Продвижение тревел-бизнеса в 2026 году: 50 идей контента и что приносит заявки
Коротко: в 2026 году заявки тревел-бизнесу приносит контент с конкретным маршрутом или местом, людьми в кадре и ценой. Такой контент заранее отвечает на страхи путешественника, и человеку остается только написать. Ролики собирают охват, а заявки приходят туда, где удобно спросить и забронировать. Это канал или бот в MAX и Telegram, директ и лид-формы ВКонтакте. Готовиться к сезону стоит за 3 месяца, потому что треть путешественников начинает планировать поездку за 1–3 месяца. Так в наших проектах работали экотуры Team Trip с 7 500 теплыми заявками за 1,5 года и турагентство My Tour с 2 435 заявками из таргета ВКонтакте.
Ниже 50 идей контента в трех таблицах, разложенных по воронке. Первая таблица собирает охват, вторая вызывает доверие, третья ведет к брони. Для каждой идеи есть пример заголовка и подсказка, кому она подходит. После таблиц разобрали, как готовиться к сезону, где продвигаться в 2026 году и что сработало в наших тревел-проектах. Статья пригодится турагентствам, туроператорам, гидам, отелям, глэмпингам и прокатам.
Что приносит заявки тревел-бизнесу
В тревеле человек покупает поездку, которой еще не было. Он не может ее потрогать, поэтому решает по тому, насколько ясно представляет себе отдых и насколько доверяет организатору. По исследованию Tiburon Research и «Туту», 37% путешественников вдохновляются советами друзей и коллег, а около трети читают отзывы на форумах. Значит, контент должен быть похож на рассказ знакомого, который там уже был.
Конкретика вместо общих красот
Покажите маршрут по дням, время в пути, что входит в цену и какая будет погода. Общие кадры гор есть у всех. Программа на конкретные даты есть только у вас.
Люди в кадре
Гид, гости, команда отеля. Пустой номер похож на каталог. Кадр, где группа смеется у костра, помогает зрителю представить себя на этом месте.
Ответы на страхи
Человек боится ехать один в незнакомую группу или не потянуть нагрузку. Он не знает, что взять с собой, и переживает за ребенка. Каждый такой страх стоит отдельного ролика.
Цена на виду
Решающим фактором для 32% путешественников, по данным того же исследования, называют выгодную цену. Если цену приходится выпрашивать в директе, часть людей уходит к тем, у кого она указана.
Понятный шаг к брони
Ссылка на бота, канал или лид-форму в каждой продающей публикации. Ответ на сообщение в течение часа в рабочее время.
Повторные поездки
Прошлые гости едут снова и приводят друзей. Для них нужен отдельный канал связи, например бот или закрытый чат.
Одна публикация продала тур целиком. Soul Travel делает душевные трипы по Алтаю. Мы делали контент для теплой аудитории путешественников, то есть для людей, которые уже выбирают, куда поехать. Публикация про Алтай собрала заявки на все места, и тур продали с одной публикации. За 6 месяцев охват вырос на 330 669, вовлеченных стало 15 939. Смотреть кейс Soul Travel
50 идей контента для тревел-бизнеса
Идеи разложены по этапам воронки. Охватные ролики приводят новых людей, прогревающие объясняют, почему вам можно доверять, продающие подводят к брони. В хорошем месяце есть публикации всех трех типов. Как разложить их по неделям, рассказали в статье «Как составить контент-план».
