Earthberry — бренд экологичной пастели ручной работы, который уже полюбился художникам за свою философию и эстетику. Но задача, с которой мы подошли к этому проекту, заключалась не только в создании качественной контент-стратегии, но и в его продвижении через социальные сети с фокусом на UGC-контент.

Когда мы с командой подключились к проекту, у бренда было все: сильное позиционирование, вдохновляющая миссия, экологичный состав, уникальный продукт и мощная визуальная айдентика. Нашей задачей было усилить существующие позиции, раскрыть бренд через контент и выстроить диалог с аудиторией, преобразив эстетичный профиль в живое пространство общения и вдохновения.

Через три месяца после запуска новой стратегии соцсети Earthberry превратились в комьюнити художников, дизайнеров и эстетов, которые делятся работами, обсуждают искусство и ждут новые партии пастели.

А один из наших рилс привел 15 000 подписчиков за сутки и привел к предложениям о коллаборациях — в том числе от Street Beat и художницы Зарии Форман (той самой, что рисует ледники руками).

За первый год совместной работы мы:
• усилили присутствие бренда в Instagram* — с 2 800 до 36 700 подписчиков,
• собрали >5 млн органических охватов,
• и (самое главное) помогли объединить вокруг бренда живое сообщество художников, вдохновленных философией Earthberry.

Напомним: мы не разрабатывали бренд с нуля — у Earthberry уже была сильная айдентика и своя философия. И это прекрасный кейс для контент-маркетинга!

Наша задача была другой — создать сильную маркетинговую стратегию, оживить контент и сделать его многослойным, чтобы в нем могли узнать себя разные люди:

🎨 художники-пастелисты,
🪶 новички, которые только начинают свой творческий путь,
🌿 эстеты, которым просто близка красота и гармония.

Мы создали систему контента, в которой каждый тип аудитории находил что-то свое — вдохновение, поддержку или мотивацию начать. Благодаря этому Earthberry стал пространством общения, где объединились люди, чувствующие искусство по-разному, но одинаково влюбленные в него.

Earthberry — это бренд, где визуальный контент играет роль языка. Через него передается философия компании — спокойствие, осознанность, уважение к природе и ручному труду. Это идеальный пример для ниши маркетинга, где контент становится основным инструментом взаимодействия с целевой аудиторией.

Наша задача была не придумать стиль, а усилить существующую эстетику бренда, сделав ее последовательной и целостной в digital-среде. Вот принципы, которыми мы руководствовались при создании визуальной концепции для платформы для просмотра и создания контента в соцсетях:

Основа — естественный свет и природная палитра

Мы сохранили ключевую эстетику Earthberry: мягкий дневной свет, реальные материалы, землистые и телесные оттенки. Цвета повторяют саму пастель — песок, корал, охра, пыльно-розовый. Это создает ощущение спокойствия и ручного тепла, а также способствует созданию узнаваемой инсты и инста профиля, который становится сильным инструментом для привлечения клиентов.

Человеческое присутствие

В кадрах — процесс и движение. Руки, следы пигмента, текстуры бумаги и ткани показывают продукт в контексте творчества. Это усиливает пользовательский контент (UGC) и создает эмоциональную связь с брендом. Такой подход позволяет выстраивать стратегию создания контента, где каждый элемент — будь то видео или фото — способствует созданию прочных отношений с подписчиками и формированию лояльности к бренду.

Текстуры и детали

Мы сделали акцент на материальности: бумага, кожа, дерево, песок — все выглядит тактильно, вызывает желание почувствовать изображение. Этот подход укрепляет восприятие продукта как настоящего, созданного вручную, и усиливает план маркетинга для бренда, так как помогает передать ценности продукта через визуальный контент.

Минимализм и воздух

Мы убрали лишние надписи и графику, оставив чистое пространство и акцент на продукте. Это создает ощущение спокойной премиальности и подчеркивает качество, а не количество. Такой подход помогает бренду выглядеть премиальным и органичным. Это также позволяло нам создавать видеоконтент с минималистичным, но запоминающимся визуальным стилем.

