
Коротко: контент-завод для маркетплейсов снимает ролики продавцам на Wildberries и Ozon, и у этих роликов две задачи. Первая — видео в карточке товара, которое покупатель смотрит перед заказом. Вторая — внешний трафик, то есть ролики в соцсетях, по которым люди переходят в карточку. Из одной съемки креатора монтажер делает версию под требования площадки и версию для Reels, Shorts и VK Клипов, и по меткам в ссылках видно переходы и заказы с каждого ролика. У бренда школьных рюкзаков Smilers на Wildberries к школьному сезону вышло 926 роликов, и каждый просмотр обошелся в 0,17 ₽.
Контент-завод для вашего бренда
Сначала в таблице покажем, где работают ролики завода, и разберем требования Wildberries и Ozon к видео на октябрь 2026 года. Потом расскажем, как снять ролик сразу для карточки и соцсетей, какие видео ставить в карточку и как считать заказы. Во второй половине статьи разбираем кейс Smilers и объем роликов, показываем состав команды и порядок запуска на первый месяц. Что такое контент-завод в целом и из чего складывается его стоимость, мы рассказали в статье «Контент-завод: что это, как устроен и сколько стоит». Эта статья для продавцов на маркетплейсах, собственников товарных брендов и их маркетологов.
Ролики для карточек и соцсетей продавцов мы снимаем в рамках услуги контент-завод. Как это работает на деле, видно в кейсе Smilers. Ролики креаторов о школьных рюкзаках за месяц набрали 1,1 млн просмотров на всех площадках.
У продавца на маркетплейсе ролик работает в двух местах. В карточке он помогает решиться на заказ человеку, который уже нашел товар. В соцсетях он приводит в карточку людей, которым площадка сама бы этот товар не показала. У каждого места свои требования к кадру, длине и тексту на экране, поэтому задание на съемку мы пишем сразу под оба.
| Где выходит ролик | Зачем | Формат | Что считаем |
|---|---|---|---|
| Видео в карточке Wildberries | Показать товар в деле и ответить на вопросы до заказа | Одно видео на карточку, до 3 минут | Конверсию карточки в корзину и заказ до и после видео |
| Видеообложка и видео на Ozon | Обложка заменяет главное фото и проигрывается сама | Обложка от 8 до 30 секунд, кадр 3:4, без звука | Конверсию карточки в корзину и заказ |
| Вайбы в Wibes | Короткие ролики о товаре в приложении Wildberries, до двух можно закрепить в карточке над отзывами | Вертикальное видео | Просмотры и переходы в карточку |
| VK Клипы | Внешний трафик от аудитории ВКонтакте | Вертикальное видео 9:16, название или артикул товара в ролике | Переходы по меткам и по плашке товара, заказы |
| Reels, Shorts, TikTok | Охват и внешний трафик в аккаунтах бренда и креаторов | Вертикальное видео 9:16 с первой фразой на экране | Просмотры, цену просмотра, переходы по меткам |
| Каналы в Telegram и MAX | Подборки и обзоры со ссылкой на карточку | Ролик или публикация со ссылкой | Переходы и заказы по меткам и промокодам |
Соцсети подбираем под тех, кто покупает товар. Если покупатели в России, в первую очередь стоит выходить в VK Клипы. По данным VK и Mediascope, во втором квартале 2026 года месячная аудитория ВКонтакте в России составила 94,3 млн человек. У Smilers главной площадкой стал TikTok, потому что бренд хотел, чтобы о рюкзаках заговорили подростки.
