Что публиковать в соцсетях, чтобы продавало: 40 идей для Instagram*, ВКонтакте и Telegram
Коротко: продает связка публикаций из трех этапов. Охватные ролики приводят людей, которые о вас еще не знают. Прогревающие публикации объясняют, почему вам можно доверять. Продающие помогают решиться и показывают, как купить. Если один этап выпадает, лента набирает лайки или просмотры, и заявок при этом мало. Ниже 40 идей публикаций, по 12–14 на каждый этап, с форматом и примером для разных ниш.
Сначала разберем, как устроены три этапа и по каким цифрам их проверять. Потом таблица со всеми идеями и пояснения, как применять каждую группу. В конце о том, что учесть в Instagram* в 2026 году, и как собрать из идей ленту на месяц. Идеи подходят для Instagram*, ВКонтакте и Telegram.
Охватные, прогревающие и продающие публикации мы раскладываем по контент-плану в рамках услуги контент-стратегия. Как три этапа работают в узкой нише, показывает кейс Algebra Beauty. За 2 месяца бренд товаров для мастеров маникюра получил +370 лидов на сайт.
Как устроена продающая лента: три этапа
Человек редко покупает после первой публикации. Сначала он видит ролик в рекомендациях. Потом заходит в профиль, смотрит разборы и отзывы. Через какое-то время он готов купить и ищет, как это сделать. Маркетологи называют этот путь воронкой. В англоязычных материалах этапы обозначают TOFU, MOFU и BOFU, то есть верх, середина и низ воронки.
| Этап | Задача публикации | Что смотреть в статистике |
|---|---|---|
| Охват | Остановить в ленте человека, который о вас не знает | Доля просмотров от неподписчиков, пересылки, среднее время просмотра |
| Прогрев | Показать, что вы разбираетесь и вам можно доверять | Сохранения, переходы в профиль, новые подписки, вопросы в директ |
| Продажа | Помочь решиться и показать, как купить | Переходы по ссылке, кодовые слова в директ, заявки и покупки |
Каждый этап проверяют по своим цифрам. Охватный ролик не обязан приносить заявки, его задача в том, чтобы вас увидели новые люди. Продающая публикация может набрать мало просмотров и при этом принести несколько заявок от тех, кто уже готов купить.
40 идей публикаций, которые продают
В таблице идеи разложены по этапам воронки. Пример в последней колонке показывает, как идея выглядит в конкретной нише. Ту же идею можно перенести в свою, если сохранить задачу публикации.
| Идея | Этап | Формат | Пример |
|---|---|---|---|
| 1. Мем о ситуации клиента | Охват | Рилс, картинка | Студия маникюра: мастер слышит «сделайте как на картинке» и видит фото с фильтром |
| 2. Миф и правда | Охват | Рилс, карусель | Фитнес: «Чтобы похудеть, нельзя есть после шести?» и короткий разбор |
| 3. Частая ошибка в нише | Охват | Рилс | Ремонт: «3 ошибки при выборе ламината, из-за которых пол скрипит через год» |
| 4. Совет за 15 секунд | Охват | Рилс | Кофейня: как по зернам понять, что кофе свежий |
| 5. До и после | Охват | Рилс, карусель | Химчистка: диван до и после чистки, снятый с одной точки |
| 6. Процесс, который приятно смотреть | Охват | Рилс | Пекарня: как раскатывают и складывают слоеное тесто |
| 7. Тренд со своим продуктом | Охват | Рилс | Магазин одежды: пять образов из одной базовой рубашки под трендовый звук |
| 8. Реакция на новость ниши | Охват | Рилс, публикация в Telegram | Визовое агентство: что меняет новое правило въезда для туристов |
| 9. Подборка | Охват | Карусель | Тревел: 7 мест на Алтае, куда можно доехать без внедорожника |
| 10. Вопрос, который неловко задать | Охват | Рилс | Стоматология: «Больно ли ставить имплант?» |
| 11. Сравнение двух вариантов | Охват | Рилс, карусель | Автопрокат: аренда машины или такси на неделю отпуска, что выйдет дешевле |
| 12. Спорное мнение эксперта | Охват | Рилс | Футбольная школа: «Если до 14 лет не взяли в академию, уже поздно?» |
| 13. Ролик креатора от лица покупателя | Охват | Рилс | Бренд правильного питания: креатор собирает завтрак из продуктов бренда за 5 минут |
| 14. Вопрос к аудитории | Охват | Рилс, опрос в сторис | Салон: «Какой маникюр на осень, нюд или бордо?» |
| 15. Разбор кейса клиента | Прогрев | Карусель, рилс | Агентство недвижимости: как семья выбрала квартиру за две недели |
