В последние 2,5 года российский e-commerce пережил значительные изменения. Социальные сети, на которые раньше делали ставку многие бизнесы, стремительно меняют правила игры. Вопрос, который волнует всех — можно ли в 2025 году продать товар через контент без огромных вложений в контекстную рекламу?

Ответ прост: да, если правильно строить контент-стратегию, фокусируясь на эмоциях, а не просто на продукте, и создавать контент, ориентированный на пользовательский контент (UGC), а не на упаковку.

В этом кейсе мы покажем, как с помощью UGC-контента и эстетики Brazilian core за три месяца мы превратили SOLZÃO из обычной линейки гелей для душа в яркий бренд с эмоциональной привязкой к лету, свободе и теплому солнцу. Мы достигли более 1 000 000 просмотров и охватов, создавая контент, который вдохновляет, а не просто продает.

Этот кейс продемонстрирует, как продажа через эмоции и вовлечение аудитории может заменить дорогую рекламу.

SOLZÃO — линейка гелей для душа от группы SPLAT. Бренд был уже известен, упаковка яркая, идея мощная — «бразильское солнце в твоей ванной». Однако, соцсети нуждались в полной переработке.

Нашей задачей было не просто продвижение товара, а создание атмосферы, которая привлекала бы девушку, усталую от серости московской рутины, и дарила ей ощущение яркости и тепла. Важно было не просто продать продукт, а создать эмоциональную привязку: атмосферу радости, свободы и летнего настроения. Бренд должен был стать ярким акцентом на полке среди серых будней, приглашением наслаждаться каждым моментом жизни.

Забегая вперед, за три месяца работы мы добились следующих результатов:

• Более 941 000 просмотров в Инстаграм*.
• Сбор 1000 подписчиков с нуля.
• Более 50 000 просмотров в TikTok.
• Создали аккаунт, который буквально «пахнет летом, кожей и свободой».

Первым шагом в разработке нашей контент-стратегии было создание визуальной концепции и понятной, продающей упаковки для бренда. Мы организовали навигацию через актуальные сторис, выделив ключевые категории: hair, shower, contacts, и you+solzao. Такой подход позволил подписчикам легко ориентироваться в контенте и быстро находить интересующие их товары и информацию.

Вместо стандартного каталога товаров мы создали ленту, которая передаетатмосферу солнца, тепла и жизни. Вместо агрессивных продаж, мы выбрали нативный подход: ассоциировали гели с атмосферой отдыха у бассейна, океанского заката и легкости лета.

Чтобы лента не выглядела как безжизненная витрина, мы создали визуальную систему с балансом между брендом и жизнью — будто смотришь бразильский фильм, снятый на пленку. Сразу отказались от шаблонных студийных кадров. SOLZÃO — это girls эстетик, легкость и энергия.

Каждый кадр — это не «глянец с идеальной укладкой», а живое, неподготовленное, но очень искреннее ощущение свободы. Снимки с тем самым небрежным шармом, который возвращает нас к настоящему, живому ощущению от летнего дня.

Цвета — теплые, солнечные, чувственные: оттенки песка, манго, коралла и лайма. Они создают ощущение, что ты буквально чувствуешь жаркое солнце и запах соли на коже.

Мы отказались от холодных студийных кадров, фильтров, теней и стерильных белых фонов. Вместо этого мы создали визуал с вайбом
2000-х — кадры в стиле фоток на мыльницу, с ярким светом, движением и легким хаосом, как в настоящем лете.

UGC (или пользовательский контент) является ключевым элементом современной контент-стратегии. Он повышает доверие к бренду и помогает строить связь с целевой аудиторией. (Читайте статью «Что такое UGC-контент и как он повышает продажи в 2025 году?»)

Мы решили, что в контенте не будет шаблонных лиц и фейковых улыбок. Вместо этого мы искали настоящих людей, которые могли бы ощутить и передать эстетику нашего бренда. Это позволило нам интегрировать UGC-контент в smm-стратегию, когда пользователи сами делятся контентом о продукте.