Идеи для охвата, 1–20. Задача этих роликов в том, чтобы вас увидели люди, которые еще не знают о вашем туре или отеле.
| Идея | Пример заголовка или кадра | Кому подходит |
|---|---|---|
| 1. Маршрут за 30 секунд | «Алтай за 5 дней: что вы увидите в каждый из них» | Туры, гиды |
| 2. Полная стоимость поездки | «Неделя на Байкале на двоих: билеты, жилье, еда и экскурсии» | Турагентства, туры |
| 3. Ошибки туристов | «5 ошибок, из-за которых поездка в Дагестан выходит дороже» | Гиды, туры |
| 4. Места вне путеводителей | «Три озера под Казанью, куда не возят экскурсионные автобусы» | Гиды |
| 5. Сравнение направлений | «Сочи или Калининград в мае: где теплее и что дешевле» | Турагентства |
| 6. Вид из окна утром | «Так выглядит утро в домике у озера» | Глэмпинги, отели |
| 7. Один день гида | «Мой рабочий день на маршруте с группой» | Гиды |
| 8. Местная еда | «Что попробовать в Карелии, кроме калитки» | Гиды, туры |
| 9. Факты о направлении | «7 фактов о народах Африки, которые удивят даже тех, кто там был» | Туры в экзотические страны |
| 10. Юмор об отпуске | «Когда в отпуске открываешь рабочий чат» | Все |
| 11. Выходные без перелета | «Куда поехать из Москвы на выходные на машине» | Турагентства, базы отдыха |
| 12. Подборка на месяц | «Куда поехать в ноябре, когда в городе темнеет в пять» | Турагентства |
| 13. Как добраться | «Как доехать до глэмпинга без машины» | Глэмпинги, базы отдыха |
| 14. Что взять с собой | «Что взять в поход к Эльбрусу в июле» | Активный отдых |
| 15. Где снимать | «Где снять лучшие кадры в Петербурге в белые ночи» | Гиды, экскурсии |
| 16. Природа и животные | «Кого можно встретить на маршруте и как себя вести» | Экотуры |
| 17. Звуки места | Ролик без слов с шумом реки, костром и птицами утром | Глэмпинги, отели |
| 18. Первая реакция гостя | Гость впервые видит вид с террасы, снято с его согласия | Отели, глэмпинги, туры |
| 19. Ожидание и реальность | «Ожидание и реальность: каким бывает первый день похода» | Туры, активный отдых |
| 20. Ответ на частый вопрос | «Можно ли поехать с ребенком 6 лет? Отвечаем» | Все |
Идеи для прогрева, 21–35. Эти публикации снимают сомнения и показывают, кто стоит за поездкой.
| Идея | Пример заголовка или кадра | Кому подходит |
|---|---|---|
| 21. Знакомство с организатором | «Кто поведет вашу группу и сколько лет он водит по Кавказу» | Туры, гиды |
| 22. День в туре по часам | Карта дня с переездами, обедом и точками маршрута | Туры |
| 23. Кому поездка не подойдет | «Этот маршрут не для вас, если вы не готовы идти 15 км в день» | Туры, активный отдых |
| 24. Что входит в стоимость | Список включенного и того, за что гость платит отдельно | Туры, турагентства |
| 25. Безопасность | «Что мы делаем, если в горах резко портится погода» | Туры, активный отдых |
| 26. Закулисье | Разведка нового маршрута, подготовка домиков к сезону | Все |
| 27. Обзор номера | Номер или домик целиком, с ванной, видом и мелочами | Отели, глэмпинги |
| 28. История гостя | Гость рассказывает о поездке своими словами, с его согласия | Все |
| 29. Видеоотзыв участника | Участник группы отвечает на три вопроса после тура | Туры |
| 30. Ответ на страх | «Еду одна в группу, где никого не знаю. Как это будет» | Туры |
| 31. Сравнение форматов | «Мини-группа или самостоятельная поездка: в чем разница» | Туры, турагентства |
| 32. Как выбрать | «Как выбрать тур на Камчатку и не переплатить» | Турагентства |
| 33. Команда и сервис | Повар, администратор, гид рассказывают о своей работе | Отели, глэмпинги |
| 34. Фото с прошедшего тура | Подборка кадров группы через неделю после поездки | Туры |
| 35. Эфир с гидом | Ответы на вопросы о маршруте в прямом эфире | Туры, гиды |
Идеи для продажи, 36–50. Здесь задача в том, чтобы человек написал или забронировал. Розыгрыш с условием подписаться на другой аккаунт нужно маркировать, подробности в статье «Нужно ли маркировать розыгрыши и призывы подписаться».
