Цена просмотра в соцсетях: от чего зависит и как бренды ее снижают
Коротко: цена просмотра — это расходы на ролики, разделенные на число их просмотров. Чтобы ее снизить, бренды выпускают больше роликов за тот же бюджет, публикуют каждый ролик сразу в нескольких соцсетях и снова снимают форматы, которые уже набрали просмотры. Ролик со съемочной группой стоит десятки тысяч рублей, и чтобы просмотр вышел дешевым, его нужно показать очень многим людям. В контент-заводе MANIFEST десятки креаторов снимают ролики сами, поэтому просмотр стоит от 1 до 20 копеек и снижается с ростом объема. Так бренд школьных рюкзаков Smilers получил 1,1 млн просмотров за месяц, и каждый просмотр обошелся в 0,17 ₽.
Ниже формула цены просмотра с примером расчета и таблица о том, как считать ее отдельно для органики, рекламы и блогеров. Потом объясняем, почему площадки по-разному считают просмотр. Дальше идут 8 факторов цены и 7 шагов, которые ее снижают. Статья пригодится собственнику товарного бренда, селлеру на Wildberries и Ozon и маркетологу, который отвечает за охват.
В рамках услуги контент-завод десятки креаторов снимают сотни роликов в месяц. Как это работает на деле, видно в кейсе Smilers. К школьному сезону мы выпустили для бренда рюкзаков 926 публикаций в четырех соцсетях.
Как посчитать цену просмотра: формула и пример
Цена просмотра считается одинаково для любого ролика. Возьмите деньги, которые ушли на ролики за месяц, и разделите их на число просмотров этих роликов за тот же месяц. В рекламе этот показатель называют CPV, от английского cost per view. Часто удобнее смотреть цену тысячи просмотров. Для этого цену одного просмотра умножают на 1 000.
Например, бренд за месяц потратил на ролики 30 000 ₽, и они набрали 200 000 просмотров. Делим 30 000 на 200 000 и получаем 0,15 ₽, то есть 15 копеек за просмотр или 150 ₽ за тысячу просмотров. У Smilers тысяча просмотров обошлась в 174 ₽, это 0,17 ₽ за один просмотр.
Главное правило в том, чтобы считать одинаково каждый месяц и для каждого способа. В калькуляторе на странице контент-завода цена просмотра считается как бюджет на креаторов, разделенный на просмотры. Когда сравниваете несколько подрядчиков или способов, проверьте, что в расчет вошли одни и те же расходы. Иначе один способ покажется дешевле только потому, что в нем учли меньше затрат.
Просмотры берите через одинаковый срок после выхода ролика, например через неделю. Короткий ролик добирает просмотры еще несколько дней, поэтому свежие ролики в расчете всегда выглядят дороже.
Как считать цену просмотра в органике, рекламе и у блогеров
Формула везде одна. Меняется только то, какие расходы входят в расчет и откуда брать просмотры. Считайте каждый источник отдельно, тогда будет видно, сколько стоит просмотр в каждом из них для вашего продукта.
| Источник просмотров | Что входит в расходы | Где брать просмотры | Что учесть |
|---|---|---|---|
| Органика аккаунта бренда | Сценарии, съемка, монтаж, работа SMM-специалиста за месяц | Статистика аккаунта в каждой соцсети | Считать все ролики месяца вместе. Один удачный ролик не показывает среднюю цену |
| Контент-завод и креаторы | Бюджет на креаторов | Аккаунты креаторов и бренда во всех соцсетях, где вышел ролик | Один ролик выходит в нескольких соцсетях, просмотры складываются |
| Реклама | Рекламный бюджет и производство креативов | Рекламный кабинет площадки | Сравнивать кампании по одному определению просмотра, например от 2 или от 6 секунд |
| Блогеры | Оплата размещений, товар для бартера, маркировка | Скриншоты статистики от блогера | Считать каждую интеграцию отдельно, статистику запрашивать через одинаковый срок после выхода |
| Ролик из продакшна | Съемка, актеры, монтаж | Все площадки, где вышел ролик, и реклама с этим роликом | Цена просмотра снижается, только если ролик долго показывают на площадках и в рекламе |
В рекламе площадка часто показывает цену просмотра сама. Проверьте в справке рекламного кабинета, с какой секунды засчитывается оплаченный просмотр.
Почему просмотр в TikTok, YouTube и VK нельзя сравнивать напрямую
Каждая площадка сама решает, что считать просмотром. Поэтому одинаковая цена просмотра на разных площадках может означать разное внимание зрителя. Вот как считают просмотры три крупные площадки по их собственным правилам.
