11.11 и ноябрьские распродажи на маркетплейсах: что публиковать бренду в соцсетях за 3 недели
Коротко: к 11.11 бренду, который продает на маркетплейсах, нужно подготовить соцсети заранее. Ролики мы начинаем снимать примерно за месяц, публиковать за три недели до старта скидок. Первые две недели нужны, чтобы привлечь внимание и попасть в сохранения. В дни распродажи публикации напоминают о скидке и ведут в карточку товара. В 2025 году Ozon начал распродажу 11.11 уже 23 октября, поэтому в 2026 году соцсети стоит готовить прямо сейчас. Ниже план по неделям, форматы публикаций и пять наших кейсов брендов с Ozon и Wildberries.
11 ноября 2026 года выпадает на среду, Черная пятница — на 27 ноября. Официальные даты распродаж Ozon и Wildberries на 17 октября 2026 года еще не объявлены. Поэтому в плане ниже мы ориентируемся на недели до 11 ноября. Точные даты сверяйте в личном кабинете продавца.
План публикаций к 11.11 по неделям
| Неделя | Задача | Что публиковать |
|---|---|---|
| За 3 недели до 11.11 | Привлечь внимание и попасть в сохранения | Подборки товаров по цене и поводу, ролики креаторов с распаковками, вопрос «что добавить в корзину к 11.11» |
| За 2 недели | Показать товар в деле | Сравнения, честные обзоры, ответы на частые вопросы, ролики «как пользоваться» |
| За неделю | Предупредить о скидках | Анонс скидок, вишлисты, публикации у блогеров с промокодами, напоминание сохранить подборку |
| 10–12 ноября | Привести в карточку | Сторис с артикулом и ссылкой, напоминания в течение дня, «осталось мало» по реальным остаткам |
| После 11.11 | Удержать и подготовить к Черной пятнице | Отзывы покупателей, ролики с покупками, подборки к 27 ноября |
Если маркетплейс начнет распродажу в конце октября, как в 2025 году, сдвиньте план. Публикации со ссылками на карточки должны выйти в первые дни скидок.
Зачем соцсети бренду, если распродажа идет на маркетплейсе
В ноябре на маркетплейсы приходит больше покупателей. В 2025 году Ozon заложил на рекламу ноябрьских распродаж 4 млрд рублей. Вместе с покупателями растет и число продавцов со скидками, поэтому бороться за место в поиске становится сложнее. Соцсети помогают бренду в трех вещах.
Приводят людей, которые ищут именно вас
Человек видит ролик, сохраняет подборку и в день распродажи ищет на маркетплейсе ваш бренд по названию или артикулу.
Снимают сомнения до покупки
Распаковки, отзывы и ролики креаторов отвечают на вопросы покупателя еще до того, как он откроет карточку.
Показывают, что работает
Метка — это приписка к ссылке, которая показывает, откуда пришел человек. По меткам и промокодам видно, какой ролик или блогер привел людей в карточку. По этим цифрам вы распределите бюджет на следующую распродажу.
Перед распродажами 2025 года Ozon провел исследование. По его данным, 8 из 10 россиян собирались за покупками на маркетплейсы. Об 11.11 знали 59% женщин и 38% мужчин. Поэтому в публикациях стоит коротко объяснять, что такое 11.11, особенно если вы продаете мужчинам.
Есть еще одна причина вести соцсети к распродаже. Ролики и подборки, которые вы сделаете к 11.11, пригодятся к Черной пятнице 27 ноября и к новогодним покупкам. К декабрю у бренда уже будет набор готовых публикаций, и его останется только обновить.
Какие форматы приводят покупателей в карточку
Подборки по цене и поводу
«3 подарка до 2 000 ₽», «Что взять к Новому году на распродаже». Подборки сохраняют, и в день скидок к ним возвращаются.
Ролики креаторов
Креатор — это автор, который снимает ролики для брендов. Он делает распаковку или показывает, как пользуется товаром в обычной жизни. Зритель смотрит такой ролик как совет знакомого.
Сравнения
В ролике сравнивают две похожие вещи по цене и комплектации. Такие ролики досматривают до конца и обсуждают в комментариях.
Ответы на страхи
Покупатель сомневается, подойдет ли размер, не испортится ли товар при доставке и как его вернуть. Такие вопросы мешают покупке сильнее, чем цена.
Напоминания с артикулом
В сторис и подписи к ролику пишите артикул и ставьте ссылку на карточку. Человек должен найти товар за несколько секунд.
Подробнее о том, как соцсети поднимают продажи на маркетплейсах, мы писали в статье «Как соцсети поднимают продажи на Wildberries и Ozon».
Smilers: 926 роликов к сезону для бренда с Wildberries
Smilers продает школьные рюкзаки на Wildberries. Главный сезон у бренда перед 1 сентября. Как и перед 11.11, ролики должны набрать просмотры до пика спроса. Мы собрали сеть девушек-креаторов, обучили их и дали техническое задание и чек-лист эталонного ролика. Лучше всего работали простые распаковки и подборки «3 рюкзака» с заголовком на экране в две строки.
Что получилось. За 3 месяца вышло 926 роликов, они набрали 1,1 млн просмотров. Если считать бюджет на креаторов, просмотр обошелся в 0,17 ₽. Смотреть кейс Smilers
Altay Gold: инфоповод и артикул Ozon в подписи
Altay Gold продает алтайский мед на Ozon. Повод, которым люди сами делятся, нашелся в августовских Спасах. Креаторка сняла серию роликов об обрядах, где мед был главным атрибутом. В подписи к каждому ролику стояли пошаговый обряд, ссылка на магазин бренда и артикул на Ozon, чтобы мед можно было сразу найти.