Гармония профиля

Профиль бренда теперь воспринимается как единая галерея, где каждый кадр связан с предыдущим и подчеркивает ценности бренда. Система создания контента для Instagram* строится на том, чтобы каждый элемент профиля был целостным и гармоничным, что привлекает внимание и способствует увеличению вовлеченности.

Кстати, мы даже отвезли пастель на Бали — просто чтобы посмотреть, как она поведет себя в естественном свете. Там, среди песка и ветра, цвет заиграл по-новому.

В итоге получили серию снимков, где каждая крупинка пигмента дышит солнцем и воздухом. Эти кадры стали фаворитами у аудитории — их сохраняли, пересылали и писали: «Хочу там быть!»

Когда мы начали работать с Earthberry, у бренда уже была красивая визуальная основа. Наша задача заключалась в том, чтобы контент «заговорил» и стал важной частью стратегии маркетинга. Мы хотели показать, что за пастелью стоят люди, сильные истории и эмоции. Это стало частью нашей контент-стратегии для продвижения бизнеса в соцсетях.

Мы построили живую, вдохновляющую и образовательную контент-стратегию, в которой бренд не просто показывал продукт, а рассказывал о вдохновении и смыслах, связанных с искусством. Эта стратегия контент маркетинга стала неотъемлемой частью нашего подхода к привлечению клиентов.

Контент стал пространством, где художники, дизайнеры и просто любители красоты находят не только материал, но и настроение. Earthberry не продавал пастель — он рассказывал про искусство, людей и оттенки, создавая узнаваемый контент, который резонирует с аудиторией.

📘 Образовательные: как использовать пастель, чем грунтовать бумагу, какие приемы дают «воздушность». Эти посты не только обучали, но и укрепляли позиционирование Earthberry как эксперта в своей нише, что является важной частью интернет-маркетинга.

🎨 Исторические: как пастель использовали художники Возрождения, и почему ею красились женщины XVIII века. Это направление стало частью контент стратегии, привлекая внимание к бренду через исторический контекст и культурные ценности.

🌿 Природные: как свет, песок и минералы становятся палитрой вдохновения. Посты, в которых мы говорили о природных материалах, усиливали восприятие продукта как экологичного, что положительно сказывалось на пиар-стратегии и восприятии бренда.

🖼 Выставочные: подборки экспозиций по городам, чтобы художники могли вдохновляться и офлайн. Это помогло нам наладить контакт с локальными сообществами.

📚 Культурные подборки: фильмы, книги и художники, которых стоит знать. Этот контент привлекал внимание не только к продукту, но и к образу жизни и философии бренда.

Посты чередовались с легкими размышлениями, уроками и эстетичными лайфхаками — так, что аудитория не чувствовала, что ей что-то продают. Она просто жила в мире бренда. Каждый пост транслировал философию и эстетические ценности бренда, не будучи агрессивной рекламой в Instagram*.

Пост «Первые картины известных художников», 20 000 охвата, 3 000 лайков, 600 пересылок

Этот пост стал классическим примером «вирусного вдохновения» Заголовок включал любопытство: «А как начинали великие?» Читатель мгновенно проецировал это на себя — у них тоже не все сразу»

💡 Сработала механика «я не один» — контент подарил не знание, а надежду. А визуал (рука с пастелью у воды) создавал сенсорное ощущение начала, как будто зритель сам хочет коснуться воды и начать рисовать.

Пост «Причуды и привычки известных художников», 11 000 просмотров

Этот пост показал, что гении — тоже люди. Фрида с олененком, Дали с ложкой в руке, Моне и его лилии — не мифы, а личности со своими ритуалами.

💡 Формат культурного gossip-а — легкий, но интеллектуальный:
интересно, красиво, немного странно. Такой контент вызывает комментарии и пересылки: посмотри, какой был Дали!

Пост «Как распознать настоящего художника», 11 000 просмотров

Тот самый контент, в котором каждый зритель узнал себя. Фраза «всегда пытаетесь увидеть как можно больше оттенков» вызвала мгновенное «это про меня».

💡 Это не продажа — это признание.
Бренд говорил голосом самой аудитории: тихо, искренне, с теплом.

