Тренды SMM 2026: 12 изменений на площадках и как под них пересобрать стратегию
Коротко: в 2026 году SMM в России меняют три вещи. Площадки сами показывают новых авторов, если контент оригинальный, и во ВКонтакте после обновления 28 мая просмотры таких публикаций выросли почти в 5 раз. Аудитория переходит из Telegram и YouTube во ВКонтакте, VK Видео и MAX, где с 5 октября 2026 года можно запускать рекламу в каналах. Часть клиентов теперь находит бренд через ответы нейросетей, и в Яндексе быстрые ответы Алисы AI показываются уже по 42% запросов. Выигрывают бренды, которые снимают свое, ведут несколько площадок сразу и считают SMM в заявках.
Ниже 12 трендов SMM 2026 года по всем площадкам, на которых работает бизнес в России. Для каждого тренда написали, что изменилось, откуда эти данные и что делать. Тренды коротких роликов мы разобрали в отдельной статье, поэтому здесь про рилс только главное. В конце есть план, как пересобрать SMM-стратегию под эти изменения.
12 трендов SMM 2026 года в одной таблице
| Тренд | Что изменилось | Что делать |
|---|---|---|
| 1. ВКонтакте показывает новых авторов | С 28 мая 2026 года рекомендации продвигают оригинальных авторов с первых публикаций | Вести сообщество как автор и публиковать свой контент |
| 2. Видео переехало во ВКонтакте | VK Видео обогнал YouTube, VK Клипы набирают 3,4 млрд просмотров в сутки | Выкладывать ролики в VK Клипы и VK Видео |
| 3. Telegram с ограничениями | Ежедневная аудитория упала с 74,3 млн до 50,3 млн за четыре месяца | Не держать всю базу клиентов в одном канале |
| 4. Каналы в MAX | Больше 90 млн человек в день, реклама в каналах с октября 2026 года | Завести канал бренда в MAX |
| 5. Instagram* без рекламы | Реклама и интеграции запрещены с 1 сентября 2025 года | Оставить органический контент, бюджет перенести на другие площадки |
| 6. Нейросети в поиске | Быстрые ответы Алисы AI показываются по 42% запросов в Яндексе | Работать над упоминаниями бренда и ответами на вопросы клиентов |
| 7. Перезаливы не набирают охват | Instagram* и ВКонтакте продвигают оригинальный контент | Переснимать тренды своими людьми |
| 8. Креаторы и контент-заводы | Ролики небольших авторов получают больше показов | Снимать одну идею несколькими креаторами |
| 9. Покупки из публикаций | Шопсы ВКонтакте принесли 9,5 млн заказов Ozon за год | Отдать товар авторам для шопсов |
| 10. Свое сообщество и база | Блокировки отрезают бренды от подписчиков | Собирать контакты и строить сообщество клиентов |
| 11. ИИ в производстве | 77% россиян больше нравится реклама без нейросетей | Отдать ИИ черновики, в кадре оставить людей |
| 12. Законы строже | Маркировка, реестр блогеров и переходный период ФАС до конца 2026 года | Маркировать рекламу и готовить план на 2027 год |
1. ВКонтакте показывает новых авторов с первых публикаций
28 мая 2026 года ВКонтакте обновила рекомендации. Лента сразу показывает публикации оригинальных авторов широкой аудитории, и расти можно независимо от числа подписчиков. По данным VK, просмотры публикаций таких авторов выросли почти в 5 раз, и новых подписчиков стало на 22% больше. У начинающих авторов реакции выросли на 42%, подписчиков стало больше на 54%.
Алгоритм в реальном времени учитывает тему и профиль автора, смысл публикации, вероятность подписки и реакции людей. На оригинальный контент пользователи в среднем в полтора раза чаще ставят реакции и пишут комментарии. Это касается и сообществ бизнеса, если они публикуют свое.