Мы собрали пул креаторов с разной энергетикой и внешностью — от пляжной кинодевушки до естественной чистоты. У кого-то кудри, у кого-то светлая кожа и мягкий свет, у кого-то — дерзкий смех и солнечные кадры. Эти UGC видео стали важной частью контент-стратегии, потому что они не только показывали продукт, но и вовлекали аудиторию.

Создание такого контента для соцсетей стало основным элементом нашей работы. Мы снимали ролики в разных форматах — UGC видео, где показываются не только продукты, но и атмосферные моменты жизни: кто-то снимал в душе, кто-то на балконе под солнцем, а кто-то — прямо у океана, в движении, с солнцем в кадре и песком на ногах.

За счет этого контент для привлечения клиентов не был однообразным, он стал живым и настоящим. Каждая героиня — это как отражение разных граней бразильского лета.

При этом в подборе UGC-креаторов мы никогда не действуем «наугад». Работая с пользовательским контентом, мы всегда опирается на цели проекта и целевую аудиторию. Создание контента не только для красивого визуала соцсетей, но и с учетом потребностей пользователей, — это ключ к успешной стратегии.

Например:

• Для бренда детских колясок Farfello мы подбираем молодых мам, которые естественно делятся опытом. Их контент — это не только UGC видео, но и истории, связанные с повседневной жизнью, что создает сильное доверие к бренду.

• Для бренда алтайского меда ALTAY GOLD — девушек, близких по вайбу к wellness-культуре и selfcare, а также спортсменов, чьи контенты имеют высокий уровень вовлечённости и эстетической ценности. Это важный момент для создания контента для бизнеса, который может вызвать интерес и у целевой аудитории, и у потенциальных партнеров.

• Для SOLZÃO мы выбираем тех, кто чувствует солнце и свободу в себе. Эти креаторы воплощают философию бренда, в их UGC контенте не просто товар, а настоящий образ жизни.

Кстати, у нас уже есть сильный кейс по UGC-продвижению для алтайского меда Altay Gold — тогда мы тоже работали через живой контент, привели новую аудиторию в блог, взорвали охваты и попали в московские паблики (читать статью «Как продвигать товарный бизнес через UGC-контент»)

Важно: UGC-контент — это не просто видео от пользователей, а расширение ДНК бренда через реальные лица. Заряженные солнышком ролики от креаторов не только полюбились аудитории, но и органично вписались в общую атмосферу SOLZÃO. Именно поэтому мы работаем с креаторами, как с продакшеном: подбираем, тестируем, направляем, чтобы каждая единица контента попадала в эстетику бренда и вызывала эмоцию.

UGC был нашей сильной стороной, но на этом мы не остановились. Чтобы аудитория не просто смотрела, а влюблялась и возвращалась, мы начали строить контент вокруг привычек, эмоций и ритма жизни.

Наша идея: сделать так, чтобы Solzão перестал быть «еще одним гелем для душа», и стал частью утреннего кофе, душа после спорта, теплого вечера.

UGC был нашей сильной стороной, но на этом мы не остановились. Чтобы аудитория не просто смотрела, а влюблялась и возвращалась, мы начали строить контент вокруг привычек, эмоций и ритма жизни.

Наша идея: сделать так, чтобы Solzão перестал быть «еще одним гелем для душа», и стал частью утреннего кофе, душа после спорта, теплого вечера.

🔸 UGC и амбассадоры — живые видео, снятые реальными девушками (от душа до пляжа), где бренд выглядел не как реклама, а как часть образа жизни. Это один из элементов контент маркетинга, который помогает не только увеличивать охваты, но и привлекать клиентов через UGC видео.