| 16. Закулисье производства | Прогрев | Рилс | Пасека: как проверяют мед перед розливом |
| 17. Знакомство с командой | Прогрев | Рилс, карусель | Клиника: врач за минуту рассказывает, с чем к нему чаще всего приходят |
| 18. Ответы на частые вопросы | Прогрев | Карусель, публикация в Telegram | Школа английского: 10 вопросов перед первым занятием |
| 19. Пошаговая инструкция | Прогрев | Карусель | Бренд косметики: как ввести кислоты в уход и не получить раздражение |
| 20. Отзыв в формате истории | Прогрев | Рилс | Студия массажа: клиентка рассказывает, с какой болью пришла и что изменилось |
| 21. Чек-лист | Прогрев | Карусель | Свадебное агентство: что проверить на площадке до внесения предоплаты |
| 22. Как мы работаем | Прогрев | Карусель | Мебельная фабрика: 5 шагов от замера до сборки |
| 23. История основателя | Прогрев | Рилс | Бренд пастели: как семейное хобби стало брендом |
| 24. Разбор ошибок клиентов | Прогрев | Рилс, карусель | Юрист: 4 ошибки в договоре аренды, которые дорого обходятся |
| 25. Отметки клиентов | Прогрев | Сторис | Кофейня: публикует сторис гостей, которые отметили заведение |
| 26. Прямой эфир или длинный разбор | Прогрев | Эфир, видео | Финансовый консультант: отвечает на вопросы подписчиков о вкладах |
| 27. Ценности бренда | Прогрев | Карусель | Бренд одежды: почему мы шьем только из натуральных тканей |
| 28. Мнение эксперта о популярном совете | Прогрев | Публикация в Telegram, рилс | Косметолог: стоит ли повторять уход из популярного ролика |
| 29. Обзор продукта | Продажа | Рилс, карусель | Бренд матрасов: показываем матрас со всех сторон и объясняем, кому он подойдет |
| 30. Ответ на возражение | Продажа | Рилс | Онлайн-школа: «Дорого? Считаем, сколько стоит одно занятие» |
| 31. Из чего складывается цена | Продажа | Карусель | Автосервис: что входит в стоимость планового ТО |
| 32. Сравнение тарифов | Продажа | Карусель | Фитнес-клуб: чем отличаются три абонемента и кому какой подходит |
| 33. Предложение с понятным сроком | Продажа | Рилс, сторис | Ресторан: сет на двоих по специальной цене до воскресенья |
| 34. Запуск новинки | Продажа | Рилс, карусель | Бренд одежды: первые кадры коллекции и дата старта продаж |
| 35. Гарантии и условия | Продажа | Карусель | Мебельный магазин: доставка, сборка, возврат и гарантия на одном слайде |
| 36. Результат клиента | Продажа | Карусель, рилс | Тренер: как клиентка через три месяца пробежала первые 10 км |
| 37. Последние места | Продажа | Публикация, сторис | Тревел: в осеннем туре остались три места, как забронировать |
| 38. Кодовое слово | Продажа | Рилс | Студия штор: напишите «ткани» в директ и получите подборку с ценами |
| 39. Подбор под задачу | Продажа | Карусель, квиз | Магазин косметики: какой крем выбрать под тип кожи, с ценами и ссылками |
| 40. Распродажа к инфоповоду | Продажа | Рилс, сторис | Бренд на маркетплейсе: скидки к «черной пятнице» и ссылка на карточку товара |
Рилс — короткий вертикальный ролик, в ВКонтакте такие ролики называются клипами. Карусель — публикация из нескольких слайдов, которые листают вбок.
Идеи для охвата: как привести новых людей
Охватные публикации должны быть понятны человеку, который видит вас впервые. Поэтому в них нет ссылок на прошлые публикации и внутренних шуток бренда. Лучше всего работают ситуации, в которых зритель узнает себя или знакомого. Такие ролики пересылают, и площадка показывает их дальше.
Площадки учитывают пересылки при показе незнакомым людям. В январе 2025 года глава Instagram* Адам Моссери назвал три главных сигнала для показов, это время просмотра, лайки и пересылки. Для показа людям, которые на автора не подписаны, сильнее всего важны пересылки. Перед съемкой полезно спросить себя, кому зритель отправит этот ролик и с какими словами.
Охват не должен уводить от продукта. Мем про маникюр подходит бренду материалов для маникюра, мем про офисную жизнь подходит ему хуже, даже если наберет больше просмотров. Первую фразу ролика пишите до съемки. Готовые формулировки собраны в статье «100 хуков для Reels, Shorts и TikTok».