| Идея | Пример заголовка или кадра | Кому подходит |
|---|---|---|
| 36. Даты и свободные места | «В группе на 14 июня осталось 3 места» | Туры |
| 37. Раннее бронирование | «Бронируйте лето до 1 марта по цене прошлого сезона» | Все |
| 38. Программа с ценой | Карусель с программой по дням и ценой на последнем слайде | Туры, турагентства |
| 39. Сертификат в подарок | Поездка или проживание в подарок к празднику | Отели, глэмпинги, туры |
| 40. Предложение для компаний | Тур или выезд для команды с программой и условиями | Туры, базы отдыха |
| 41. Пакет для пары | Выходные для двоих с ужином и трансфером | Отели, глэмпинги |
| 42. Предложение в межсезонье | Цены и программа на тихий сезон | Отели, базы отдыха |
| 43. Розыгрыш поездки | Розыгрыш ночи в домике среди подписчиков | Глэмпинги, отели |
| 44. Рейтинг на картах | Скриншот оценки на Яндекс Картах с выдержкой из отзыва | Отели, глэмпинги |
| 45. Разбор цены | «Из чего складывается цена тура и почему он не может стоить дешевле» | Туры |
| 46. Как забронировать | «Как забронировать за три шага» | Все |
| 47. Сравнение с поездкой самому | Расчет поездки самостоятельно и в группе по статьям расходов | Туры, турагентства |
| 48. Горящие места | Свободные даты на ближайшие две недели | Все |
| 49. Ранний доступ для подписчиков | Новые даты сначала в канале или боте в мессенджере | Туры, отели |
| 50. Предложение для прошлых гостей | Условия повторной поездки для тех, кто уже был | Все |
Заголовок решает, досмотрят ли ролик. Готовые формулы первых фраз собрали в статье «100 хуков для Reels, Shorts и TikTok».
Соцсети турагентств и туроператоров мы ведем в рамках услуги SMM под ключ. Как соцсети дают тревел-бренду стабильный поток заявок, видно в кейсе Team Trip. За 1,5 года экотуры получили 7 500 теплых заявок в директ.
Что показывать отелю, туру, гиду и глэмпингу
Отель и база отдыха
Номера и территорию в деталях, завтрак, команду, отзывы с карт и прямую бронь. Отдельные ролики про то, чем заняться рядом, если гость приедет на три дня.
Тур и турагентство
Маршрут по дням, группу, организатора и цену. Турагентству полезны подборки направлений по месяцам и сравнения, потому что клиент часто еще не выбрал страну.
Гид
Личный бренд гида с историями с маршрутов, местами вне путеводителей и ответами на вопросы. Гиду верят как человеку, поэтому лицо в кадре важнее красивых пейзажей.
Глэмпинг
Уединение, природу, утро и вечер, детали домика. Людей в кадре меньше, чем в туре, больше звуков и тишины.
Прокат и активности
Короткие динамичные ролики о впечатлениях здесь и сейчас, расписание на ближайшие выходные и быстрая запись.
Отелям и глэмпингам перед запуском рекламы стоит проверить одну вещь. С 1 сентября 2025 года гостиницы, базы отдыха, кемпинги, глэмпинги и хостелы без классификации не могут принимать бронирования, в том числе через агрегаторы. Объект должен пройти самооценку и попасть в Единый реестр классифицированных средств размещения. За работу без этого юрлицу грозит штраф от 300 000 до 450 000 ₽.