Ролик из соцсетей нельзя просто загрузить в карточку. Площадки проверяют формат, длину и надписи, и видео с нарушением покупатель не увидит. В таблице требования из справок для продавцов Wildberries и Ozon, проверенные 27 октября 2026 года.
| Параметр | Видео Wildberries | Видео Ozon | Видеообложка Ozon |
|---|---|---|---|
| Сколько в карточке | Одно видео и до 30 фото | По ссылке на папку площадка скачает до 5 роликов | Короткое видео вместо главного фото |
| Формат | MOV или MP4 | MP4 или MOV | MP4 или MOV |
| Длительность | До 3 минут | От 3 секунд до 5 минут | От 8 до 30 секунд |
| Размер файла | До 50 МБ | До 100 МБ при загрузке с компьютера | До 20 МБ |
| Кадр | Ширина и высота от 720 до 1920 px | От 1080 до 1920 px по большей стороне | 3:4, от 1080 до 1920 px по большей стороне, без рамок и полей |
| Кодеки и частота | H.264 или MPEG-4, звук AAC или MP3, 25–30 кадров в секунду | H.264, HEVC и другие кодеки из списка площадки | Те же, что для видео |
| Где видит покупатель | В карточке по нажатию, с автозапуском также в каталоге и поиске | В карточке товара | В карточке, проигрывается сама и без звука, в поиске и каталоге не проигрывается |
Источники — справки WB Partners «Как создать карточку товара» (обновлена 15.10.2026) и «Автозапуск видео в карточке товара и каталоге» (обновлена 27.07.2026), база знаний Ozon Seller Edu «Требования к фото, видео и видеообложкам» (проверено 27.10.2026). Требования меняются, поэтому перед загрузкой сверяйтесь с кабинетом продавца.
С автозапуском видео проигрывается само в каталоге, в поиске или сразу после перехода в карточку. Автозапуск входит в подписку «Джем» или в конструктор тарифов. Для него нужен кадр 3 на 4 размером 810 на 1080 пикселей.
Видеообложка проигрывается по кругу и без звука, поэтому ролик должен быть понятен без голоса. Главное о товаре показываем в кадре и крупными надписями, которые не уходят за края.
Ozon не публикует видео с надписями о ценах и скидках, с контактами и соцсетями. Под запретом и условия доставки, и реклама других площадок. Поэтому призыв «ссылка в профиле» оставляем только в версии для соцсетей.
Для видеообложки Ozon просит не загружать ролики со сторонами 9 на 16 и 16 на 9, потому что площадка сильно их обрезает. Креатор снимает вертикально с запасом по краям, и монтажер вырезает из кадра версию 3 на 4.
Креатор снимает товар один раз, и из материала выходит несколько роликов под разные места. В карточку попадает живое видео от человека, похожего на покупателя. Задание на съемку мы пишем в таком порядке.
Товар держим в центре кадра, по краям оставляем место. Из такого кадра получаются и вертикальный ролик 9 на 16 для соцсетей, и кадр 3 на 4 для карточки.
В версии для Reels, Shorts и Клипов первые секунды решают, досмотрит человек ролик или пролистает. Первую фразу мы пишем словами самих покупателей. Эти слова наш ИИ-агент собирает из отзывов и комментариев.
Для карточки снимаем отдельный план, где все понятно без звука. Например, как застегивается молния, сколько помещается внутрь и как вещь сидит на человеке.
В версии для соцсетей креатор вслух и на экране называет товар и площадку. Артикул ставим в подпись к ролику, чтобы человек нашел товар в поиске маркетплейса даже без ссылки.
Монтажер собирает версию для карточки без цен, контактов и упоминаний соцсетей и версию для соцсетей с призывом перейти в карточку. Обе версии проходят проверку до публикации.
У Wildberries есть третье место, куда подходят те же ролики. В марте 2025 года площадка запустила приложение коротких видео Wibes. Продавцы и авторы публикуют там ролики, и товар из ролика можно сразу положить в корзину Wildberries. С апреля 2026 года продавец может закрепить в карточке до двух вайбов, то есть роликов из Wibes. Они показываются над отзывами в блоке «Фото и видео», и покупатель видит их первыми.
В карточке человек уже выбрал товар и сомневается. Ролик должен снять главное сомнение. Его мы ищем в вопросах и отзывах покупателей под карточкой бренда и под карточками конкурентов.
Если покупатели спрашивают, влезет ли ноутбук или подойдет ли размер, ролик показывает это в кадре. У Smilers креаторы снимали ролик «Сколько тетрадок поместится в мой рюкзак».