Что делать. Выберите 2–3 темы сообщества и публикуйте по ним. Так алгоритм быстрее поймет, кому вас показывать. Пишите свои тексты и снимайте свои ролики. Чужие публикации не перезаливайте, рекомендации продвигают оригинальный контент. Как вести сообщество по шагам, разобрали в статье «Как продвигаться во ВКонтакте в 2026 году».
Пересобрать SMM под эти изменения можно в рамках услуги SMM под ключ, где мы ведем сразу несколько площадок и считаем результат в заявках. Результат такой работы за 1,5 года видно в кейсе Team Trip, где организатор экотуров получил 7 500 теплых заявок в директ.
2. Видео переехало во ВКонтакте и VK Видео
По данным Mediascope, в январе 2026 года VK Видео посмотрели 82,8 млн человек. У YouTube было 65,9 млн зрителей, у Rutube 47,7 млн. Во втором квартале месячная аудитория VK Видео выросла на 11% к прошлому году и составила 83,1 млн человек.
Короткие ролики тоже смотрят во ВКонтакте. Во втором квартале 2026 года VK Клипы набирали в среднем 3,4 млрд просмотров в сутки. 30 сентября 2026 года VK Видео сообщила, что улучшила рекомендации для небольших авторов. Просмотры их роликов выросли на 20%, и новых подписчиков стало на 30% больше.
Что делать. Один и тот же ролик выкладывайте в рилс, VK Клипы и другие площадки, где есть ваша аудитория. Загружайте исходный файл без водяного знака и переписывайте описание под каждую площадку. Длинные форматы, например разборы и интервью, публикуйте в VK Видео. Что сейчас набирает просмотры в коротких роликах, разобрали в статье «Тренды рилс 2026».
3. Telegram работает с ограничениями, и аудитория сокращается
С 10 февраля 2026 года Роскомнадзор вводит последовательные ограничения Telegram. По данным Mediascope, в декабре 2025 года мессенджер каждый день открывали 74,3 млн человек, в апреле 2026 года 50,3 млн. Только с марта по апрель ежедневная аудитория снизилась на 30%.
Реклама в Telegram формально попадает под запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом. 25 марта 2026 года ФАС объявила переходный период и пообещала до конца 2026 года не наказывать за рекламу в Telegram и YouTube. Посевы и Telegram Ads пока работают, но планировать на них бюджет 2027 года рискованно.
Для экспертов, туризма и дорогих услуг Telegram по-прежнему сильная площадка. Люди подписываются на канал, потому что им интересен автор. Когда они готовы купить, то пишут в личные сообщения.
Telegram как источник обращений. Для организатора экотуров Team Trip мы собрали из соцсетей стабильный поток заявок и большое сообщество путешественников. Telegram приносит проекту больше 500 обращений каждый месяц. Всего за 1,5 года Team Trip получил 7 500 теплых заявок в директ и +25 000 подписчиков во всех соцсетях. Смотреть кейс Team Trip
Что делать. Канал в Telegram стоит сохранить. Только не держите в нем всю базу клиентов. Добавьте бота, который собирает телефон или почту, и дублируйте лучшие публикации в MAX и сообщество ВКонтакте. Тогда при новых ограничениях связь с клиентами сохранится.
4. MAX стал площадкой для каналов бренда
По данным Mediascope, в апреле 2026 года MAX стал крупнейшим мессенджером России по ежедневной аудитории, его открывали 68 млн человек в день. В октябре 2026 года VK сообщила, что ежедневная аудитория MAX превысила 90 млн человек. За год в мессенджере создали больше 15 млн каналов с общей аудиторией 570 млн подписчиков.
5 октября 2026 года в MAX открыли рекламу для предпринимателей и авторов. Объявления запускают через кабинет VK Рекламы, они выходят после основного контента канала и ведут на канал, публикацию или сайт. Продвигать можно каналы от 1 000 подписчиков, и на этапе теста реклама выходит в 1 500 с лишним каналах. В том же месяце в каналах MAX появились опросы и донаты, то есть добровольные платежи подписчиков автору.
