Распродажа 12.12 и новогодние распродажи на маркетплейсах 2026: даты и план бренда
Коротко: на 11 ноября 2026 года ни Ozon, ни Wildberries, ни Яндекс Маркет отдельную распродажу 12.12 не объявляли. Wildberries сообщил, что новогодняя распродажа пройдет с начала декабря до 10 января. В 2025 году 12.12 входило в большие декабрьские акции, на Ozon это была «Финальная распродажа года» с 4 по 29 декабря. Четверть россиян покупает новогодние подарки за две-три недели до праздника, поэтому пик спроса придется на середину декабря, как раз на неделю 12.12. Ролики к декабрю бренду стоит снять во второй половине ноября и выпускать с первых чисел декабря.
Контент-завод для вашего бренда
Ниже таблица с датами декабрьских распродаж на каждой площадке в 2026 и 2025 годах. За ней идет план для бренда с 16 ноября по 10 января. В нем мы разобрали, что снять, когда выложить и как связать соцсети с карточками на Wildberries и Ozon. Статья написана для собственников и маркетологов брендов. Покупателю хватит таблицы и ответов на частые вопросы в конце.
Ролики к распродажам для соцсетей и карточек товаров снимают креаторы нашего контент-завода. Как соцсети продвигают товар с маркетплейса, видно в кейсе Altay Gold. Рилс для алтайского меда с Ozon собрали 8,5 млн охватов, на рекламу бренд потратил 0 ₽.
Будет ли распродажа 12.12 на Ozon и Wildberries в 2026 году
Отдельной распродажи 12.12 площадки пока не объявляли, декабрьские акции маркетплейсы анонсируют ближе к старту. Сроки декабрьской распродажи назвал только Wildberries. 26 октября пресс-служба компании сообщила, что новогодняя распродажа пройдет с начала декабря до 10 января.
| Площадка | Декабрь 2026 | Как было в 2025 году |
|---|---|---|
| Wildberries | Новогодняя распродажа с начала декабря до 10 января, дату старта не называли. Отдельную 12.12 не объявляли | «Кибернеделя» с 1 по 7 декабря и «Новогодняя распродажа» с 8 декабря по 3 января, по данным изданий для продавцов |
| Ozon | Даты декабрьских акций не объявлены. Черная пятница пройдет с 13 ноября по 2 декабря | «Финальная распродажа года» с 4 по 29 декабря, 12.12 вошло в нее |
| Яндекс Маркет | Даты декабрьских акций не объявлены. Черная пятница с 25 по 27 ноября | Отдельную 12.12 не объявляли |
Даты проверены 11 ноября 2026 года по сообщениям площадок и СМИ. 12 декабря 2026 года выпадает на субботу, новогодние каникулы продлятся с 31 декабря по 10 января. Условия участия в акциях для продавцов сверяйте в личном кабинете.
Если вы покупатель и ждете 12.12 ради низких цен, посмотрите на прошлый год. Сервис мониторинга цен Palert сравнил цены одних и тех же товаров 11–12 декабря 2025 года с первой неделей декабря. На Ozon медианная цена выросла на 1,8%, на Wildberries на 0,8%, на Яндекс Маркете не изменилась. Медиана — это цена ровно посередине, если выстроить все цены по возрастанию. При этом 15% товаров на Ozon и 12% на Wildberries подешевели на 5% и больше.
Бренду стоит учесть, что декабрь на маркетплейсах идет одной длинной распродажей с первых чисел до каникул, и 12.12 приходится на ее середину. Поэтому соцсети лучше готовить ко всему месяцу сразу, без ставки на один день.
Когда люди покупают новогодние подарки и что это значит для бренда
В декабре 2025 года «Коммерсантъ» опубликовал опрос исследовательского центра Superjob, в нем участвовали 3 тыс. человек. Самое популярное время для покупки новогодних подарков — за две-три недели до праздника, так делает четверть россиян. Еще 18% покупают подарки за месяц, 8% начинают за несколько месяцев. Спонтанно подарки покупает тоже четверть опрошенных. В среднем на подарки тратят 18 тыс. рублей.
Если переложить эти цифры на календарь 2026 года, получится три волны спроса.
До 1 декабря
Те, кто покупает заранее, выбирают подарки на Черной пятнице. В эти дни они сохраняют подборки и добавляют товары в избранное.
С 1 по 17 декабря
Это главная волна спроса. Четверть покупателей выбирает подарки за две-три недели до праздника, то есть примерно с 10 по 17 декабря. На эти дни приходится и 12.12.
С 18 по 30 декабря
Время спонтанных покупок и последних подарков. Покупателю важно, успеет ли доставка до 31 декабря.
Поэтому ролик должен выйти за одну-две недели до того, как человек начнет искать подарок. За это время ролик успеет набрать просмотры и попасть в сохранения. Тогда в день покупки человек вспомнит о вашем товаре. Для декабря это значит снимать во второй половине ноября и публиковать с первых чисел декабря.