Широкий контент для охвата, экспертный для доверия. Товары для мастеров маникюра покупают у тех, кому доверяют. Для Algebra Beauty широкий контент для всех, кто делает маникюр, раскачивал алгоритмы. Доверие строили экспертные материалы и юмор, близкий мастерам. За 2 месяца бренд получил +370 лидов на сайт, +600 подписчиков суммарно в соцсетях, и общий охват профиля вырос до 120 000. Смотреть кейс Algebra Beauty
Идеи для прогрева: как заслужить доверие
Прогрев отвечает на вопрос, который человек задает себе перед покупкой. Можно ли этим людям доверить деньги, здоровье или ребенка? Ответ складывается из нескольких публикаций. Человек видит процесс, людей в команде, отзывы и разборы реальных ситуаций.
Лучше всего греют публикации, где компания показывает, как думает. Разбор кейса с цифрами убеждает сильнее, чем фраза «мы профессионалы». Отзыв в формате истории работает лучше скриншота с пятью звездами, потому что в нем есть ситуация, похожая на ситуацию зрителя. Инструкции и чек-листы сохраняют, и к ним возвращаются как раз перед покупкой.
Контент, по которому студию узнают в ленте. FaceRoom — сеть студий массажа лица в Санкт-Петербурге. Задача была сделать контент, который вызывает доверие, повышает узнаваемость бренда и привлекает новых клиентов. Мы собрали визуальную стратегию и контент, по которым студию узнают в ленте. За 3 месяца студия вышла из минуса в статистике и получила +200 новых клиентов из соцсетей, +400 новых подписчиков в Instagram* и +80 000 общего охвата профиля в Instagram*. Смотреть кейс FaceRoom
Идеи для продажи: как помочь решиться
Продающая публикация снимает последние сомнения. Человек уже знает о вас и доверяет вам, и теперь ему нужно понять цену, условия и что делать дальше. Поэтому в таких публикациях много конкретики. Это цена, что в нее входит, сроки, гарантии и способ оформить заказ.
В каждой продающей публикации нужно одно понятное действие. Это может быть кодовое слово в директ, ссылка на карточку товара или запись через бота. Если вариантов несколько, человек откладывает решение. Возражения стоит собрать у менеджеров по продажам. Самые частые из них становятся отдельными роликами и каруселями с ответом.
Одна публикация продала тур целиком. Для Soul Travel, организатора душевных трипов по Алтаю, мы делали контент под теплую аудиторию путешественников. Это люди, которые уже выбирают, куда поехать. Публикация про Алтай собрала заявки на все места, и тур продали с одной публикации. За 6 месяцев охват вырос на 330 669, в публикациях было 15 939 вовлеченных пользователей. Смотреть кейс Soul Travel
Продающие публикации удобно привязывать к поводам, например к сезону, запуску или распродаже. Даты на год вперед мы собрали в статье «Календарь инфоповодов на 2026–2027 год».
Что учесть в Instagram* в 2026 году
Рекламу в Instagram* в России размещать нельзя
С 1 сентября 2025 года закон запрещает рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, в том числе в Instagram* и у блогеров в Instagram*. Юрлицу грозит штраф до 500 000 ₽. Рекламу для российской аудитории запускают во ВКонтакте, Telegram и Яндексе.
Пересылки важнее лайков для новых зрителей
Чтобы ролик показали неподписчикам, его должны досматривать и пересылать. Поэтому охватные идеи строят на узнаваемых ситуациях и полезных советах, которые хочется отправить знакомому.
Не больше пяти хэштегов
В декабре 2025 года Instagram* ограничил число хэштегов пятью на публикацию. Площадка советует ставить несколько точных хэштегов вместо общих.
Первая строка описания работает на поиск
В первой строке пишите то, что человек ищет, например название услуги, город или проблему. Дальше раскрывайте мысль ролика.
Те же 40 идей работают во ВКонтакте и Telegram. В Telegram-канал люди приходят в основном через подписку и пересылки, поэтому там удобно прогревать и продавать тем, кто уже подписан. Как выбрать площадку, разобрали в статье «Где вести бизнес: ВКонтакте, Telegram или Instagram*».
Как собрать из 40 идей ленту на месяц
Выберите 3–4 идеи на каждый этап
Берите те, что подходят вашему продукту и которые вы сможете снимать регулярно. Из них получатся рубрики, то есть повторяющиеся форматы с понятной задачей.
Задайте доли этапам
Новому аккаунту нужно больше охвата. Если людей в аккаунте много и заявок мало, добавьте прогрев и продажи.
