Кейсы вирусного контента: 9 брендов, чьи ролики собрали до 12 млн просмотров, и почему это сработало
Коротко: вирусный контент для бренда — это ролики, которые зрители сами пересылают друзьям. Когда ролик пересылают, площадка показывает его людям, которые еще не подписаны на бренд. Ниже 9 наших кейсов с цифрами. Лучший рилс премиального event-агентства LEVENT набрал 12 млн просмотров, серия с креатором для алтайского меда Altay Gold дала 8,5 млн охвата за 5 дней без рекламного бюджета. Контент-завод для школьных рюкзаков Smilers выпустил 926 роликов, и просмотр обошелся бренду в 0,17 ₽.
Для каждого кейса мы разобрали, что сняли, почему ролик разошелся и что это дало бизнесу. Просмотры сами по себе бизнесу ничего не приносят, поэтому рядом с ними в кейсах есть заявки, подписчики и цена просмотра. Если нужен быстрый обзор, начните с таблицы. Если ваши ролики не набирают просмотров, переходите сразу к разделу «Что общего у роликов, которые разошлись».
9 кейсов вирусного контента в одной таблице
| Бренд | Ниша | Главная цифра | Что сработало | Что получил бизнес |
|---|---|---|---|---|
| LEVENT | Премиальное event-агентство | Рилс на 12 млн просмотров, 14 млн охвата за год | Мемы про отношения и разборы чужих факапов | 25 лидов за 1,5 года |
| M&M Document | Визовое агентство в США | 9,3 млн органических просмотров за 14 месяцев | Ролики-сравнения цен и зарплат | 50 лидов в месяц в среднем |
| Анастасия Левитина | Личный бренд основательницы LEVENT | 9 млн охвата за 7 месяцев, рилс на 8 млн | Факапы с чужих праздников с разбором организатора | Заявки в аккаунты LEVENT |
| Altay Gold | Алтайский мед на Ozon | 8,5 млн охвата за 5 дней | Обряды к августовским Спасам в роликах креаторки | 200 000 репостов, 0 ₽ на рекламу |
| Team Trip | Туры в дикую природу | 7 млн охвата профиля Instagram* за год | Ролики о животных и экологии | 7 500 заявок за 1,5 года |
| Earthberry | Пастель ручной работы | Рилс на 3,5 млн просмотров | История семьи и теплицы, где начиналось производство | 15 000 подписчиков за первые сутки |
| Let's Ride SUP | SUP-прогулки в Москве | 2,1 млн просмотров за сезон | Трендовые и атмосферные рилс | Полная запись на прогулки, +6 000 подписчиков |
| Smilers | Школьные рюкзаки на Wildberries | 1,1 млн просмотров, 926 роликов за 3 месяца | Сеть креаторов-подростков в TikTok | 0,17 ₽ за просмотр |
| NIKKO | Премиальная химчистка | 800 000 просмотров за 1,5 года | Ролик-сериал и проверка заголовков | +25% посещаемости сайта |
Цифры из кейсов MANIFEST. Охваты и просмотры в таблице округлены вверх.
Что общего у роликов, которые разошлись
Ниши у этих брендов разные, от меда до визовых услуг. Причины, по которым ролики уходили в рекомендации, повторяются из кейса в кейс. Вот шесть из них, с примерами из наших проектов.
Зритель узнает себя или знакомого
Невеста видит мем про пары и пересылает его подруге или жениху. Человек, который думает о переезде, видит сравнение зарплат и отправляет его семье. Когда ролик отправляют в личные сообщения, площадка показывает его новым людям.
Есть повод, которым хочется поделиться
Для Altay Gold таким поводом стали Медовый, Яблочный и Хлебный Спас. Для M&M Document поводом были новости иммиграционной политики США. Ролик о событии, которое уже обсуждают, легче досмотреть и переслать.
Контраст в первые секунды
Ролики-сравнения M&M Document показывали цены сразу, в первом кадре. У Let's Ride SUP рилс, где второй кадр резко отличался от первого, набрал 257 481 просмотр и 3 326 репостов.
Серия вместо одного ролика
Для Altay Gold один сюжет снимали в нескольких вариантах и меняли заголовок на обложке. Когда у M&M Document сработало первое сравнение, мы сделали из сравнений серию, и ролики стабильно набирали 7–30 тысяч просмотров.
Ролик сначала видят те, кто не подписан
В Instagram* есть пробный режим, в котором рилс показывают только людям, еще не подписанным на аккаунт. В нем рилс LEVENT про бассейн набрал 250 тысяч просмотров. У ролика M&M Document «Шокирует разница?» 99,9% просмотров пришлись на людей, которые не были подписаны.
