Ведение соцсетей компании в 2026 году: что входит, сколько стоит и кому его отдать
Коротко: ведение соцсетей бизнеса — это ежемесячная работа из 12 задач. В нее входят стратегия и план, упаковка профилей, сценарии, съемки, монтаж и дизайн, тексты и публикации. Еще нужны ответы на комментарии и сообщения, реклама, работа с блогерами и отчет. Вести соцсети может сам владелец, фрилансер, штатный сотрудник или агентство. На все задачи для двух площадок уходит 80–120 часов в месяц, поэтому один человек обычно закрывает только часть работы. В агентстве MANIFEST над SMM под ключ работает команда из пяти ролей.
Ниже таблица задач на месяц с исполнителями и временем, цены 2026 года на четыре варианта ведения и чек-лист, по которому удобно проверять работу каждую неделю. Статья поможет владельцу бизнеса понять, за что он платит, и сравнить предложения подрядчиков.
Что входит в ведение соцсетей: 12 задач на месяц
В таблице все задачи, без которых соцсети не приносят заявок. Время указано как ориентир для двух площадок и 12–16 роликов в месяц, если задачу делает опытный специалист.
| Задача | Что входит | Кто делает | Время в месяц |
|---|---|---|---|
| 1. Стратегия и план на месяц | Цели, рубрики с долями, темы роликов и публикаций | Маркетолог-стратег | 6–10 часов, в первый месяц больше |
| 2. Упаковка профилей | Шапка, описание, обложки, закрепленные публикации, ссылки с метками | SMM-специалист, дизайнер | 4–8 часов в первый месяц |
| 3. Сценарии роликов | Заголовок на экране, первые секунды, текст и титры | SMM-специалист | 8–12 часов |
| 4. Съемки | Подготовка, съемочный день, герои в кадре | Монтажер, креаторы, команда клиента | 1–2 съемочных дня |
| 5. Монтаж | Склейка, субтитры, обложки роликов | Монтажер | 10–16 часов |
| 6. Дизайн | Карусели, обложки, шаблоны историй | Дизайнер | 6–10 часов |
| 7. Тексты и публикация | Описания, первая строка под поиск, хэштеги, выкладка на каждую площадку | SMM-специалист | 6–10 часов |
| 8. Истории | Ежедневные истории, опросы, ответы на вопросы | SMM-специалист | 6–8 часов |
| 9. Комментарии и сообщения | Ответы подписчикам, передача заявок в продажи | SMM-специалист или менеджер клиента | 15–30 минут в день |
| 10. Реклама | Настройка VK Рекламы, тест объявлений, отключение слабых | Таргетолог | 8–15 часов |
| 11. Блогеры и посевы | Подбор, переговоры, маркировка рекламы | SMM-специалист, менеджер | 4–8 часов |
| 12. Отчет и разбор итогов | Еженедельный отчет, ежемесячный созвон, план на следующий месяц | Менеджер, маркетолог | 4–6 часов |
Время — ориентир для двух площадок. Новичку на те же задачи понадобится больше времени.
Вместе выходит 80–120 часов в месяц, то есть половина или больше рабочего времени одного человека. При этом задачи требуют разных навыков. Хороший монтажер редко сильный таргетолог, и наоборот.
Все 12 задач из таблицы ниже у нас закрывает команда услуги SMM под ключ, поэтому владельцу не нужно искать исполнителя на каждую из них. Как такая команда ведет сразу десять аккаунтов, видно в кейсе Massante, где сеть студий массажа за 7 месяцев получила 5 000 лидов.
Кто нужен в команде и почему одному человеку тяжело
Когда соцсети ведет один человек, первыми выпадают задачи, результат которых виден не сразу. Это стратегия, разбор цифр и проверка гипотез. Публикации выходят. При этом никто не решает, какие рубрики оставить и куда перевести бюджет.
В наших проектах над соцсетями работают пять ролей.