Пишите первую фразу до съемки
Для каждой публикации придумайте 2–3 варианта заголовка и выберите самый понятный без контекста.
Свяжите каждую публикацию с продуктом
Даже мем должен описывать ситуацию вашего покупателя. Тогда охват приводит людей, которым нужен ваш продукт.
Сравните рубрики через месяц
Охватные рубрики сравнивайте по пересылкам и доле неподписчиков, прогревающие по сохранениям и переходам, продающие по заявкам. Больше места отдайте тем, что работают.
Как перенести эти идеи в таблицу с датами, площадками и ответственными, разобрали в статье «Как составить контент-план».
Как мы подбираем идеи для клиентов
Идеи мы берем из двух источников. Первый — исследование аудитории. Наш ИИ-агент собирает тысячи дословных фраз клиентов из отзывов, форумов и комментариев, и из этих фраз получаются темы и заголовки. Второй источник — вирусный контент ниши. В стратегии мы разбираем самые просматриваемые ролики ниши. У каждого указаны заголовок, число просмотров и причина, почему он сработал, и к каждому мы предлагаем вариант для бренда.
Дальше идеи раскладываются по воронке охват, прогрев, продажа и попадают в план на месяц с гипотезами для проверки. Первые публикации выходят на второй неделе работы. Каждую неделю клиент видит в дашборде заявки, их стоимость и конверсию по каждой соцсети. Дашборд — это страница по личной ссылке, где собраны главные цифры проекта. Если нужна только стратегия с идеями, контент-стратегия делается отдельно от ведения соцсетей. Ее цену считаем под задачу, она зависит от числа продуктов и сегментов аудитории и от глубины исследования.
Подберем публикации, которые продают ваш продукт
Если хотите понять, какие из 40 идей подойдут вашему бизнесу и в каких долях их выпускать, приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о продающем контенте
Что публиковать в соцсетях, чтобы были продажи?
Нужны публикации трех типов. Охватные ролики приводят новых людей. Прогревающие объясняют, почему вам можно доверять, и продающие помогают решиться. В таблице этой статьи 40 таких идей с форматом и примером для разных ниш.
Сколько продающих публикаций должно быть в ленте?
Единой нормы нет, доля зависит от ниши и от того, сколько людей уже знают бренд. Новому аккаунту нужно больше охвата, аккаунту с большой аудиторией и малым числом заявок больше прогрева и продаж. Доли проверяют по заявкам через месяц и сдвигают в пользу рубрик, которые приводят клиентов.
Что лучше продает, рилс или карусели?
Рилс чаще приводят новых людей, потому что площадки охотно показывают их неподписчикам. Карусели удобны для инструкций, сравнений и цен, их сохраняют и возвращаются к ним перед покупкой. В продающей ленте нужны оба формата.
Можно ли продавать через Instagram* из России в 2026 году?
С 1 сентября 2025 года в России нельзя размещать рекламу в Instagram*, в том числе у блогеров, штраф для юрлица до 500 000 ₽. Поэтому рекламу для российской аудитории запускают во ВКонтакте, Telegram и Яндексе. Идеи из этой статьи подходят для любой из этих площадок.
Сколько хэштегов ставить в Instagram* в 2026 году?
Не больше пяти, такое ограничение Instagram* ввел в декабре 2025 года. Площадка советует ставить несколько точных хэштегов вместо общих. Для поиска сейчас важнее первая строка описания, в которой стоит написать то, что человек ищет.
Где брать идеи для продающих публикаций?
Больше всего идей дают вопросы и сомнения клиентов из переписок, отзывов и комментариев. Еще идеи можно взять из роликов, которые набирают просмотры в вашей нише, если разобрать, почему они сработали. Третий источник — возражения, которые слышат менеджеры по продажам.
Почему публикации собирают лайки, но не продают?
Обычно в ленте не хватает прогрева или после публикации непонятно, что делать дальше. Проверьте, есть ли в продающих публикациях одно понятное действие и объясняет ли профиль, что вы продаете. Подробная проверка по 9 причинам есть в статье «Почему контент не приносит заявки».
Источники: Sostav, запрет рекламы на ресурсах запрещенных организаций с 1 сентября 2025 года (07.04.2025); Social Samosa, Адам Моссери о главных сигналах для показов (23.01.2025); Social Media Today, ограничение хэштегов в Instagram (18.12.2025).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Ведем соцсети бизнеса под заявки и выручку
MANIFEST строит из соцсетей канал продаж: стратегия, контент, рилс и реклама. Каждую неделю показываем результат в заявках и деньгах.