Все эти посты — показатель системного подхода. За каждым стояла четкая логика. В каждом посте был баланс:

• ценность — что-то новое, полезное, вдохновляющее;
• эмоция — тепло, узнавание, ощущение «я это чувствую»;
• эстетика — спокойный визуал, который хочется рассматривать.

Мы знали: художники — визуалы, им важны не слова, а ощущения. Поэтому мы шли по трем направлениям:

1. Эстетика процесса.

Крупные планы, руки, пигмент, свет, звук — чтобы зритель буквально чувствовал материал через экран. Это ключевая часть создания видео контента, которая делает его максимально вовлекающим и привлекательным.

2. Истории и документальность.

Короткие рассказы о людях, которые стоят за брендом: как создается пастель, кто делает упаковку, где родился первый цвет. Такой контент не только информирует, но и помогает в привлечении клиентов за счет формирования позитивного имиджа бренда.

3. Познавательные и культурные форматы.

Видео-истории про художников, картины, природные явления. Формат интеллектуальных рилс — когда человек смотрит 15 секунд и уходит чуть умнее и вдохновеннее. Это повышает вовлеченность, улучшая эффективность стратегии маркетинга бренда.

1. Рилс «Из теплицы в бренд»

📊 3,5 млн просмотров, 184 тыс лайков, 2 000 комментариев, 17 000 пересылок
📈 +20 000 подписчиков с одного ролика
История семьи, создающей пастель в теплице.

💡 Именно такие истории зрители досматривают до конца и пересылают друзьям. Этот контент стал не просто рекламой очередного товара в Instagram*, а настоящим историческим рассказом, который сработал как вирусное видео и привлек внимание.

2. Рилс «Пастель, хамелеоны и кокосовое волокно»

📊 193 000 просмотров, 14 600 лайков

Видео начиналось с интриги: «Что общего у пастели, хамелеонов и кокосового волокна?» Контрастное сочетание сразу включало любопытство — зрители досматривали до конца, чтобы понять, как связаны эти три вещи.

А дальше — история о создании продукта — процесс, природа и внимание к деталям. Формат документальной истории, где в видео показывается процесс создания пастели — живо, красиво и честно. Мягкие тона, текстуры, дыхание кадра создают ощущение ручного труда и чистоты.

💡 Этот рилс стал одним из самых сохраняемых, потому что рассказывал историю, а не показывал продукт. Он передавал ощущение тепла, творчества и жизни — все, что и есть суть Earthberry.

3. Рилс «Вы заметили что-то необычное на картине…?»

📊 149 тыс просмотров, 9 тыс лайков

Формат: короткий рилс + длинный текст.
Формула: интерес + эстетика + факт. Такой контент хочется сохранить и переслать.

С трех роликов пришло >24 000 новых подписчиков, появились коллаборации с художниками и брендами, а аккаунт Earthberry стал источником вдохновения, куда заходят не за продуктом, а за ощущением. Это пример того, как создание контента может эффективно повысить вовлеченность и доверие к бренду.

Пока бренды только начинали пробовать работать с креаторами, мы уже строили вокруг Earthberry целый мир художников.

Мы не просили снять отзыв, а вместо этого покупали у них уроки, репостили их видео, показывали их руки, палитры, штрихи. Это пример того, как мы использовали пользовательский контент (UGC) для создания живого сообщества и вовлеченности аудитории. UGC контент стал основой нашего подхода к созданию и продвижению контента.

Постепенно появилось живое UGC-комьюнити, где художники делились своими экспериментами, а бренд стал не витриной, а культурным пространством, куда приходят не за пастелью, а за чувством причастности. Это идеальный пример того, как сотрудничество с инфлюенсерами и работа с блогерами может создать долгосрочный успех бренда.

Позже мы начали сотрудничать с несколькими блогерами — но снова по-своему: без сценариев и четкого ТЗ. Вместо того, чтобы диктовать условия, мы давали возможность креаторам раскрывать их творчество и подход в рамках нашей философии бренда.