Сначала охват, потом продажи
Новому аккаунту площадка сначала подбирает аудиторию, и продающие ролики на этом этапе почти не показывает. Когда у LEVENT стало видно, что красивые подборки не работают, до четвертого месяца выходили только охватные форматы, то есть ролики для новых зрителей. Кейсы и разборы проектов добавили позже. Они заняли примерно 20% роликов, остальные 80% остались охватными.
LEVENT: рилс на 12 млн просмотров и 25 лидов в премиальной нише
LEVENT организует свадьбы, корпоративы и детские праздники. Детский праздник у них стоит от 500 тысяч рублей. Первый месяц мы публиковали то, что обычно ждут от премиального агентства. Это были подборки, эстетика проектов, идеи декора. Охваты не росли, потому что красивые подборки почти не пересылают. Тогда мы сделали главными три формата. Это мемы про отношения, которые невеста пересылает подруге, разборы факапов с чужих мероприятий и полезные ролики о подготовке к свадьбе.
Что получилось. За 1,5 года мы выпустили больше 150 рилс, вирусными стали 20–25. Лучший рилс набрал 12 млн просмотров. За год ролики Levent Agency собрали 14 млн охвата. Соцсети привели 25 лидов, то есть заявок от будущих клиентов. Первые пришли на второй и третий месяц работы. Смотреть кейс LEVENT
M&M Document: 9,3 млн просмотров на сравнениях цен и зарплат
M&M Document помогает получить визы талантов и грин-карту в США. Сначала мы проверили мемы и развлекательные ролики, но в визовой теме на многое нельзя шутить. Лучше всего сработало прямое сравнение. Первый ролик о том, сколько стоит аренда квартиры в США и в СНГ, набрал 1,3 млн просмотров. Ролик «Терапевт» о зарплате врача в США и в России набрал 1,4 млн просмотров. Его закрепили в профиле. Сравнения работают по трем причинам. Цифры видно в первые секунды, ролик легко досмотреть до конца, в комментариях начинается спор.
Что получилось. За 14 месяцев контент набрал 9,3 млн органических просмотров, то есть без рекламы. Подписчиков стало больше на 6 700. Соцсети приводят агентству в среднем 50 лидов в месяц. Смотреть кейс M&M Document
Анастасия Левитина: 9 млн охвата личного аккаунта за 7 месяцев
Анастасия — основательница LEVENT, и времени на съемки у нее мало. Поэтому главным форматом мы сделали разборы факапов с чужих праздников. В роликах мы объясняли, почему так вышло и что сделал бы организатор. Для таких роликов Анастасия в кадре почти не нужна. Рилс про бассейн в роли декора набрал 3,8 млн просмотров, ролик о факапе с чужой свадьбы — 400 тысяч. Хуки, то есть первые фразы ролика, строили на вопросах аудитории. Например, «Как понять, что площадку выбирать нельзя».
Что получилось. За 7 месяцев аккаунт собрал 9 млн охвата и 1 831 нового подписчика. Лучший рилс набрал 8 млн просмотров. Когда у Анастасии выходил вирусный рилс, в те же недели в директ Levent Agency приходили новые обращения. Смотреть кейс Анастасии Левитиной
Altay Gold: 8,5 млн охвата за 5 дней с одной креаторкой
Altay Gold продает алтайский мед на Ozon. Публикации вида «5 причин, почему мед полезен» почти никто не пересылает. Поэтому мы искали повод, который интересен широкой аудитории и подходит для разговора о меде. Креатором называют человека, который снимает ролики с продуктом в своей обычной жизни. Креаторка Ярослава вела блог о жизни в Москве и готовилась к свадьбе. Вместе с ней мы сняли серию обрядов к Медовому, Яблочному и Хлебному Спасу на тему «встретить любовь и выйти замуж». Мед в каждом обряде был главным атрибутом. Один из заголовков звучал как «Сделай это 14 августа, и точно встретишь свою любовь».
Что получилось. Ролики набрали 8,5 млн охвата за 5 дней, на рекламу ушло 0 ₽. Зрители повторяли обряды дома и сделали 200 000 репостов. Лучший рилс набрал 1 873 025 просмотров, московские Telegram-каналы дали еще 230 000 охвата. Смотреть кейс Altay Gold
Team Trip: 7 млн охвата и 7 500 заявок на туры в дикую природу
Team Trip возит людей в дикую природу, от Африки до Антарктиды. Туры сопровождают биологи. Самый большой охват давали познавательные ролики о животных и экологии. Рубрика об экологических событиях вызывала у зрителей сопереживание, поэтому такие ролики пересылали и обсуждали. Два ролика о морских животных набрали 1,8 млн и 872 тысячи просмотров. Серию о том, где в России можно увидеть китов, мы разбили на части. Так у зрителей была причина вернуться за продолжением.