TikTok
В рекламной справке TikTok просмотром видео называется каждый запуск ролика. Отдельно площадка считает просмотры от 2 секунд и от 6 секунд. Для сравнения кампаний удобнее брать эти два показателя.
YouTube
С 24 августа 2026 года YouTube засчитывает просмотр с момента запуска видео любого формата, включая Shorts и трансляции. Число просмотров роликов теперь ближе к числу их запусков.
VK Видео
С начала 2026 года VK Видео засчитывает просмотр длинного видео только после пяти секунд. Раньше просмотр считался с первой секунды. Про клипы в сообщении об изменении ничего не сказано.
Поэтому цену просмотра сравнивайте внутри одной площадки, месяц к месяцу. Между площадками сравнивайте переходы по ссылкам с метками и рост поиска бренда по названию, потому что эти цифры ближе к покупке.
От чего зависит цена просмотра: 8 факторов
Расходы на ролики бренд контролирует сам. Число просмотров зависит от того, что снято и где опубликовано. Вот что сильнее всего влияет на цену просмотра в наших проектах.
Хук и первые секунды
Хуком называют первую фразу или первый кадр ролика. Если зритель листает дальше в первые секунды, площадка реже показывает ролик новым людям, и расходы делятся на маленькое число просмотров. Лучше всего работают первые фразы словами самого покупателя. Для Smilers мы собрали дословные фразы аудитории и сделали из них заголовки, например «Сколько тетрадок поместится в мой рюкзак».
Объем роликов
Заранее никто не знает, какой ролик наберет просмотры. У Smilers из 926 публикаций больше 5 000 просмотров набрали 30 роликов, лучший собрал 146 578. Чем больше роликов выходит за месяц, тем больше шансов найти сильные и тем ниже средняя цена просмотра.
Число площадок
Один и тот же ролик можно опубликовать в TikTok, VK Клипах, YouTube Shorts, Instagram*, Pinterest и Likee. Расходы на ролик от этого не растут, просмотры складываются со всех площадок. У Smilers ролики выходили в четырех соцсетях, 76% просмотров дал TikTok.
Правки под каждую площадку
Перед публикацией в новой соцсети уберите с ролика логотип площадки, где он вышел первым, и поменяйте обложку и подпись. Время выхода подбирайте под аудиторию каждой соцсети.
Креаторы вместо продакшна
Креатор снимает себя на телефон дома, в магазине или на улице. Съемочная группа, студия и актеры при этом не нужны, поэтому за тот же бюджет бренд получает больше роликов. Зритель видит в таком ролике живого человека с продуктом и верит ему.
Подписчики аккаунта
Короткие ролики показывает алгоритм, поэтому число подписчиков почти не влияет на просмотры. В нише школьных рюкзаков аккаунт с 2 262 подписчиками собрал 585 000 просмотров. Значит, новые аккаунты креаторов и бренда тоже могут набирать просмотры.
Тестирование форматов
Формат — это повторяемая схема ролика, например распаковка, подборка «3 рюкзака» или ответ на возражение покупателя. В плане роликов держите долю проверенных форматов и долю тестов. Так бюджет не уходит целиком на непроверенные идеи, и новые сильные форматы все равно находятся.
Повтор форматов-победителей
Формат, который набрал просмотры, снимают снова. Его повторяют другие креаторы с другим первым кадром и в другом месте. Сильные ролики перемонтируют в новые версии. Так один найденный формат дает десятки новых роликов.
Так выглядит банк первых фраз в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда. В контент-заводе мы собираем банк из 30–40 первых фраз, и креаторы снимают по нему первые секунды роликов. Еще больше готовых примеров собрано в статье «100 хуков для Reels, Shorts и TikTok».
Кейс Smilers: 926 роликов к школьному сезону по 0,17 ₽ за просмотр
Smilers продает рюкзаки для девочек 10–16 лет на Wildberries. Перед школьным сезоном бренду было нужно, чтобы о рюкзаках заговорили подростки в TikTok. Рюкзак здесь выбирает девочка, платит за него мама. План был 600 роликов в TikTok за сезон.
Мы покадрово разобрали лучшие ролики ниши. Лидеры снимали простые распаковки и подборки «3 рюкзака» на 13–30 секунд с заголовком на экране в две строки. Подписчики почти не влияли на просмотры, поэтому ролики можно было выпускать в новых аккаунтах креаторов. Мы набрали девушек-креаторов, провели для них онлайн-обучение и дали техническое задание, чек-лист эталонного ролика и банк хуков. Подростки быстро теряют интерес к съемкам, поэтому креаторов набирали с запасом и запустили игровой рейтинг со званиями.