Персональный менеджер
Следит за сроками и остается на связи с клиентом в рабочее время. Отвечает в течение 30 минут.
Маркетолог-стратег
Пишет стратегию и ставит цели в заявках. Раз в месяц решает, что усилить и что убрать.
SMM-специалист
Отвечает за контент. Пишет сценарии и тексты, публикует, ведет истории и общается с подписчиками.
Дизайнер и монтажер
Делают визуал и ролики, держат единый стиль во всех соцсетях.
Креаторы
Подключаются в контент-заводе, когда нужно много роликов от разных людей. Креатор снимает ролики для бренда и умеет говорить в кадре так, чтобы ему верили.
Как это работает на десяти аккаунтах сразу. Сеть студий массажа Massante пришла с задачей выстроить соцсети, в которых у каждого филиала свой аккаунт. Мы вели одновременно 10 аккаунтов франшизы. Для каждого филиала сделали контент, подключили инфлюенсеров и прописали единые стандарты. За 7 месяцев соцсети принесли 5 000 лидов. Суммарно в аккаунтах сети 13 700 подписчиков. Смотреть кейс Massante
На масштабе работают только записанные правила. У каждого нашего проекта есть паспорт и регламенты, где описаны рубрики, тон, сроки и порядок согласования. Поэтому маркетинг идет без ежедневного участия клиента.
Сколько стоит ведение соцсетей в 2026 году: 4 варианта
Сравнивать варианты удобнее по тому, сколько из 12 задач вы получаете за эти деньги. Цены рынка взяли из открытых источников на октябрь 2026 года.
| Вариант | Сколько стоит | Что получаете | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Сами | Ваше время, 80–120 часов в месяц, плюс бюджет на рекламу | Полный контроль и голос владельца | Соцсети отнимают время у бизнеса, и в загруженный месяц их откладывают первыми |
| Фрилансер | На Профи.ру частные исполнители в Москве начинают от 6 000 ₽ в месяц, итог зависит от объема | Обычно тексты и публикации, иногда истории и дизайн | Один человек без монтажера и стратега, нет замены на время болезни или отпуска |
| Штатный SMM-специалист | Медианная предлагаемая зарплата 73–74 тысячи ₽ в месяц по данным hh.ru, плюс налоги и рабочее место | Человек внутри компании, который быстро реагирует | Одному сотруднику нужен руководитель. Съемки, монтаж и рекламу часто все равно отдают подрядчикам |
| Штатный SMM-менеджер с взносами | 65 000–150 800 ₽ в месяц: зарплата по hh.ru 50 000–116 000 ₽ и 30% страховых взносов, без техники и сервисов | Один человек на контент, публикации и часть рекламы | Весь маркетинг зависит от одного человека. Если он заболел, ушел в отпуск или уволился, соцсети стоят |
| Штатная команда из четырех человек | 244 400–608 400 ₽ в месяц: SMM-менеджер, графический дизайнер, видеомонтажер и таргетолог с взносами 30%, без техники, сервисов и руководителя | Команда внутри, задачи ставит владелец или маркетолог | Кто-то должен ставить задачи, проверять работу и принимать решения по бюджету. Часто это делает владелец бизнеса |
| Агентство | Средняя ставка, которую указывают агентства на Workspace, 2 500 ₽ в час. В MANIFEST цена под задачу | Команда из нескольких ролей, стратегия, контент и отчет | Нужно выделить время на согласования и дать доступы |
Зарплата по данным hh.ru из «Российской газеты», июль 2026 года. Это вакансии SMM- и контент-менеджеров, в которых работодатели упоминают навыки работы с нейросетями. Цены Профи.ру и Workspace взяты со страниц сервисов 14 октября 2026 года.