Что получилось. За первый год охват профиля в Instagram* достиг 6 965 259. Аккаунт вырос с 62 547 до 80 705 подписчиков. За 1,5 года соцсети принесли 7 500 заявок, около 500 обращений в месяц давал Telegram. Смотреть кейс Team Trip
Earthberry: рилс на 3,5 млн просмотров об истории семьи
Earthberry — семейный бренд пастели ручной работы, производство начиналось в маминой теплице. Красивые фото продукта любили подписчики, но новых людей они приводили мало. Мы проверили разные форматы рилс и сделали главными истории о людях и производстве. Сильнее всех сработал рилс «Из теплицы в бренд» об истории семьи и ее теплицы.
Что получилось. Рилс набрал 3,5 млн просмотров и 17 000 пересылок, за первые сутки с него пришло 15 000 подписчиков. За 1,5 года подписчиков стало больше на 40 000. Бренду сами предложили сотрудничество ГЭС-2, Street Beat и OKOLO. Смотреть кейс Earthberry
Let's Ride SUP: 2,1 млн просмотров за один сезон
SUP-прогулки продаются три летних месяца, поэтому полгода набирать аудиторию было некогда. Мы запустили два направления рилс. Трендовые ролики с популярной музыкой и жизненными ситуациями хочется переслать подруге или парню. Атмосферные ролики с водой и рассветами нужны тем, кто уже заинтересовался. Они показывают, как пройдет прогулка.
Что получилось. За сезон контент набрал 2,1 млн просмотров в Instagram* и YouTube Shorts, аккаунт вырос на 6 000 подписчиков. Один рилс принес около 3 000 подписчиков за сутки. Прогулки были полностью записаны во все дни, когда позволяла погода. Смотреть кейс Let's Ride SUP
Smilers: 926 роликов от креаторов по 0,17 ₽ за просмотр
Smilers продает школьные рюкзаки для девочек 10–16 лет на Wildberries. Мы разобрали лучшие ролики ниши и увидели, что подписчики почти не влияют на просмотры. Например, один аккаунт с 2 262 подписчиками собрал 585 000 просмотров, потому что ролики показывает алгоритм. Поэтому мы набрали сеть девушек-креаторов и обучили их. Каждая получила техническое задание, чек-лист эталонного ролика и банк хуков, то есть готовых первых фраз. Так устроен контент-завод, то есть система, которая выпускает десятки и сотни роликов в месяц от разных авторов.
Что получилось. За 3 месяца вышло 926 роликов, из них 628 в TikTok при плане 600. Они набрали 1,1 млн просмотров. Если считать бюджет на креаторов, просмотр обошелся в 0,17 ₽. Лучший ролик собрал 146 578 просмотров. Смотреть кейс Smilers
NIKKO: просмотры для химчистки, которой нельзя показать цех
Конкуренты NIKKO обычно показывают цех и процесс чистки. У NIKKO такой возможности не было, поэтому мы показывали результат и жизненные ситуации, например важную встречу или покупку дорогой вещи. Один из таких роликов — рилс про юбку из ЦУМа, снятый как маленький сериал. Он вышел, когда эту юбку активно обсуждали в соцсетях. Летом 2025 года каждый ролик выкладывали в пробном режиме минимум три раза с разными заголовками.
Что получилось. Охват Instagram* за два летних месяца вырос с 8 725 до 190 433. Контент набрал 800 000 просмотров в Instagram* и ВКонтакте, посещаемость сайта выросла на 25%. Смотреть кейс NIKKO
Почему вирусный ролик не всегда приводит заявки
Вирусный ролик приводит в профиль новых людей. Покупают они не сразу, особенно если услуга дорогая или выбор долгий. Человек смотрит профиль, читает кейсы, проверяет цены и уходит думать. Поэтому вместе с охватными роликами в профиле должен быть контент, который отвечает на вопросы покупателя.
У LEVENT продающие рилс с проектами агентства набирали мало просмотров даже с роскошными кадрами. Проекты стали показывать через закулисье, и охваты таких роликов выросли. Обычно клиентка сначала видела у Анастасии мем про отношения и переходила в аккаунт Levent Kids. Там она смотрела форматы и цены и писала в директ. Поэтому больше всего лидов, 16 из 25, пришло в Levent Kids.
В Team Trip заявки собирал Telegram. Для каждого тура работала простая цепочка. Сначала выходит публикация о туре с датами и ценой. Подписчик ставит «+» в комментариях и получает программу тура. Дальше он бронирует тур на сайте или обсуждает поездку с менеджером. Поставить плюс проще, чем сразу написать менеджеру, поэтому канал давал около 500 обращений в месяц.
