы пишем рубрики и первые фразы роликов, в которых покупатель узнает себя.
В ней сегменты аудитории и позиционирование, рубрики и форматы роликов, план на месяц.
Упаковываем профиль и визуал, как у Rex Rent и Solojein. Первые публикации выходят на второй неделе.
Над проектом работают маркетолог-стратег и SMM-специалист, дизайнер и монтажер. Клиент общается с одним персональным менеджером.
Заявки и их стоимость по каждой соцсети клиент видит в личном дашборде, цифры обновляются раз в неделю. Раз в месяц разбираем итоги на созвоне и меняем план.
Так в наших стратегиях выглядит выбор форматов, на примере вымышленного бренда.
Расскажите, что продаете и кому, и приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборМожно, если регулярно выпускать рилс, потому что площадка показывает их тем, кто на вас еще не подписан. У футбольного агентства ProStep контент с нулевого аккаунта набрал 200 000 просмотров за первый месяц. Бренду из России запускать рекламу в Instagram* нельзя с 1 сентября 2025 года, поэтому расти там можно только за счет своего контента.
Мы советуем 3–4 рилс в неделю, 1–2 карусели и сторис каждый день. За месяц так набирается 12–16 роликов, и по ним уже можно сравнить рубрики. Ровный график полезнее, чем десять роликов в первую неделю и пауза после.
Чаще всего зритель пролистывает ролик в первые секунды, потому что начало его не зацепило. Еще площадка не показывает неподписчикам перезалитые чужие ролики и аккаунты, которые нарушают ее правила. Проверьте долю пропусков в статистике рилс и раздел «Статус аккаунта» в настройках.
Нет. С 1 сентября 2025 года в Instagram* запрещена любая реклама, в том числе бесплатные и бартерные интеграции у блогеров. Их стоит подключать на площадках, где реклама разрешена, и маркировать интеграции. Для этого у нас есть отдельная услуга реклама у блогеров.
В наших проектах первые заявки обычно приходят в первый или второй месяц. Автопрокат Rex Rent получил +46 лидов из соцсетей за 1,5 месяца с нового профиля. Студия массажа Solojein собрала 40 заявок еще до открытия, потому что контент вел людей в предзапись.
Стоимость мы считаем под задачу. Она зависит от числа площадок, количества роликов в месяц и того, нужны ли съемки. Объем работ маркетолог оценит на бесплатном разборе на созвоне.
Это ролики, которые площадка сначала показывает только тем, кто на вас не подписан. Подписчики их не видят, и в сетке профиля их нет, пока вы сами не откроете ролик всем. Примерно через сутки появляется статистика, поэтому так удобно проверять разные начала одного ролика.
Источники: Право.ru, Meta признана экстремистской организацией (21.03.2022); Гарант, закон № 72-ФЗ о запрете рекламы (07.04.2025); Sostav, запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025 года (01.09.2025); «БИЗНЕС Online», УФАС по Татарстану о рекламе в Instagram* (03.09.2025); TechCrunch, Instagram* о показах небольших авторов и оригинальном контенте (30.04.2024); Instagram*, рилс до 3 минут в рекомендациях (21.01.2025); Social Media Today, Адам Моссери о главных сигналах для показов (22.01.2025); Instagram*, пробные рилс (10.12.2024); Instagram*, как попасть в рекомендации (25.04.2023); Instagram*, правила оригинальности для фото и каруселей (30.04.2026); Social Media Today, лимит в 5 хэштегов (18.12.2025); 9to5Mac, эфиры только для аккаунтов от 1 000 подписчиков (01.08.2025); The Week, публикации профессиональных аккаунтов в Google и Bing (12.07.2025); PetaPixel, до 5 ссылок в профиле (18.04.2023); OnlineMarketing.de, доля пропусков и пересылок в статистике (27.04.2026).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Собираем стратегию и рубрики, упаковываем профиль, пишем сценарии рилс и публикуем по плану. Каждую неделю в дашборде клиента видно, сколько просмотров и заявок дал контент.