План для соцсетей бренда с 16 ноября по 10 января
| Период | Задача | Что снять и выложить |
|---|---|---|
| 16–30 ноября | Снять ролики к декабрю и собрать отзывы | Съемка серии роликов с креаторами, распаковки покупок Черной пятницы, подборки подарков, вопросы покупателей из карточек |
| 1–7 декабря | Попасть в сохранения и избранное | Подборки подарков по цене и получателю, ролики «как это дарить», сравнения похожих товаров |
| 8–17 декабря | Привести в карточку на пике покупок | Ролики креаторов с распаковкой, сторис с артикулом и ссылкой, напоминание о скидке, если товар в акции |
| 18–30 декабря | Снять сомнения перед последними подарками | Сроки доставки из карточки, наборы и подарочная упаковка, ответы на частые вопросы |
| 31 декабря – 10 января | Удержать внимание на каникулах | Ролики «как пользоваться подарком», отзывы покупателей, подборки «что купить себе» |
Wildberries обещает новогоднюю распродажу до 10 января, поэтому каникулы тоже время продаж. Публикации на праздничные дни подготовьте заранее и поставьте в отложенный выход.
Поводы декабря по дням мы собрали в статье «Инфоповоды декабря 2026: 30 поводов для контента бренда с датами». Как выстроить всю новогоднюю кампанию с ноября по январь, мы разобрали в статье «Новогодняя кампания бренда в соцсетях».
Так план на квартал по месяцам выглядит в наших стратегиях, на примере вымышленного бренда. Ноябрь и декабрь в нем расписаны заранее, поэтому к распродажам у бренда уже есть готовые ролики.
Что снять до распродажи: 7 роликов, которые ведут в карточку
Ролики к декабрю удобнее всего снимать с креаторами. Креатор — это автор, который снимает ролики для брендов от своего лица. Он показывает товар в обычной жизни, и зритель смотрит такой ролик как совет знакомого. К новогодним распродажам мы советуем снять семь форматов.
Подборка подарков
Например, «Что подарить коллегам, если бюджет маленький» или «Подарок для мамы, у которой все есть». Такие подборки сохраняют и возвращаются к ним в день покупки.
Распаковка подарка
Креатор открывает коробку и показывает, как товар выглядит вживую и как он упакован. Покупатель видит, что такой подарок не стыдно вручить.
Как это дарить
Креатор показывает наборы, подарочную упаковку, открытку и предлагает идею, как вручить подарок. Такой ролик подсказывает, кому и по какому поводу купить товар.
Сравнение
Креатор сравнивает два похожих товара по цене, размеру и комплектации. Человек выбирает между ними еще в ролике и идет в карточку с готовым решением.
Ответы на сомнения
Креатор разбирает то, из-за чего человек откладывает покупку. Например, подойдет ли размер, не разобьется ли товар при доставке и как его вернуть. Темы берите из отзывов и вопросов покупателей в карточке.
Отзывы покупателей
Попросите тех, кто купил на Черной пятнице, снять короткий отзыв. В декабре такой ролик звучит как рекомендация живого человека.
Ролик для карточки
Вертикальное видео в саму карточку товара. Требования площадок мы собрали в статье «Видео для карточки на Wildberries и Ozon».
Если роликов нужно много, например по несколько на каждый товар и каждую соцсеть, их удобнее снимать на контент-заводе. Как это устроено для брендов с маркетплейсов, мы разобрали в статье «Контент-завод для маркетплейсов».
Как связать соцсети с карточками на Wildberries и Ozon
Человек смотрит ролик в соцсетях и покупает на маркетплейсе. Чем меньше шагов между роликом и карточкой, тем больше людей до нее дойдут. Вот шесть приемов, которые мы используем в проектах с маркетплейсами.
Артикул и ссылка в подписи
В подписи к каждому ролику и в сторис ставьте артикул и ссылку на карточку. По артикулу товар находится в поиске площадки за несколько секунд.
Название бренда в кадре
Покажите упаковку и назовите бренд вслух. Человек, который не сохранил ролик, найдет товар по названию в день скидок.
Одна страница со ссылками
Если вы продаете на нескольких площадках, сделайте страницу со ссылками на все. Человек выберет площадку, где у него баллы или ближе пункт выдачи.
Метки на каждую соцсеть
Метка — это приписка к ссылке, которая показывает, откуда пришел человек. На каждую соцсеть и рубрику ставьте свою ссылку. По меткам видно, какой ролик привел людей в карточку.
Товар как на первом фото
Если товар в ролике выглядит так же, как на первом фото карточки, человек узнает его в выдаче и не перепутает с похожим.
Цена как в карточке
Если в ролике обещана скидка, проверьте, что она действует на площадке в день публикации. Когда цена в ролике и в карточке не совпадает, человек перестает доверять бренду.