Одежда на фигуре в движении, мебель в комнате, рюкзак на спине. Покупатель видит масштаб, который по фото оценить сложно.
Что лежит в коробке и как товар выглядит сразу после доставки. По распаковке видно упаковку, комплект и качество.
Швы и застежки, фактура ткани и состав на упаковке. Для обложки Ozon подходит короткий план без звука на 8–30 секунд.
Цвета и размеры рядом в одном кадре. Если в карточке объединены варианты товара, на Wildberries для каждого артикула можно закрепить свои вайбы.
Для одной карточки обычно снимают несколько вариантов видео и оставляют тот, после которого чаще кладут товар в корзину. Сравнивать удобно по периодам, например две недели с одним видео и две недели с другим при той же цене и той же рекламе.
Ролик в соцсетях приводит людей в карточку, когда им понятно, где купить товар. Поэтому в каждом ролике звучит название товара и площадки, и в описании стоит ссылка на карточку с меткой. Метка — это приписка к ссылке, по которой площадка показывает, из какого ролика пришел человек. Как собрать такие ссылки в кабинетах Wildberries и Ozon и какие правила площадок учесть, мы подробно разобрали в статье «Как соцсети поднимают продажи на Wildberries и Ozon».
С февраля 2026 года ИИ ВКонтакте находит в клипах упоминания товаров по названию или артикулу и добавляет под ролик плашку со ссылкой на карточку маркетплейса. В пилоте с Ozon за полгода в три раза выросла доля зрителей, которые после просмотра открыли карточку. Поэтому креатор четко называет товар, и мы ставим артикул в подпись.
Здесь ролики собирают охват в аккаунтах бренда и креаторов. Ссылку с меткой ставим в описание профиля или ролика, если площадка это позволяет, и дублируем название товара на экране.
Сюда подходят подборки и обзоры со ссылкой на карточку. По данным Mediascope, в августе 2026 года среднесуточная аудитория MAX составила 69,9 млн человек. У Telegram она была 33,8 млн.
Мы заводим на бренд новые аккаунты, и креаторы ведут их от своего лица. Smilers рос именно сетью новых аккаунтов, потому что в нише школьных рюкзаков подписчики почти не влияли на просмотры.
Артикул в подписи и один креатор. Altay Gold продает натуральный алтайский мед на Ozon. Мы связали рилс и соцсети бренда с карточками на маркетплейсе и сняли с креатором серию роликов к медовому, яблочному и хлебному Спасу. В подписи к каждому ролику шли пошаговый обряд, ссылка на магазин бренда и артикул на Ozon, чтобы мед можно было сразу найти. Ролики собрали 8,5 млн охватов за 5 дней при 0 ₽ на рекламу, репостов было 200 000. Бесплатный трафик из соцсетей пошел в продажи. Смотреть кейс Altay Gold
Ролики о товаре в аккаунтах самого бренда остаются его собственным контентом. Если ролик со ссылкой на карточку выходит в личном аккаунте креатора или блогера, это реклама. Ей нужны пометка «Реклама», данные рекламодателя и идентификатор erid. За такой ролик без erid юрлицу грозит штраф от 200 000 до 500 000 рублей. С 25 мая 2026 года у Ozon работает программа Ozon Blogger для авторов в MAX и ВКонтакте, в которой маркировку и отчетность берет на себя площадка.
Реклама в Instagram* в России запрещена с 1 сентября 2025 года, в том числе бартер с блогером. При этом бренд может публиковать там свои ролики. ФАС объявила, что до конца 2026 года не будет наказывать за рекламу в Telegram и YouTube, поэтому платные интеграции на 2027 год надежнее планировать во ВКонтакте и MAX.
Smilers продает на Wildberries рюкзаки для девочек 10–16 лет. Перед школьным сезоном 2026 года бренду нужно было, чтобы о рюкзаках заговорили подростки в TikTok. План был 600 роликов в TikTok за сезон.