Что получилось. В TikTok вышло 628 роликов при плане 600. Всего бренд получил 926 публикаций в TikTok, Instagram*, Likee и Pinterest. За месяц ролики набрали 1,1 млн просмотров, 76% из них дал TikTok. Каждый просмотр обошелся в 0,17 ₽, это 174 ₽ за 1 000 просмотров. Самая результативная креаторка сняла 30 роликов, они собрали 229 783 просмотра. Смотреть кейс Smilers
В этом кейсе цену просмотра снизили четыре фактора из списка выше. Это объем роликов, публикация в нескольких соцсетях, креаторы вместо студийной съемки и форматы, которые уже работали у лидеров ниши. Другие наши ролики с большими просмотрами собраны в статье «Кейсы вирусного контента».
Как снизить цену просмотра: 7 шагов
Посчитайте цену просмотра сейчас
Возьмите последние три месяца и посчитайте цену просмотра по каждой площадке и каждому формату. Так станет видно, какие ролики делают просмотр дороже.
Соберите первые фразы из слов покупателей
Выпишите дословные фразы из отзывов на Wildberries и Ozon, вопросов в карточке товара и комментариев у конкурентов. Из них получаются первые фразы, в которых покупатель узнает себя.
Разберите ролики лидеров ниши
Найдите ролики конкурентов и соседних ниш, которые набрали больше всего просмотров за последний месяц. Запишите их формат, длину, первую фразу и текст на экране. Эти форматы станут первой частью плана.
Увеличьте объем за тот же бюджет
Переведите часть роликов со студийной съемки на креаторов. Начните с небольшой группы, чтобы проверить процесс. Добавляйте людей, когда задания и проверка роликов отлажены.
Публикуйте каждый ролик в нескольких соцсетях
Выберите площадки, где есть ваши покупатели, и выкладывайте туда каждый ролик с правками под площадку. Если товар продается на маркетплейсе, ставьте в подпись ссылку с меткой на карточку.
Оставляйте место для тестов
Каждый месяц отдавайте часть роликов под новые форматы, героев и первые фразы. В одном тесте меняйте что-то одно, тогда понятно, что сработало.
Раз в месяц переносите бюджет на победителей
Смотрите цену просмотра по каждому ролику и креатору. Форматы с низкой ценой просмотра снимайте чаще. Креаторам с такими роликами давайте больше заданий. Остальное заменяйте.
Так в наших стратегиях выглядит разбор роликов, которые набирают просмотры в нише, на примере вымышленного бренда. По нему мы выбираем форматы для первого месяца.
Еще один способ снизить цену просмотра — снять к сезонному поводу ролик, которым люди делятся сами. Когда ролик пересылают друзьям, площадка показывает его новым зрителям, и бренд за эти показы не платит.
Altay Gold, алтайский мед на Ozon. Бренду был нужен охват за пределами маркетплейса. Мы сделали ролики к медовому, яблочному и хлебному Спасам. Креатор снимал обряды, где мед был главным атрибутом, и ролики подхватили московские Telegram-каналы. За 5 дней ролики собрали 8,5 млн охвата и 200 000 репостов, на рекламу бренд потратил 0 ₽. Смотреть кейс Altay Gold
Когда дешевый просмотр не приносит продаж
Цена просмотра показывает, сколько стоит внимание зрителя. О продажах она ничего не говорит. Дешевые просмотры не помогут, если ролики смотрят люди, которые не купят ваш продукт. То же будет, если в ролике плохо видно товар.
Поэтому рядом с ценой просмотра считайте еще два показателя. Начните с переходов по ссылкам с метками из роликов в карточку товара или на сайт. Метка — это приписка к ссылке, по которой видно, из какого ролика пришел человек. Потом посмотрите, как часто бренд ищут по названию в Яндексе и на маркетплейсах. Если после роста просмотров продукт чаще ищут по названию, ролики работают на продажи.
Как связать ролики с карточками на маркетплейсе, мы разобрали в статье «Как соцсети поднимают продажи на Wildberries и Ozon». Массовые ролики подходят не каждому продукту. Если товар нельзя показать в кадре или заказы нужны в первую неделю, мы скажем об этом на разборе и предложим другой формат.