Вирусные ролики мы оцениваем по заявкам. В личном дашборде клиента по каждому проекту видно, сколько заявок пришло, сколько они стоили и какая соцсеть их дала. Дашборд — это страница по личной ссылке, где собраны главные цифры проекта. Для контент-завода в этом же отчете есть просмотры и цена просмотра по каждому ролику.
Как мы ищем вирусный формат для бренда
Вирусный ролик почти никогда не получается с первой попытки. Поэтому мы ищем формат по шагам и проверяем каждую гипотезу на цифрах.
Разбираем вирусный контент ниши
Собираем ролики, которые набрали больше всего просмотров у брендов и авторов в вашей нише. Для каждого записываем заголовок дословно, число просмотров, почему он сработал и как его перенести на ваш бренд.
Собираем фразы аудитории
Наш ИИ-агент собирает тысячи дословных фраз покупателей из отзывов, форумов и комментариев. Из них получаются заголовки и сценарии, в которых человек узнает себя.
Готовим банк первых фраз
Первая фраза решает, досмотрят ли ролик. Мы заранее пишем десятки вариантов и снимаем по ним.
Проверяем сериями
Один сюжет снимаем в нескольких вариантах, меняем заголовок, часть роликов выпускаем через пробный режим Instagram*. Удачный формат превращаем в серию.
Считаем результат каждую неделю
Смотрим пересылки, сохранения, новых подписчиков и заявки. Формат, который не дает результата, заменяем.
Так эти разделы выглядят в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда. Если роликов нужно много, мы выстраиваем контент-завод. Это сеть креаторов, сценарии и отчет, где видна цена каждого просмотра.
Хотите понять, какой контент разойдется в вашей нише?
Расскажите, что продаете и кто ваш покупатель, и приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о вирусном контенте
Можно ли заказать вирусный ролик с гарантией просмотров?
Гарантировать миллион просмотров у конкретного ролика не может никто, потому что показы решает алгоритм площадки. Гарантировать можно количество роликов, проверку разных форматов и отчет по каждому ролику. У LEVENT из 150+ рилс за 1,5 года вирусными стали 20–25, и этого хватило для 25 лидов в премиальной нише.
Сколько стоит вирусный контент для бренда?
Цена зависит от того, сколько роликов нужно и кто их снимает, поэтому бюджет мы считаем под задачу. В контент-заводе MANIFEST просмотр стоит от 0,17 ₽. Примерный бюджет можно посчитать на калькуляторе на странице контент-завода.
Почему вирусный ролик не принес заявок?
Вирусный ролик приводит в профиль людей, которые раньше не слышали о бренде. Заявку они оставляют позже, когда видят в профиле кейсы, цены и ответы на свои вопросы. Поэтому у LEVENT примерно 80% роликов были для новых зрителей, остальные 20% показывали кейсы и проекты агентства. Первые лиды пришли на второй и третий месяц работы.
Кто лучше для вирусного контента, блогеры или креаторы?
Креатор снимает ролики с продуктом в своей обычной жизни, и зритель смотрит их как личную историю. Для Altay Gold ролики одной креаторки собрали 8,5 млн охвата за 5 дней без рекламы. Для Smilers сеть креаторов выпустила 926 роликов по 0,17 ₽ за просмотр. Блогеры дают готовую аудиторию, но просмотр у них дороже. Подробно мы сравнили оба варианта в статье «Блогер или креатор: кого выбрать».
Работает ли вирусный контент в премиальной нише?
Работает, если считать результат в заявках. Премиальные праздники LEVENT стоят от 500 тысяч рублей, и соцсети привели агентству 25 лидов за 1,5 года. Визовое агентство M&M Document получает из соцсетей в среднем 50 лидов в месяц. У LEVENT просмотры собирали мемы, у M&M Document — сравнения цен и зарплат. До заявки людей доводили кейсы и полезные ролики в профиле.
Сколько роликов нужно снять, чтобы один стал вирусным?
Заранее этого не знает никто, поэтому вирусный формат ищут сериями. У LEVENT за 1,5 года вышло больше 150 рилс, вирусными стали 20–25. У Smilers из 926 роликов 30 набрали больше 5 000 просмотров, лучший собрал 146 578. У Altay Gold один и тот же сюжет выходил в нескольких вариантах с разными заголовками на обложке.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Выпускаем вирусный контент для брендов
Ищем форматы, которые пересылают в вашей нише, снимаем ролики с креаторами и показываем в дашборде клиента просмотры, заявки и цену каждого просмотра.