Что делать. Заведите канал бренда в MAX и переносите туда лучшие публикации из Telegram с поправкой на формат. Ссылку на канал поставьте в Telegram, в сообщество ВКонтакте и на сайт. После 1 000 подписчиков канал можно продвигать через VK Рекламу.
5. Instagram* работает только на органике
С 1 сентября 2025 года в России запрещена реклама на ресурсах экстремистских организаций, и Instagram* попал под этот запрет. Таргет, интеграции у блогеров и промокоды на чужие товары размещать нельзя. Для компаний штраф составляет от 100 000 до 500 000 ₽ за каждую публикацию. Переходный период ФАС на Instagram* не распространяется.
Свой аккаунт вести можно, и рассказывать в нем о своих товарах тоже. Рекомендации Instagram* по-прежнему показывают ролики людям, которые на вас не подписаны. Для брендов, которые продают за рубежом, Instagram* остается одной из главных площадок. В сентябре 2025 года у него было 3 млрд пользователей в месяц.
Что делать. Ведите Instagram* как витрину и источник органических охватов. Рекламу и интеграции перенесите во ВКонтакте, MAX и Telegram. Какие методы в Instagram* остались, подробно разобрали в статье «Как продвигаться в Instagram* в 2026 году».
6. Нейросети и поисковики стали частью SMM
Все больше людей ищут подрядчика или товар через нейросети. Во втором квартале 2026 года быстрые ответы Алисы AI в Яндексе показывались по 42% запросов, и ежемесячная аудитория этих ответов достигла 49,5 млн человек. У Google похожие ответы AI Overviews еще в июле 2025 года набрали 2 млрд пользователей в месяц.
Соцсети и поиск тоже сближаются. С 10 июля 2025 года публичные публикации профессиональных аккаунтов Instagram* могут попадать в поиск Google. Профессиональным называют бизнес-аккаунт или аккаунт автора. Поисковик читает описание, поэтому от первой строки зависит, найдут ли публикацию по запросу.
Мы видим это на своем опыте. К агентству MANIFEST уже приходят клиенты из ответов ChatGPT и Perplexity.
Что делать. Пишите первую строку описания так, как человек сформулирует запрос, например название услуги и город. В публикациях и статьях отвечайте на вопросы, которые клиенты задают перед покупкой. Раз в месяц спрашивайте нейросети, кого они советуют в вашей нише. Как попасть в такие ответы, разобрали в статье «Как попасть в ответы нейросетей (GEO)».
7. Перезаливы чужого контента больше не набирают охват
Instagram* перестал рекомендовать перезаливы рилс еще в 2024 году. 30 апреля 2026 года он распространил это правило на фото и карусели. Аккаунты, которые в основном публикуют чужое, больше не показывают новой аудитории. ВКонтакте в мае 2026 года тоже стала продвигать оригинальных авторов.
Оригинальным площадки считают контент, к которому автор добавил свою мысль. Это может быть озвучка с комментарием, свой монтаж или тренд, переснятый своими людьми. Рамка, подпись с именем автора и ускорение чужого видео ролик оригинальным не делают.
Что делать. Тренды переснимайте своими людьми, в своем помещении и со своим продуктом. Свои ролики из других соцсетей загружайте исходным файлом без водяного знака.
8. Креаторы и контент-заводы вместо одного крупного блогера
Креатор снимает ролики для бренда и умеет говорить в кадре так, чтобы ему верили, хотя большого блога у него может не быть. Площадки дают новым авторам такой же шанс, как крупным. Поэтому десять роликов от разных людей означают десять отдельных попыток выйти к новой аудитории.
Бренды все чаще подключают сразу десятки креаторов. Каждый снимает свою версию одной идеи, и через пару недель видно, какой герой и какое начало ролика приводят покупателей. Такую систему мы называем контент-заводом. На нашем контент-заводе просмотр стоит около 0,2–0,5 ₽ и дешевеет с ростом объема.