Строки с взносами — расчет MANIFEST на октябрь 2026 года. Зарплаты по данным карьерного сервиса hh.ru, взносы по общему тарифу ФНС 30%. Сумма команды по нижним и верхним границам вилок четырех ролей. Для части малого и среднего бизнеса действуют пониженные тарифы взносов, и тогда затраты на штат будут ниже.
Стартовая цена фрилансера на бирже почти никогда не совпадает с итоговой. Ее называют за минимальный объем. Ролики, дизайн и рекламу добавляют к ней отдельно. Перед сравнением попросите каждого исполнителя расписать, какие из 12 задач входят в цену.
Зарплаты по каждой роли и порядок найма своей команды разобрали в статье «Как выстроить отдел SMM и производства контента внутри компании».
Какой вариант выбрать
Ведите сами
Если бизнес только запускается, бюджета на подрядчика нет и вы готовы тратить на соцсети несколько часов каждый рабочий день. Начните с одной площадки и одной рубрики, которая приводит заявки.
Возьмите фрилансера
Если нужны регулярные публикации на одной площадке и у вас уже есть стратегия, съемки и реклама.
Наймите сотрудника
Если в компании есть маркетолог, который поставит задачи и проверит результат. Один сотрудник хорошо закрывает ежедневную работу с контентом и подписчиками.
Зарплата и взносы составляют только часть затрат. Еще уходят деньги и время на найм, рабочее место и технику, сервисы, вход в работу, обучение, отпуск, больничные и увольнение и на руководство. Последний пункт недооценивают чаще всего. Если у компании нет руководителя маркетинга, штатный SMM-специалист работает по заданиям владельца, и стратегией по сути занимается сам владелец по вечерам.
Отдайте агентству
Если цель в заявках и выручке, нужно несколько площадок и реклама, и нет времени собирать команду самому.
Варианты можно совмещать. Частая схема у малого бизнеса такая. Владелец снимается в роликах и отвечает на сложные вопросы клиентов. Стратегию, монтаж, рекламу и отчет делает подрядчик. Как выбирать агентство и что спросить на первом созвоне, разобрали в статье «Как выбрать SMM-агентство».
Если в компании есть свой маркетолог, работу с агентством удобно разделить так.
| Задача | Штатный маркетолог | Агентство |
|---|---|---|
| Знание продукта и внутренние согласования | Ведет | Получает информацию от маркетолога |
| Стратегия и исследование аудитории | Согласует | Делает |
| Контент, съемки, монтаж | Проверяет и согласует | Делает |
| Реклама и бюджет | Утверждает бюджет | Настраивает и ведет |
| Отчет и выводы | Сверяет заявки с отделом продаж | Готовит отчет и план на месяц |
Так у компании остается свой человек внутри и не нужно нанимать дизайнера, монтажера и таргетолога. Маркетолог в такой схеме тратит время на управление и проверку, и ему проще оценивать результат по заявкам.
Сравните варианты через три месяца по стоимости заявки. CPL означает стоимость одной заявки. Его считают как все расходы на канал, деленные на число заявок. Выгоднее тот вариант, где заявка дешевле при нужном вам количестве.
Как выглядят первые три месяца ведения
Результат от ведения соцсетей набирается постепенно. Мы расписываем квартал по месяцам, и у каждого месяца своя задача.
Первый месяц
Стратегия, упаковка профилей, план на месяц и первые съемки. Первые публикации выходят на второй неделе.
Второй месяц
Подключаем рекламу и интеграции у блогеров, проверяем гипотезы по форматам и предложениям.
Третий месяц
Усиливаем рубрики и объявления, которые дали заявки, и пересматриваем цели на следующий квартал.
План на месяц мы согласуем с клиентом заранее. В нем видно, сколько роликов, каруселей и публикаций выйдет и что нужно подтвердить до старта. В примере ниже это 16 рилс, 8 каруселей и 12 публикаций в Telegram за месяц.