Туры в необычное направление. Follow the Sun продает туры в Африку. Контент-стратегию мы строили на необычности направления. Факты об Африке и ее народах и кадры с животными цепляли внимание, а воронка вела аудиторию от интереса к заявке. За 5 месяцев бренд получил 600+ заявок на туры и +1 500 подписчиков в Instagram*. Через соцсети на него вышли крупные компании и купили 4 корпоративных тура. Смотреть кейс Follow the Sun
Как готовиться к сезону, если бизнес сезонный
Путешественники планируют заранее. По данным Tiburon Research и «Туту», 34% начинают планировать поездку за 1–3 месяца, четверть покупает билеты и бронирует жилье в течение месяца, и только 10% решают меньше чем за неделю. Поэтому продвижение к лету начинается весной, к новогодним праздникам осенью.
| Срок до сезона | Что делать | Что публиковать |
|---|---|---|
| За 3 месяца | Обновить профиль, описание и цены, снять контент про запас, открыть раннее бронирование | Анонс сезона, программа, условия раннего бронирования |
| За 2 месяца | Запустить рекламу и посевы, собрать отзывы и ролики гостей прошлого сезона | Истории гостей, ответы на страхи, сравнение дат |
| За 1 месяц | Подготовить ответы на частые вопросы, проверить карточки на картах и агрегаторах | Свободные места, программа по дням, как забронировать |
| Сезон | Держать скорость ответов, снимать гостей и группы каждую неделю | Отчеты с поездок, горящие места, ролики гостей |
| Межсезонье | Готовить новые маршруты, собирать базу для ранних бронирований | Закулисье, разведка маршрутов, истории прошлых гостей |
Главная ошибка сезонного бизнеса в том, что публикации останавливают на полгода. Подписчики отвыкают от аккаунта, и к новому сезону охваты приходится набирать почти с нуля. В межсезонье публикаций может быть меньше, но они должны выходить регулярно.
Сезонный прокат сапов. Let’s Ride SUP проводит SUP-прогулки в Москве, и сезон длится несколько месяцев. Мы запускали трендовые и атмосферные рилс о лете и отдыхе и дублировали ролики в YouTube Shorts. Заявки пошли еще до старта сезона. Контент набрал 2 100 000 просмотров, аккаунт вырос на 6 000 подписчиков в Instagram*, и прогулки были полностью записаны на сезон. Смотреть кейс Let’s Ride SUP
Праздники, длинные выходные и школьные каникулы удобно планировать по календарю. Мы собрали его в статье «Календарь инфоповодов на 2026–2027 год».
Где продвигать тревел-бизнес в 2026 году
Спрос на поездки по России растет. По данным правительства, в первом полугодии 2026 года россияне совершили 43,2 млн турпоездок по стране. Это на 4,3% больше, чем годом раньше. Больше всего поездок пришлось на Москву, Краснодарский край, Московскую область, Петербург и Татарстан. В опросе «Туту» 2025 года путешественники чаще всего называли ВКонтакте, YouTube и Telegram. С тех пор расклад изменился. С апреля 2026 года Роскомнадзор ограничил доступ к Telegram. По Mediascope, в августе его ежедневная аудитория упала до 33,8 млн человек, это на 33% меньше, чем в апреле. У MAX за то же время она выросла до 69,9 млн. ФАС не наказывает за рекламу в Telegram и на YouTube только до конца 2026 года, поэтому рекламу на следующий сезон планируйте во ВКонтакте, MAX и Яндексе.