💡Кстати, у нас уже есть отличный кейс о том, как через UGC-креаторов мы продвигали нашумевший бренд гелей для душа SOLZÃO

Одна из художниц даже начала записывать видеоуроки с нашими материалами. Эти видео быстро стали вирусными роликами и превратились в мини-школу вдохновения: люди сохраняли, обсуждали и рисовали вместе. Это яркий пример того, как создание UGC-контента и сотрудничество с блогерами могут привести к долгосрочному успеху и укрепить лояльность к бренду.

Пока в Instagram* все автоматизировалось и шло своим чередом, настоящие открытия случились во ВКонтакте (мы как эксперты в нише маркетинга понимаем, как трудно органически раскачать эту платформу).

Оказалось, что среди аудитории ВКонтакте — огромное, живое сообщество художников — тех, кто не гонится за трендами, а просто любит рисовать. Мы начали публиковать посты про современных пастелистов, выставки, интересные факты, создавая тем самым контент для продвижения через клипы, и вдруг заметили: охваты во ВКонтакте в разы выше, чем в Instagram*.

Люди обсуждали, комментировали, делились историями, а некоторые писали нам личные сообщения: «Спасибо, что вы вообще пишете про пастель, я думала, нас так мало».

Это стало ярким примером того, как мы, эксперты по SMM продвижению смогли выстроить стратегию для малого бизнеса с использованием видеоконтента.

За время работы с Earthberry мы построили не просто стратегию для соцсетей — мы создали экосистему, в которой художники, эстеты и любители красоты чувствуют себя «дома».

• 33 939 подписчиков в Instagram
• >250 000 вовлеченных профилей
• >5 млн охваченных аккаунтов
• 3 500 новых подписчиков во ВКонтакте
• десятки сохраненных постов с охватами 10–20 тыс каждый

Но за этими цифрами — гораздо больше, чем метрики.

Главное открытие:

Оказалось, что эффективная стратегия — это не про алгоритмы, а про атмосферу. Когда бренд говорит с людьми на одном языке — он перестает быть «брендом» и становится сообществом.

1. Подходит ли UGC-контент для товарного бизнеса, как у Earthberry?

Да, и даже лучше, чем классическая реклама. Для брендов с физическим продуктом UGC работает как социальное доказательство: люди видят, как другие пользуются материалом, и начинают доверять.

2. Какую стратегию выбрать, если вы продвигаете товары для творчества?

Ставьте в центр не продукт, а процесс. Контент должен вдохновлять, а не продавать. Обучение + эмоция + эстетика = стратегия, которая вовлекает и продает мягко.

3. Как выбрать креаторов для арт-бренда?

Не гонитесь за крупными блогерами. Лучше найти художников, иллюстраторов, дизайнеров — тех, кто реально работает с материалом.
UGC-контент от таких людей выглядит честно: зритель видит реальный результат, не постановку.

4. Сколько нужно времени, чтобы увидеть эффект от UGC?

Первые органические охваты появляются уже через 1−2 месяца. Но настоящая сила UGC раскрывается через 3−6 месяцев, когда появляется комьюнити и фанаты бренда.

5. Как измерять эффективность UGC для креативных брендов?

Ориентируйтесь не только на лайки и просмотры. Важно смотреть на сохранения, пересылки, комментарии и рост пользовательского контента.
Если люди начинают сами снимать, делиться и отмечать бренд — значит, UGC работает.

6. Можно ли совмещать UGC-контент и профессиональный контент?

Нужно. UGC создает ощущение реальности, а брендовый контент добавляет структуру и эстетику. В Earthberry мы как раз выстроили баланс: бренд задает настроение, а художники — наполняют его жизнью.

Совет от MANIFEST: важно не только делать контент для родителей, но и общаться с ними на одном языке. Поднимайте темы, которые волнуют вашу аудиторию, будьте полезными, чтобы не только продать продукт, но и дать ценную информацию.

Оставьте заявку на бесплатную стратегию продвижения вашего бизнеса можно на сайте и мы покажем, как правильно выстраивать план маркетинга, создавать контент, работать с блогерами, UGC, чтобы эффективно продвигать товары и бизнес в соцсетях.