Как меняется контент, когда аккаунт растет
Ведение не сводится к выпуску одинаковых публикаций месяц за месяцем. Когда аудитория выросла и узнала бренд, ей нужны другие темы. Поэтому раз в квартал рубрики пересматривают по цифрам.
Три этапа контента за 1,5 года. Фабрика детской мебели Limoni Kids работает по методике Монтессори. Сначала мы делали экспертный контент о том, как мебель помогает ребенку осваивать навыки и почему порядок в комнате важен. Когда бренд набрал аудиторию, сместили акцент на пользу для мам, например подборки сказок о самостоятельности и советы по выбору подарка. Третьим этапом добавили мемы, цитаты мам и рубрику «Словарь мамы». За 1,5 года соцсети дали ~1 500 заявок, 100 квалифицированных лидов каждый месяц и +30 000 подписчиков суммарно в соцсетях. Смотреть кейс Limoni Kids
Идеи для рубрик под разные этапы воронки собрали в статье «Что публиковать в соцсетях, чтобы продавало».
Чек-лист недели: что проверять каждый понедельник
Этот список подходит и для тех, кто ведет соцсети сам, и для проверки подрядчика. На него уходит 15–20 минут.
План недели согласован
Темы роликов и публикаций утверждены, сценарии готовы минимум на неделю вперед.
Публикации вышли по плану
Сравните план и факт за прошлую неделю. Если пропуски повторяются, ищите причину в съемках или согласованиях.
На сообщения ответили
Нет непрочитанных сообщений и комментариев старше суток. Каждая заявка передана в продажи.
Цифры недели собраны
Заявки, их стоимость и конверсия по каждой соцсети. Для роликов еще просмотры и пересылки.
Лучшие ролики отмечены
Два-три ролика с самыми высокими цифрами идут в рекламу или в повтор формата.
Реклама проверена
Стоимость заявки в рамках цели, слабые объявления отключены, новые запущены на тест.
Ссылки работают
Ссылки в профиле, кнопки и бот открываются, метки на месте.
Маркировка на месте
У рекламы и интеграций с блогерами есть пометка «Реклама» и токен, то есть номер креатива из реестра рекламы.
Одна гипотеза на неделю
Записано, что проверяете на этой неделе и по какой цифре сравните результат.
Что должно быть в отчете о ведении соцсетей
Отчет нужен, чтобы принимать решения. Если в нем только охваты и лайки, по нему нельзя понять, стоит ли продолжать. Мы показываем результат в дашборде клиента и обновляем его каждую неделю. Дашборд — это страница по личной ссылке, где собраны главные цифры проекта. В нем заявки, их стоимость и конверсия по каждой соцсети. Для контент-завода там же просмотры и цена просмотра по каждому ролику.
Раз в месяц итоги разбираем на созвоне с клиентом. Обсуждаем, что дало заявки, что отключаем и что пробуем в следующем месяце. Какие метрики считать и как их читать, подробно разобрали в статье «Какие метрики SMM считать и что должно быть в отчете агентства».
6 признаков, что соцсети ведут для галочки
Нет цели в заявках
Подрядчик обещает «рост узнаваемости» и не называет цифру, по которой можно проверить работу.
Публикации ради графика
Ролики выходят по расписанию, и никто не может объяснить, зачем нужен каждый из них.
Отчет без заявок
В отчете охваты, лайки и подписчики. Заявок и их стоимости там нет месяц за месяцем.
Ответы через день
Сообщения от клиентов висят без ответа, заявки теряются до отдела продаж.
Чужие ролики
Подрядчик выкладывает скачанные ролики. Площадки перестают показывать такие аккаунты новым людям.
Нет доступа к кабинету
Вы не видите рекламный кабинет и статистику и знаете цифры только со слов подрядчика.
Посмотрим, что нужно вашим соцсетям
Если хотите понять, какие задачи по соцсетям стоит отдать подрядчику и какие оставить себе, приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о ведении соцсетей
Что входит в ведение соцсетей компании?