| Площадка | Для чего | Кому подходит |
|---|---|---|
| ВКонтакте | Сообщество с турами и ценами, Клипы, таргет с лид-формами и сообщениями | Турагентства, туры, отели |
| MAX | Канал с датами и отчетами, бот для заявок, реклама в каналах через VK Рекламу с октября 2026 года | Туры, гиды, турагентства |
| Telegram | Канал и бот для текущей аудитории, доступ в России ограничен с апреля 2026 года | Те, у кого уже есть канал |
| YouTube | Длинные видео о маршрутах и Shorts, в России работает с ограничениями | Туры, гиды, экспедиции |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Карточка с фото, ценами и ответами на отзывы | Отели, базы, глэмпинги, прокаты |
| Агрегаторы бронирования | Прямые бронирования для объектов из реестра | Отели, глэмпинги, базы |
| Instagram* | Свой контент без рекламы, реклама и интеграции запрещены с 1 сентября 2025 года | Аудитория, которая там осталась |
Таргет ВКонтакте для туров. Турагентству My Tour нужны были теплые заявки по прогнозируемой цене. Мы тестировали связки под зимние и летние туры с лид-формами, прямыми сообщениями, широкой аудиторией и ретаргетом на подписчиков. Нецелевые заявки на старте отсеяли, докрутив креативы и офферы. Итог — 2 435 заявок на туры при средней цене заявки 386 ₽, 5,7 млн показов и средний CTR 0,23%. Смотреть кейс My Tour
У того же клиента Telegram-канал стал отдельным источником заявок. Мы упаковали канал и выстроили контент, который доводит подписчика до заявки на тур. За 5 месяцев канал принес 262 заявки на туры, подписчиков стало 2 576 вместо 857, а подписчик из посевов к концу января 2026 года стоил 141 ₽, до этого около 280 ₽. Смотреть кейс My Tour в Telegram. Сейчас такой канал стоит вести параллельно в MAX, потому что доступ к Telegram в России ограничен. Как устроить канал бренда, чтобы он приносил заявки, рассказали в статье «Как вести Telegram-канал бренда, чтобы были заявки».
Как превратить гостей в источник контента и заявок
Ролики и фото гостей выглядят честнее постановочной съемки, и им больше доверяют. Чтобы они появлялись регулярно, нужна простая система.
Попросите в нужный момент
Сразу после заселения, на красивой точке маршрута или в последний вечер тура. Гид или администратор говорит об этом лично.
Дайте повод
Небольшой бонус за отметку, например завтрак, скидку на следующую поездку или фото от фотографа тура.
Сделайте отметку простой
Название аккаунта на табличке в номере и в чате группы.
Берите согласие
Перед публикацией ролика гостя спросите разрешения и сохраните ответ в переписке.
Отвечайте на отзывы
Ответы на картах читают все, кто выбирает место. Отвечайте по существу и без оправданий, в том числе на негатив.
Сообщество путешественников вокруг бренда. Team Trip организует нестандартные путешествия в дикую природу. Мы собрали из соцсетей стабильный поток заявок и большое сообщество путешественников, а Telegram-канал стал местом живого общения и бронирования. За 1,5 года бренд получил 7 500 теплых заявок в директ и +25 000 подписчиков во всех соцсетях. Из Telegram приходит 500+ обращений ежемесячно. Смотреть кейс Team Trip
Как мы собираем стратегию для тревел-бренда
Перед запуском наш ИИ-агент собирает тысячи дословных фраз путешественников из отзывов, форумов и комментариев. Так мы узнаем, чего люди боятся перед поездкой и за что потом благодарят, и пишем заголовки роликов и рекламу их словами.
Отдельно мы разбираем вирусный контент ниши на цифрах. Для каждого ролика записываем заголовок дословно, число просмотров, почему он сработал и как его снять для бренда. Так выглядит этот раздел в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда.
Стратегия готова за 8 рабочих дней, первые публикации выходят на второй неделе. Каждую неделю клиент видит в дашборде заявки, их стоимость и конверсию по каждой соцсети. Дашборд — это страница по личной ссылке, где собраны главные цифры проекта. Для сезонного бизнеса так сразу видно, какие даты и направления продаются, а какие нужно поддержать рекламой.
Ошибки, из-за которых тревел-контент не продает
Красивые кадры без информации
Зритель лайкает закат, но не понимает, что это за тур, когда он и сколько стоит.
Цена только в директе
Часть людей не пишет, чтобы узнать цену, и уходит к тем, у кого она указана.
Долгие ответы
Путешественник пишет в несколько мест сразу и бронирует у того, кто ответил первым.