Что делать. Начните с 3–5 креаторов и одной идеи, которую каждый снимет по-своему. Сравнивайте ролики по пересылкам и переходам и в следующий круг берите тех, у кого они выше. Как это устроено, подробно рассказали в статье «Контент-завод: что это, как устроен и сколько стоит».
9. Покупки прямо из публикаций во ВКонтакте
1 октября 2025 года во ВКонтакте появились шопсы. Это публикации с карточками товаров, из которых можно сразу перейти к покупке. Автор сам выбирает товары под свой контент, рекомендует их в публикациях и клипах и получает процент с каждой покупки.
За первый год больше 42 000 авторов подключились к программе монетизации шопсов и вместе заработали больше 1,6 млрд ₽. Больше 22 000 продавцов Ozon продвигали товары через авторов ВКонтакте. Их 700 000 шопсов набрали больше 45 млрд просмотров и принесли 9,5 млн выкупленных заказов. Чаще всего так покупали товары для дома, бытовую химию, косметику и товары для животных.
Что делать. Если вы продаете на Ozon, найдите авторов ВКонтакте с аудиторией вашей категории. Предложите им товар для шопсов. Как связать соцсети и маркетплейсы, разобрали в статье «Как соцсети поднимают продажи на Wildberries и Ozon».
10. Свое сообщество и своя база клиентов
Блокировки 2025–2026 годов показали риск. Если соцсеть ограничат, бренд теряет связь с подписчиками, которых собирал годами. Поэтому бренды строят сообщества, где клиенты общаются друг с другом и с брендом, и собирают контакты в свою базу. Это чаты клиентов, закрытые каналы, боты и рассылки.
Сообщество вокруг продукта. Для семейного бренда пастели ручной работы Earthberry мы построили сообщество художников вокруг бренда с упором на UGC-контент. За 1,5 года бренд вырос на 40 000 подписчиков во всех соцсетях. Рилс «Из теплицы в бренд» набрал 3,5 млн просмотров и принес +33 000 подписчиков. ГЭС-2, Street Beat и Okolo сами предложили бренду сотрудничество, и каждая партия на Ozon раскупалась сразу. Смотреть кейс Earthberry
Что делать. Дайте клиентам место, где они общаются, например чат или закрытый канал. Собирайте телефоны и почту через бота и формы с отдельной галочкой согласия на обработку данных, этого требует закон с 1 сентября 2025 года. Как построить сообщество по шагам, разобрали в статье «Как построить сообщество вокруг бренда».
11. Нейросети делают черновики, люди остаются в кадре
Нейросети стали частью рекламы. В первом полугодии 2026 года VK Реклама запустила «Креативную студию», где объявления можно собрать с помощью ИИ. Доля баннеров с картинками от ИИ выросла на 30% за 3 месяца, после того как такие картинки стали фотореалистичными.
Зрители при этом осторожны. В опросе Hi-Tech Mail и VK Рекламы участвовали больше 5 200 человек, и 77% из них ответили, что им больше нравится реклама без нейросетей. 70% считают недопустимым, когда реклама с ИИ вводит в заблуждение о свойствах товара.
Мы используем нейросети для исследования и подготовки. Наш ИИ-агент собирает тысячи дословных фраз клиентов из отзывов, форумов и комментариев, и по ним мы пишем заголовки и рекламу словами покупателей. Так выглядит этот раздел в наших стратегиях на примере вымышленного бренда.
Что делать. Отдайте нейросетям черновую работу, например сбор отзывов, расшифровку интервью с клиентами и первые варианты текстов. В кадре снимайте настоящих людей и настоящий продукт.
12. Законы о рекламе стали строже
Каждую рекламу в интернете нужно маркировать, и для компаний штраф за рекламу без токена составляет от 200 000 до 500 000 ₽. Блогеров с аудиторией больше 10 000 человек с 2025 года можно брать в рекламу, только если они есть в реестре Роскомнадзора. С 1 апреля 2025 года площадки платят сбор 3% с рекламных доходов.