Обычно это 12 задач. Стратегия и план на месяц, упаковка профилей, сценарии, съемки, монтаж, дизайн, тексты и публикации. К ним добавляются ответы на комментарии и сообщения, реклама, работа с блогерами и еженедельный отчет. Если подрядчик берет только публикации, остальное ложится на вас.
Сколько стоит ведение соцсетей в месяц в 2026 году?
Зависит от того, кто ведет. На Профи.ру частные исполнители в Москве начинают от 6 000 ₽ в месяц, за такие деньги обычно делают только публикации. Средняя ставка, которую агентства указывают на Workspace, 2 500 ₽ в час. Стоимость SMM под ключ в MANIFEST считаем под задачу по числу соцсетей и объему контента, над проектом работает команда из пяти ролей.
Сколько публикаций в неделю нужно бизнесу?
Для одной-двух площадок обычно хватает 3–4 роликов в неделю, пары каруселей и регулярных историй. Регулярность влияет на результат сильнее, чем объем. Лучше 3 ролика каждую неделю, чем 10 роликов в один месяц и тишина в следующем.
Можно ли вести соцсети бизнеса самостоятельно?
Можно, если у вас есть 80–120 часов в месяц и вы готовы разбираться в рекламе и статистике. Владельцу проще всего даются съемки себя и ответы клиентам, тяжелее всего регулярный монтаж и аналитика. Часто выгоднее оставить себе съемки и отдать остальное.
Входит ли реклама в ведение соцсетей?
Зависит от подрядчика, поэтому уточняйте это до договора. У нас реклама идет отдельной услугой, ее можно подключить к SMM под ключ. Рекламный бюджет считают отдельно от оплаты работы. Это деньги, которые получает сама площадка.
Через сколько ведение соцсетей начнет приносить заявки?
Обычно раскачка занимает 1–3 месяца, и первые заявки часто приходят в первый-второй месяц. Студия массажа Solojein получила 40 заявок еще до открытия. Клиника Elevans за 2,5 месяца выросла с 40 до 70 лидов в месяц.
Как проверить, что подрядчик хорошо ведет соцсети?
Попросите еженедельный отчет с заявками, их стоимостью и конверсией по каждой соцсети. Проверьте, есть ли у вас доступ к рекламному кабинету и статистике. Если через два месяца подрядчик показывает только охваты и лайки, разберитесь, почему нет заявок.
Может ли один маркетолог вести все соцсети компании?
Может, если площадка одна, публикаций немного и съемки простые. Когда нужны ролики, реклама и несколько соцсетей, одному человеку не хватит времени, и что-то начнет проседать. Обычно первыми страдают аналитика и регулярность публикаций.
Какие налоги платить, если SMM-специалист самозанятый?
Самозанятый сам платит налог на профессиональный доход, с оплаты от компании или ИП ставка 6%. Его доход за год не должен превышать 2,4 млн ₽. Компании нужно получить от него чек на каждую оплату.
Источники: «Российская газета», данные hh.ru о зарплатах в вакансиях с навыками работы с нейросетями (30.07.2026); Профи.ру, стоимость услуг SMM в Москве (данные на 14.10.2026); Workspace, калькулятор стоимости SMM под ключ (данные на 14.10.2026); hh.ru, профессии «Маркетинг и связи с общественностью»: сколько может заработать специалист в месяц (14.10.2026); hh.ru, профессии «Компьютерная графика и дизайн» (14.10.2026); hh.ru, профессии «Медиа, журналистика и искусство» (14.10.2026); ФНС России, тарифы страховых взносов и предельная база на 2026 год (14.10.2026); ФНС России, налог на профессиональный доход (14.10.2026).
Ведем соцсети бизнеса под заявки и выручку
MANIFEST строит из соцсетей канал продаж: стратегия, контент, рилс и реклама. Каждую неделю показываем результат в заявках и деньгах.