Как мы считаем цену просмотра в контент-заводе
В контент-заводе цену просмотра видно по каждому ролику и каждому креатору. Клиент видит ее в своем дашборде, то есть на странице по личной ссылке с главными цифрами проекта. Лучшие ролики и креаторы в нем стоят сверху, поэтому сразу видно, что снимать больше.
Переходы в карточку товара и на сайт считаем по меткам в ссылках. Раз в месяц разбираем итоги вместе с клиентом. Форматы с большим охватом снимаем чаще. Креаторов с низкими просмотрами меняем без доплат. Цели по охвату фиксируем после первого месяца, когда видны цифры по вашему продукту.
Сколько стоит контент-завод, считаем под задачу. Цена зависит от числа креаторов, роликов с каждого из них и соцсетей, где выходят ролики. Просмотр в контент-заводе стоит от 1 до 20 копеек и снижается с ростом объема. Прикинуть масштаб можно в калькуляторе на странице контент-завода. Как устроен процесс по шагам, мы описали в статье «Контент-завод: что это, как устроен и сколько стоит».
Посчитаем цену просмотра для вашего продукта
Расскажите, что продаете и где сейчас выходят ваши ролики, и приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о цене просмотра
Как бренду снизить стоимость просмотра в соцсетях?
Бренду нужно выпускать больше роликов за тот же бюджет, публиковать каждый ролик в нескольких соцсетях и снимать снова те форматы, которые уже набрали просмотры. Сильнее всего на цену влияют первые секунды ролика, поэтому первую фразу стоит писать словами покупателя. Бренд школьных рюкзаков Smilers за месяц собрал 1,1 млн просмотров по 0,17 ₽ за каждый.
Как посчитать цену просмотра ролика?
Разделите расходы на ролики за месяц на число их просмотров за тот же месяц. Если умножить результат на 1 000, получится цена тысячи просмотров. Просмотры записывайте через одинаковый срок после выхода ролика, например через неделю. Свежие ролики еще добирают просмотры и в расчете выглядят дороже.
Сколько стоит просмотр в контент-заводе?
В контент-заводе MANIFEST просмотр стоит от 1 до 20 копеек и снижается с ростом объема. Цену считаем как бюджет на креаторов, разделенный на просмотры. Смету собираем под продукт и задачу. Прикинуть масштаб можно в калькуляторе на странице контент-завода.
Почему у роликов из продакшна дорогой просмотр?
Готовый ролик со съемочной группой стоит десятки тысяч рублей, поэтому за месяц таких роликов выходит немного. Просмотр у рилс-агентств в среднем стоит около 80 копеек, такой ориентир мы приводим на странице контент-завода. Если дорогой ролик не набрал просмотров, бюджет на него уже потрачен. Креаторы снимают ролики сами, и за те же деньги бренд получает больше попыток.
Нужен ли большой аккаунт, чтобы ролики набирали просмотры?
Нет. Короткие ролики показывает алгоритм площадки, и подписчики почти не влияют на просмотры. В нише школьных рюкзаков мы нашли аккаунт с 2 262 подписчиками, который собрал 585 000 просмотров. Поэтому бренд может выпускать ролики и в новых аккаунтах креаторов.
Можно ли сравнивать цену просмотра в TikTok, YouTube и VK?
Напрямую лучше не сравнивать, потому что площадки по-разному решают, что считать просмотром. YouTube с 24 августа 2026 года засчитывает просмотр с момента запуска видео. VK Видео с начала 2026 года засчитывает просмотр длинного видео после пяти секунд. Внутри одной площадки сравнивайте цену просмотра по месяцам, между площадками смотрите на переходы по ссылкам с метками.
Сколько роликов нужно, чтобы снизить цену просмотра?
Точного числа нет, оно зависит от ниши и площадок. Роликов должно хватать, чтобы найти форматы, которые набирают просмотры. Например, у Smilers вышло 926 публикаций, и 30 роликов из них набрали больше 5 000 просмотров. По таким роликам и видно, что снимать дальше.
Источники: TikTok Ads Help, «Video views» (обновлено в ноябре 2025); Справка YouTube, «Как оцениваются показатели взаимодействий пользователей» (правило с 24.08.2026); Sostav, «VK Видео меняет правила подсчета просмотров» (03.02.2026).
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Снижаем цену просмотра контент-заводом
Десятки креаторов снимают ролики о продукте для всех соцсетей, где есть ваши покупатели. Мы пишем сценарии, принимаем ролики и показываем в дашборде клиента цену просмотра по каждому ролику и креатору.