Тишина в межсезонье
Аккаунт теряет показы, и к сезону его приходится раскачивать заново.
Один аккаунт на все без рубрик
Отели, туры и экскурсии вперемешку путают зрителя. Разделите контент на рубрики, а при совсем разной аудитории заведите отдельные аккаунты.
Перезалив чужих видео
Площадки убирают такие ролики из рекомендаций. Снимайте свои маршруты и своих гостей.
Разберем продвижение вашего тревел-бизнеса
Если хотите понять, какой контент и какая реклама приведут заявки на ваши туры или в ваш отель к следующему сезону, приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о продвижении тревел-бизнеса
Какой контент продает туры в соцсетях?
Лучше всего продают ролики с конкретным маршрутом, ценой и ответами на страхи путешественника. Человек должен понять, что он увидит, сколько это стоит и кто будет рядом. У Soul Travel одна публикация продала тур на Алтай целиком, потому что контент был сделан для тех, кто уже выбирает, куда поехать.
За сколько до сезона начинать продвижение?
Минимум за 3 месяца. По исследованию Tiburon Research и «Туту», 34% путешественников начинают планировать поездку за 1–3 месяца, а четверть бронирует жилье в течение месяца. За три месяца вы успеете снять контент, обновить профиль и запустить ранние бронирования.
Где продвигать турагентство в 2026 году?
Для России основные площадки сейчас ВКонтакте, MAX и карты для отелей и баз. Telegram и YouTube работают с ограничениями. Реклама в Instagram* запрещена с 1 сентября 2025 года. Турагентству My Tour таргет во ВКонтакте принес 2 435 заявок на туры по средней цене 386 ₽.
Нужен ли турагентству канал в мессенджере?
Да, если вы продаете туры с повторными покупками и долгим выбором. В канале удобно публиковать даты, программы и отчеты с поездок, и Telegram-канал My Tour за 5 месяцев принес 262 заявки на туры. С апреля 2026 года доступ к Telegram в России ограничен, поэтому новый канал стоит заводить в MAX и дублировать туда публикации из Telegram.
Как продвигать отель или глэмпинг в соцсетях?
Показывайте утро, вид, детали и людей, а в описании сразу давайте цены и способ брони. Проверьте, что объект есть в Едином реестре классифицированных средств размещения. С 1 сентября 2025 года без этого нельзя принимать бронирования, в том числе через агрегаторы.
Что публиковать тревел-бизнесу в межсезонье?
Закулисье и подготовку к сезону, разведку новых маршрутов, истории прошлых гостей и ранние бронирования. Если остановить публикации на полгода, аккаунт теряет показы, и к сезону его приходится раскачивать заново.
Сколько стоит продвижение турагентства?
Считаем под задачу. На цену влияют число соцсетей, объем контента и число рекламных кампаний в VK Рекламе и Яндекс Директе, рекламный бюджет оплачивается отдельно. В стоимость входят стратегия, контент и дашборд клиента с заявками по неделям. Подробнее на странице SMM-продвижения.
Источники: AdIndex, исследование Tiburon Research и «Туту» о том, как путешественники выбирают поездки (09.07.2025); Правительство России, число турпоездок по стране за первое полугодие 2026 года (05.08.2026); «Интерфакс», классификация средств размещения с 1 сентября 2025 года (01.09.2025); «Эксперт», данные Mediascope об аудитории Telegram и MAX за август 2026 года (18.09.2026); «Эксперт», переходный период ФАС для рекламы в Telegram и YouTube (25.03.2026); VK, реклама в каналах MAX (05.10.2026); «Эксперт», запрет рекламы на ресурсах экстремистских организаций (07.04.2025).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Ведем соцсети бизнеса под заявки и выручку
MANIFEST строит из соцсетей канал продаж: стратегия, контент, рилс и реклама. Каждую неделю показываем результат в заявках и деньгах.