Главная дата для SMM на ближайшие месяцы связана с Telegram. Переходный период ФАС для рекламы в Telegram и YouTube заканчивается 31 декабря 2026 года, и как ведомство поступит дальше, пока неизвестно. Полную хронологию законов собрали в статье «Как изменился маркетинг за 3 года и что работает в 2026».
Что делать. Маркируйте каждую интеграцию и проверяйте блогеров по реестру. План рекламы на 2027 год соберите так, чтобы он не зависел от посевов в Telegram.
Как разложить бюджет 2027 года по каналам и месяцам и сразу заложить в смету НДС 22% и деньги на тесты, мы показали с шаблоном и примерами в статье «Маркетинговый план на 2027 год».
Что перестало работать в SMM в 2026 году
Накрутка подписчиков
Купленные подписчики не смотрят ролики и не ставят реакции. Алгоритм видит низкую вовлеченность и реже показывает публикации живой аудитории.
Перезалив чужих роликов
Instagram* и ВКонтакте не показывают такие аккаунты новой аудитории.
Вся аудитория в одном Telegram-канале
При ограничениях бренд теряет связь с клиентами и не может продолжить рекламу.
Реклама у блогеров в Instagram*
С 1 сентября 2025 года это нарушение закона, и штрафуют обе стороны.
Охваты без заявок
Ролик на миллион просмотров не помогает бизнесу, если зрители не понимают, что вы продаете и как купить.
Как пересобрать SMM-стратегию под тренды 2026 года
Проверьте, где ваша аудитория
Спросите клиентов, где они читают новости и смотрят видео, и сравните с данными Mediascope. Для многих ниш в 2026 году главными станут ВКонтакте, VK Видео и MAX.
Дайте каждой площадке свою задачу
Короткие ролики собирают охват, каналы и сообщества прогревают. Заявку принимают сообщения, бот или лид-форма.
Соберите язык клиентов
Выпишите дословные фразы покупателей из отзывов и комментариев. По ним пишутся заголовки, рилс и реклама.
Разложите контент по рубрикам
Задайте 3–4 рубрики с долями на месяц. Одни рубрики собирают охват, другие объясняют, почему вам можно доверять. Третьи подводят к заявке.
Подключите креаторов
Пусть одну идею снимут несколько человек. Так быстрее видно, какая подача приводит покупателей.
Считайте заявки каждую неделю
Смотрите заявки, их стоимость и конверсию по каждой площадке и переносите бюджет туда, где заявка дешевле.
Так мы собираем стратегии в SMM-агентстве MANIFEST. На первой встрече разбираем продукт, клиентов, конкурентов и цели в заявках и деньгах. Дальше ИИ-агент собирает фразы клиентов, и за 8 рабочих дней мы пишем стратегию с площадками, форматами и планом на квартал. Первые публикации выходят на второй неделе работы.
План на квартал мы раскладываем по месяцам. В первый месяц упаковываем профили, готовим контент-план и проводим первые съемки. Во второй запускаем рекламу и интеграции и проверяем гипотезы. В третий усиливаем то, что сработало, и пересматриваем цели.
Что изменится в SMM в следующем году и к чему готовиться уже сейчас, разобрали в статье «Тренды SMM 2027: 15 изменений, к которым бренду готовиться уже сейчас».
Соберем SMM-стратегию под 2026 год
Если хотите понять, какие площадки и форматы нужны вашему бизнесу после всех изменений, приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о трендах SMM 2026
Какие главные тренды SMM в 2026 году?
Площадки показывают новой аудитории оригинальный контент и убирают перезаливы. Аудитория переходит из Telegram и YouTube во ВКонтакте, VK Видео и MAX, и часть клиентов находит бренды через ответы нейросетей. Бренды снимают ролики с несколькими креаторами и собирают собственную базу клиентов на случай новых блокировок.
Стоит ли бизнесу уходить из Telegram в 2026 году?