Сначала мы разобрались, кто выбирает рюкзак и кто за него платит. Рюкзак выбирает девочка, платит за него и пишет отзывы мама. Для девочки главное, чтобы рюкзак одобрили одноклассники. Маме важны ортопедическая спинка и вместительность. Фразы девочек и мам мы собрали дословно и сделали из них заголовки для роликов.
Потом покадрово разобрали лучшие ролики ниши за месяц. Аккаунт с 2 262 подписчиками собрал 585 000 просмотров. Значит, ролики раздает алгоритм, и расти можно сетью новых аккаунтов креаторов. У лидеров работали простые распаковки и подборки «3 рюкзака» на 13–30 секунд с заголовком на экране в две строки «СТИЛЬНЫЙ РЮКЗАК / НА УЧЕБУ С WB».
Так разбор вирусного контента ниши выглядит в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда.
Креаторами стали девушки-подростки, многие снимали для бренда впервые. Мы набирали их с запасом, потому что подростки быстро теряют интерес к съемкам.
Для креаторов провели онлайн-обучение и собрали чат со шрифтами, элементами оформления и видеоуроком. Еще они получили презентацию бренда и задание на съемку. В наборе были чек-лист эталонного ролика для самопроверки и банк хуков, то есть первых фраз ролика.
Отчет показывал статистику по всем соцсетям и по каждому креатору. По игровому рейтингу со званиями и прогрессом девочки видели, кто снимает результативнее. Рейтинг держал их интерес весь сезон.
Что получилось. В TikTok вышло 628 роликов при плане 600. Всего в TikTok, Instagram*, Likee и Pinterest вышло 926 публикаций. За месяц ролики набрали 1,1 млн просмотров на всех площадках, 76% из них дал TikTok. Каждый просмотр обошелся в 0,17 ₽, это 174 ₽ за 1 000 просмотров. Больше 5 000 просмотров набрали 30 роликов, лучший собрал 146 578. Смотреть кейс Smilers
Объем зависит от числа товаров, сезона и того, на скольких площадках бренд хочет быть. В карточку Wildberries ставят одно видео, и для него стоит снять несколько вариантов, чтобы оставить лучший. Для соцсетей нужен постоянный поток роликов, потому что даже сильный ролик со временем перестают замечать в ленте.
| Ситуация | Что снимаем | На что смотреть |
|---|---|---|
| Один главный товар | Несколько вариантов видео для карточки и поток роликов в соцсети об этом товаре | Какие первая фраза и креатор дают больше переходов |
| Линейка из десятков артикулов | Видео для карточек лидеров продаж и подборки из нескольких товаров для соцсетей | Какие артикулы получают переходы из подборок |
| Сезон или распродажа | Поток роликов за несколько недель до пика, как у Smilers перед школьным сезоном | Просмотры и переходы по неделям до сезона и во время него |
| Новый бренд на маркетплейсе | Ролики, после которых товар ищут по названию | Число поисков по названию бренда на площадке и в Яндексе |
Объем считаем через число креаторов и роликов с каждого. В калькуляторе на странице контент-завода можно выбрать от 5 до 50 креаторов, от 10 до 40 роликов с креатора в месяц и от 3 до 7 соцсетей. Цена просмотра в контент-заводе от 1 до 20 копеек и снижается с ростом объема. Стоимость работы мы считаем под задачу. Она зависит от числа креаторов и роликов, площадок и того, сколько версий монтажа нужно под карточки.
Как выстроить процесс на сотню роликов в месяц, мы разобрали в статье «Как выпускать 100+ рилс в месяц». План роликов к ноябрьским распродажам по неделям есть в статье «11.11 и ноябрьские распродажи на маркетплейсах».
Запускать контент-завод стоит, когда карточка готова принять трафик. В ней хорошие фото, понятное описание и отзывы, и товар есть на складах. Если рейтинг низкий или товар заканчивается, люди из соцсетей придут в карточку и уйдут без заказа.