Что получилось. Ролики набрали 8,5 млн охвата за 5 дней, на рекламу ушло 0 ₽. Зрители сделали 200 000 репостов. Смотреть кейс Altay Gold
GreenGo: блогеры к праздникам и одна ссылка на все маркетплейсы
GreenGo выпускает продукты для правильного питания. К 23 Февраля и 8 Марта блогеры рассказывали о подарочных боксах бренда. Сначала промокоды работали только на сайте бренда, где покупают редко. Тогда мы сделали страницу со ссылками на Ozon, Wildberries, «Золотое яблоко» и сайт. На ней человек сам выбирал удобную площадку.
Что получилось. Блогеры дали 550 000 охвата и 3 409 переходов по ссылкам. Кликабельность получилась 0,6%. Это значит, что из каждой тысячи человек шестеро перешли по ссылке. Смотреть кейс GreenGo
Ice & High: бартер с блогерами и переходы на маркетплейсы без бюджета
Ice & High продает украшения на Lamoda, Ozon и Flowwow. Бюджета на блогеров у бренда не было. Мы собрали подборку из 260 аккаунтов и в первую очередь выбрали микроблогеров, то есть авторов с небольшой аудиторией. Каждый блогер получал украшения, личный промокод и короткую ссылку. По ним мы видели, сколько переходов дал каждый.
Что получилось. За 5 месяцев вышло 49 бартерных интеграций, на оплату блогеров ушло 0 ₽. С февраля по апрель блогеры привели 301 переход на маркетплейсы. Смотреть кейс Ice & High
Earthberry: соцсети, после которых партии на Ozon раскупали сразу
Earthberry делает пастель ручной работы и продает ее на Ozon. Главным форматом мы выбрали рилс, короткие вертикальные ролики с историями о людях и производстве. Рилс «Из теплицы в бренд» об истории семьи набрал 3,5 млн просмотров. После этого ГЭС-2, Street Beat и OKOLO стали писать бренду и предлагать совместные проекты.
Что получилось. За 1,5 года подписчиков стало больше на 40 000, каждая новая партия пастели на Ozon раскупалась сразу. Смотреть кейс Earthberry
Как мы готовим соцсети бренда к распродаже
Мы начинаем за месяц до распродажи. За это время ролики набирают просмотры, и люди успевают сохранить подборки.
Разбираем, что смотрят в вашей нише
Смотрим ролики, которые набирают просмотры у брендов вашей категории, и выбираем форматы для вас.
Собираем креаторов
Подбираем креаторов под типаж покупателя, даем техническое задание и проверяем каждый ролик.
Ставим метки и промокоды
На каждого блогера и каждую рубрику своя ссылка и свой код.
Считаем результат каждую неделю
В личном дашборде клиента видно просмотры и цену просмотра по каждому ролику. Дашборд — это страница по личной ссылке, где собраны главные цифры проекта. Переходы в карточки там же видны по каждому блогеру и рубрике.
Так раздел о форматах выглядит в наших стратегиях.
Готовите бренд к 11.11 и Черной пятнице?
Расскажите, что продаете и на каких маркетплейсах, и приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о соцсетях бренда перед 11.11
Когда начинается распродажа 11.11 на Ozon и Wildberries в 2026 году?
На 17 октября 2026 года маркетплейсы официально не объявили даты. В 2025 году Ozon начал распродажу 11.11 уже 23 октября, это раньше, чем в 2024 году. Точные даты и условия участия смотрите в личном кабинете продавца. Ролики для соцсетей лучше начать снимать за месяц до старта скидок.
Зачем бренду соцсети, если распродажа проходит на маркетплейсе?
Во время распродажи на маркетплейсе растет конкуренция за поиск и рекламу внутри площадки. Соцсети приводят в карточку людей, которые уже знают бренд и ждут скидку. Еще они дают ролики и отзывы, которые помогают решиться на покупку.
Какие публикации лучше всего работают перед распродажей?
Лучше всего работают подборки товаров по цене и по поводу, распаковки и честные обзоры от креаторов, сравнения и напоминания с артикулом. Подборки люди сохраняют и открывают снова в день распродажи. У Altay Gold в подписи к роликам стояли артикул на Ozon и ссылка на магазин, чтобы товар можно было сразу найти.
Нужно ли маркировать рекламу у блогеров к 11.11?
Да, если блогер рассказывает о товаре за деньги или бартер, это реклама. Ее нужно маркировать и указывать рекламодателя по закону о рекламе. В Instagram* рекламу в России размещать нельзя с 1 сентября 2025 года.
Как понять, что соцсети привели продажи на маркетплейсе?
Сделайте свою ссылку с меткой для каждого блогера и каждой рубрики. Блогерам еще дайте личные промокоды. По меткам и промокодам видно, сколько переходов в карточку дал каждый источник. У Ice & High блогеры за три месяца привели 301 переход на маркетплейсы, и мы видели вклад каждого по его ссылке.
Сколько стоит подготовить соцсети бренда к распродаже?
Стоимость мы считаем под задачу, она зависит от числа роликов и площадок. В контент-заводе MANIFEST просмотр стоит от 0,17 ₽. Подготовку к распродаже лучше начинать за месяц, чтобы ролики успели набрать просмотры до старта скидок.
Источники: New Retail, Ozon подвел первые итоги распродажи 11.11 (12.11.2025); New Retail, Ozon назвал главные тренды ноябрьских распродаж 2025 года (01.11.2025).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Готовим соцсети брендов с маркетплейсов к распродажам
Ролики от креаторов, подборки и напоминания с артикулом, метки и промокоды на каждого блогера и отчет с переходами в карточки товара.