Уходить не нужно, Telegram по-прежнему приводит заявки экспертам и дорогим услугам. С февраля 2026 года мессенджер работает с ограничениями. По данным Mediascope, его ежедневная аудитория упала с 74,3 млн в декабре 2025 года до 50,3 млн в апреле 2026 года. Дублируйте лучшие публикации в MAX и сообщество ВКонтакте и собирайте контакты клиентов в свою базу.
Нужно ли бизнесу заводить канал в MAX?
Да, если у вас уже есть канал в Telegram или вы общаетесь с клиентами в мессенджерах. По данным VK, MAX каждый день открывают больше 90 млн человек. С 5 октября 2026 года каналы от 1 000 подписчиков можно продвигать рекламой через кабинет VK Рекламы.
Как попасть в рекомендации ВКонтакте?
Публикуйте свой контент по 2–3 понятным темам и не перезаливайте чужое. После обновления 28 мая 2026 года ВКонтакте показывает публикации оригинальных авторов широкой аудитории с первых публикаций, и просмотры у таких авторов выросли почти в 5 раз. Алгоритм учитывает тему автора, смысл публикации и реакции людей.
Что такое шопсы во ВКонтакте?
Шопсы появились 1 октября 2025 года. Это публикации авторов с карточками товаров, из которых можно сразу перейти к покупке, и автор получает процент с каждого заказа. За первый год шопсы с товарами Ozon принесли 9,5 млн выкупленных заказов.
Можно ли получить результат в SMM без рекламного бюджета?
Можно, если снимать оригинальные ролики для понятной аудитории. У футбольного агентства ProStep контент с нулевого аккаунта за первый месяц набрал 200 000 просмотров и принес первые 10 заявок. Площадки показывают такие ролики неподписчикам независимо от размера аккаунта.
Сколько стоит SMM для бизнеса в 2026 году?
Считаем под задачу. Для SMM под ключ важно число соцсетей и объем контента. У контент-завода цена зависит от числа роликов и креаторов, у таргета и контекста — от числа площадок и кампаний. Что входит в работу, описано на странице SMM под ключ.
Источники: VK, обновление рекомендаций ВКонтакте (28.05.2026); «Ведомости», данные Mediascope за январь 2026 года (09.02.2026); VK, результаты за второй квартал 2026 года (13.08.2026); VK, рекомендации VK Видео для небольших авторов (30.09.2026); BFM, Роскомнадзор об ограничениях Telegram (10.02.2026); 3DNews, данные Mediascope за декабрь 2025 года (29.01.2026); «Эксперт», данные Mediascope за апрель 2026 года (19.05.2026); «Сноб», ФАС о переходном периоде для Telegram и YouTube (25.03.2026); VK, ежедневная аудитория MAX (02.10.2026); VK, реклама в каналах MAX (05.10.2026); VK, опросы в каналах MAX (06.10.2026); VK, донаты в каналах MAX (01.10.2026); «БИЗНЕС Online», УФАС о рекламе в Instagram* (03.09.2025); Shacknews, 3 млрд пользователей Instagram* (24.09.2025); Хабр, быстрые ответы Алисы AI (29.07.2026); TechCrunch, аудитория AI Overviews (23.07.2025); PPC Land, публикации Instagram* в поиске Google (июль 2025); Tubefilter, Instagram* убирает перезаливы из рекомендаций (30.04.2026); VK, доходы авторов от шопсов (29.09.2026); VK, заказы Ozon через шопсы (06.10.2026); Т—Ж, согласие на обработку персональных данных (2025); VK, поддержка малого и среднего бизнеса в VK Рекламе (10.09.2026); VK, опрос об ИИ в рекламе (03.09.2026); ppt.ru, штрафы за рекламу без маркировки (2024); eLama, реестр блогеров (2025); Sostav, сбор 3% с интернет-рекламы (2025).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Ведем соцсети бизнеса под заявки и выручку
MANIFEST строит из соцсетей канал продаж: стратегия, контент, рилс и реклама. Каждую неделю показываем результат в заявках и деньгах.