Результат считаем по цепочке от просмотра до заказа. Каждую цифру смотрим по ролику, креатору, формату и площадке. Так видно, каких роликов и форматов стоит снимать больше.
| Уровень | Цифра | Где взять | Какое решение помогает принять |
|---|---|---|---|
| Ролик | Просмотры и цена просмотра | Статистика аккаунтов. Цена просмотра равна всем расходам на контент-завод, деленным на просмотры | Каких креаторов и какие форматы снимать больше |
| Переход | Переходы в карточку по меткам | Отчеты по внешнему трафику в кабинетах Wildberries и Ozon | Какие ролики доводят людей до карточки |
| Корзина и заказ | Добавления в корзину и заказы по меткам и промокодам | Отчеты по внешнему трафику и промокодам в кабинете продавца | Сколько стоит заказ из соцсетей по сравнению с рекламой внутри площадки |
| Карточка | Конверсия карточки в корзину до и после нового видео | Воронка продаж в кабинете продавца | Какое видео оставить в карточке |
| Бренд | Поиски по названию бренда | Поисковые запросы на маркетплейсе и Яндекс Вордстат | Запоминают ли бренд люди, которые не переходили по ссылке |
Так выглядит дашборд клиента на демо-данных. Это страница по личной ссылке с главными цифрами проекта. Для контент-завода в нем видны переходы по меткам, просмотры и цена просмотра каждого ролика и креатора. Лучшие ролики и креаторы стоят сверху, и раз в месяц мы разбираем цифры с клиентом.
Охват без переходов о продажах ничего не говорит. Если переходы растут и заказов нет, проблема чаще в самой карточке. Стоит проверить цену, фото, отзывы и наличие товара на складах.
Контент-завод для продавца ведет команда агентства, и у клиента один договор и один счет за всех креаторов. Над проектом Smilers работали стратег, менеджер креаторов и дизайнер.
| Роль | За что отвечает |
|---|---|
| Маркетолог-стратег | Стратегия, разбор ниши и конкурентов, задачи роликов для карточки и соцсетей, цели по просмотрам и переходам |
| Персональный менеджер | Сроки и связь с продавцом. На связи в рабочее время, отвечает за 30 минут |
| Менеджер креаторов | Подбор, обучение и замена креаторов, договоры и выплаты, игровой рейтинг |
| Креаторы | Съемка по заданию, идеи роликов, публикации в аккаунтах бренда и в своих аккаунтах |
| Специалист по коротким видео | Проверка каждого ролика до публикации по чек-листу эталонного ролика |
| Дизайнер и монтажер | Версии роликов под карточки Wildberries и Ozon и под соцсети, обложки и надписи |
| Со стороны продавца | Образцы товара, быстрое согласование роликов, отчеты по внешнему трафику и заказам из кабинета продавца |
Контент-заводы у нас курируют креаторы крупных бьюти-брендов MIXIT и PÚSY. С клиентом заранее договариваемся, кто и за какой срок согласует ролики, потому что сотни роликов в месяц нельзя держать неделю без ответа.
Ниже порядок, по которому мы запускаем контент-завод для продавцов на Wildberries и Ozon. Его можно взять как чек-лист и для своей команды.
Один-три товара и одна цель, например переходы в карточку к сезону. Сразу договариваемся, какие отчеты из кабинета продавца клиент будет присылать.
Наш ИИ-агент собирает тысячи дословных фраз из отзывов на карточках и комментариев. По ним видно, чего покупатели боятся и что ценят.
Смотрим лучшие ролики конкурентов за месяц, их длину, первую фразу и подачу.
Банк из 30–40 первых фраз и задание на съемку с двумя версиями монтажа, для карточки и для соцсетей. В задании указаны кадр 3 на 4 для карточки и запас по краям.
Первых креаторов на выбор присылаем в течение недели. Клиент смотрит их ролики и выбирает тех, кто подходит товару.
До публикации ролик сверяют с чек-листом эталонного ролика и требованиями площадки. В версии для карточки не должно быть цен, контактов и соцсетей.