🔸 Наш собственный контент — тот самый баланс между брендовой айдентикой и живым вайбом:

— Экспертные публикации (например, про клинические исследования или особенности ухода);

— Развлекательные рилс (мемы, сторителлинг, визуальные игры);

— Mood-посты в духе Pinterest: планы на день, кофе, спорт, душ с Solzão — и снова в ритм жизни.

— Атмосферные рилс — кадры с водой, солнцем, руками, телом, текстурами геля. Этот формат видео идеально подходит для продвижения в Инстаграм*

— Продуктовые рилс — не «купи», а «почувствуй» 

— фокус на эмоции, а не на продаже. Это пример эффективного контент маркетинга.

🔸 Тренды и музыкальные форматы — мы активно работали с рилс и TikTok, используя тренды, которые отражали ту самую «герл эстетику»: солнце, танцы, бразильский саунд.

Кроме того, мы знакомили аудиторию с культурой: показывали достопримечательности, делали подборку бразильских треков — и аудитория это зашло. Были комменты вроде «Давайте еще», «Обожаю Бразилию».

Вся стратегия строилась вокруг одного принципа: люди не хотят видеть рекламу — они хотят ассоциировать себя с человеком в кадре. Поэтому каждый кусочек контента — будь то ролик, сторис или карточка с расписанием дня — говорил с аудиторией на ее языке: легко, эстетично и с улыбкой. В создании контента мы регулярно используем именно этот подход.

Когда мы начинали, перед нами стояла задача не просто получить цифры, но сделать так, чтобы бренд SOLZÃO стал частью жизни своей аудитории. И вот спустя 3 месяца, вот какие результаты:

📈 >900 000 просмотров контента в Инстаграм*
🎬 >52 000 просмотров в TikTok
👥 1000 подписчиков с нуля

💛 UGC-контент стал основой. Заряженные солнышком ролики от креаторов не только полюбились аудитории, но и стали частью истории бренда, не навязчиво транслируя эмоции и атмосферу. Это подтверждает важность создания контента с учетом пользовательского опыта и взаимодействия с аудиторией.

💛 Разнообразие форматов — каждый пост, от экспертных до развлекательных, словно напоминал, что жизнь не обязана быть серой и однообразной. Мы показали девушкам, как SOLZÃO может быть тем самым ярким пятном, которое ассоциируется с светом, радостью и смелостью.

Этот формат помогает в продвижении бизнеса через органический контент и правильно выстроенную стратегию контент-маркетинга.

💛 Единый визуал и вайб — мы отдали предпочтение тому самому вайбу 2000-х, когда фотографии на мыльницу и естественные кадры были настоящими и непринужденными. Отказались от стерильных белых фонов и холодных фильтров. Это стало важным элементом, потому что людям надоела вылизанность — они захотели чего-то более живого и искреннего.

Контент должен быть аутентичным и честным — и этот подход активно работает в создании контента для соцсетей.

💛 Контент как эмоция — мы сделали акцент на том, чтобы наш контент не просто продавал продукт, а передавал настрой и эмоции. Каждый пост, каждый рилс был как напоминание о том, что девушки рождены сиять. Со временем мы выстроили тот самый язык коммуникации, который, хотя и не всегда попадал в тренды на каждом шагу, неизменно становился понятным и близким для аудитории.

Такой подход стал основой для успешного продвижения через рилс и других форматов в Инстаграм*

Совет от MANIFEST: важно не только делать контент для родителей, но и общаться с ними на одном языке. Поднимайте темы, которые волнуют вашу аудиторию, будьте полезными, чтобы не только продать продукт, но и дать ценную информацию.

В работе с SOLZÃO мы убедились: правильная стратегия SMM и контент, построенный на ценностях бренда, может органически масштабировать охват, привлекать новых подписчиков и формировать лояльную аудиторию.

Оставьте заявку на бесплатную стратегию продвижения вашего бизнеса можно на сайте и мы покажем, как правильно выстраивать план маркетинга, создавать контент, работать с блогерами, UGC, чтобы эффективно продвигать товары и бизнес в соцсетях.