У каждого аккаунта и креатора своя ссылка на карточку с меткой. Цифры собираются в дашборде клиента.
Раз в месяц разбираем итоги. Сильные ролики перемонтируем и запускаем снова, слабых креаторов меняем без доплат.
Так сценарий ролика по секундам выглядит в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда. По такому сценарию креатор снимает сцену один раз, и монтажер собирает из нее обе версии.
Расскажите, что и на какой площадке вы продаете, и приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЭто система, в которой десятки креаторов по одному заданию снимают ролики о товаре продавца. Часть роликов идет в карточку товара на Wildberries или Ozon, часть в соцсети со ссылкой на карточку. Агентство ведет креаторов, проверяет каждый ролик и считает переходы и заказы по меткам. Просмотр в контент-заводе MANIFEST стоит от 1 до 20 копеек и дешевеет с ростом объема.
SMM-агентство MANIFEST запускает контент-заводы для продавцов на Wildberries и Ozon. Для бренда школьных рюкзаков Smilers на Wildberries креаторы выпустили к школьному сезону 926 роликов, и просмотр обошелся в 0,17 ₽. Для алтайского меда Altay Gold на Ozon ролики креатора собрали 8,5 млн охватов за 5 дней без рекламного бюджета.
В карточку Wildberries можно загрузить одно видео в формате MOV или MP4 длиной до 3 минут и размером до 50 МБ. Сторона кадра должна быть от 720 до 1920 пикселей, частота 25–30 кадров в секунду. Для автозапуска в каталоге и поиске нужен вертикальный кадр 3 на 4 размером 810 на 1080 пикселей. Автозапуск подключают через подписку «Джем» или конструктор тарифов.
Видеообложка на Ozon длится от 8 до 30 секунд, весит до 20 МБ и загружается в формате MP4 или MOV. Кадр нужен вертикальный, 3 на 4, без рамок и полей. Обложка заменяет главное фото и проигрывается в карточке сама и без звука. Надписи с ценами, скидками, контактами и соцсетями на ней запрещены.
Можно, если перемонтировать его под требования площадки. Ozon сильно обрезает в видеообложке ролики со сторонами 9 на 16 и 16 на 9. Видео с упоминанием соцсетей, цен и контактов площадка не публикует. Поэтому креаторы снимают вертикально с запасом по краям, и монтажер собирает отдельную версию для карточки в кадре 3 на 4.
Если ролик выходит в аккаунте, который принадлежит бренду, это собственный контент бренда о своем товаре. Ролик со ссылкой на карточку в личном аккаунте креатора или блогера считается рекламой, даже если оплатой был товар. Для него нужны пометка «Реклама», данные рекламодателя и идентификатор erid. Без erid юрлицу грозит штраф от 200 000 до 500 000 рублей.
Источники: WB Partners, «Как создать карточку товара» (обновлено 15.10.2026); WB Partners, «Автозапуск видео в карточке товара и каталоге» (обновлено 27.07.2026); Ozon Seller Edu, «Требования к фото, видео и видеообложкам» (проверено 27.10.2026); PPC.World, запуск Wibes (12.03.2025); PPC.World, вайбы в карточках Wildberries (03.04.2026); PPC.World, ИИ ВКонтакте связывает товары в клипах с карточками маркетплейсов (11.02.2026); VK, результаты второго квартала 2026 года (13.08.2026); «Эксперт», данные Mediascope об аудитории MAX и Telegram (18.09.2026); New Retail, программа Ozon Blogger (25.05.2026); КоАП РФ, статья 14.3 (ред. от 04.08.2026); Гарант, закон № 72-ФЗ о запрете рекламы на ресурсах экстремистских организаций (07.04.2025); Интерфакс, ФАС о рекламе в Telegram и YouTube (25.03.2026)
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Подбираем креаторов, пишем сценарии словами покупателей, снимаем ролики для карточки товара и соцсетей и ставим метки на каждую ссылку. В дашборде клиента видно, какие ролики приводят людей в карточку.