Артикул в подписи к каждому ролику. Altay Gold продает натуральный алтайский мед на Ozon. Повод для серии роликов нашелся в августовских Спасах. Креаторка сняла рилс об обрядах, где мед был главным атрибутом. В подписи к каждому ролику стояли пошаговый обряд, ссылка на магазин бренда и артикул на Ozon, чтобы мед можно было сразу найти. Ролики набрали 8,5 млн охватов за 5 дней и 200 000 репостов, на рекламу ушло 0 ₽. Смотреть кейс Altay Gold
Такой же повод можно найти в декабре. Это может быть новогодний обычай, семейная традиция или подарок, где ваш товар к месту. Из такого повода может получиться серия роликов, которыми люди делятся сами. Подробнее о том, как соцсети приводят покупателей на маркетплейсы, мы писали в статье «Как соцсети поднимают продажи на Wildberries и Ozon».
Проверьте остатки до того, как ролик наберет просмотры
Ролик в соцсетях может собрать просмотры за несколько дней. Если в эти дни товара нет на складе, люди уйдут к другому продавцу. Перед декабрем сверьте план публикаций с поставками. Ролик с конкретным товаром выпускайте, когда товар уже доехал до склада. Графики работы складов в праздники площадки публикуют отдельно, следите за ними в личном кабинете продавца.
Каждая партия раскупалась сразу. Earthberry делает пастель ручной работы и продает ее на Ozon. Главным форматом мы выбрали рилс с историями о людях и производстве. Рилс «Из теплицы в бренд» об истории семьи набрал 3,5 млн просмотров. За 1,5 года у бренда стало на 40 000 подписчиков больше, каждая новая партия пастели на Ozon раскупалась сразу. Смотреть кейс Earthberry
Спрос из соцсетей нужно закладывать в поставки. Если вы выпускаете товар небольшими партиями, выпускайте и ролики волнами, под каждую новую поставку. Так ролик не уведет людей в пустую карточку.
Как совместить Черную пятницу и декабрьские распродажи
Сейчас на маркетплейсах идет ноябрьский сезон скидок. Черная пятница на Ozon пройдет с 13 ноября по 2 декабря, на Wildberries она стартует 13 ноября и продлится 18 дней. На Яндекс Маркете ее проведут с 25 по 27 ноября. Получается, что ноябрьские акции почти без перерыва переходят в декабрьские.
Поэтому ролики к Черной пятнице и к декабрю лучше снимать за одну съемку. Подборки и распаковки можно выпустить в ноябре и обновить к Новому году, поменяв заголовок и повод. План к Черной пятнице по неделям мы разобрали в статье «Черная пятница 2026: план для соцсетей бренда». Что публиковать к ноябрьской распродаже, есть в статье «11.11 и ноябрьские распродажи на маркетплейсах».
Как мы готовим соцсети бренда к декабрьским распродажам
Мы начинаем примерно за месяц до пика спроса. Для декабря это вторая половина ноября.
Разбираем, что смотрят в вашей нише
Смотрим ролики, которые набирают просмотры у брендов вашей категории, и выбираем форматы под декабрь.
Собираем креаторов
Подбираем креаторов под типаж покупателя, даем техническое задание и проверяем каждый ролик перед публикацией.
Ставим ссылки и метки
Делаем свою ссылку на каждую соцсеть и рубрику, в подпись к ролику ставим артикул товара.
Считаем результат каждую неделю
Результат виден в дашборде клиента, то есть на странице по личной ссылке с главными цифрами проекта. Там видны просмотры и цена просмотра по каждому ролику.
Ролики выходят в Instagram*, YouTube Shorts, VK Клипах и других соцсетях. Цена просмотра на контент-заводе около 0,2–0,5 ₽, и чем больше роликов, тем она ниже.
Так раздел о форматах выглядит в наших стратегиях. Для каждого формата есть пример ролика из ниши и вариант для бренда.
Готовите бренд к декабрьским распродажам на маркетплейсах?
Расскажите, что продаете и на каких площадках, и приходите на бесплатный разбор на созвоне. За 40 минут маркетолог посмотрит вашу задачу и скажет, с чего начать.
Записаться на бесплатный разборЧастые вопросы о распродаже 12.12 и новогодних распродажах
Будет ли распродажа 12.12 на Ozon в 2026 году?
На 11 ноября 2026 года Ozon отдельную распродажу 12.12 не объявлял. В 2025 году 12 декабря вошло в «Финальную распродажу года», она шла на Ozon с 4 по 29 декабря. Следите за разделом акций в приложении Ozon в начале декабря.
Когда начнется новогодняя распродажа на Wildberries в 2026 году?
26 октября 2026 года пресс-служба RWB, куда входит Wildberries, сообщила о сроках новогодней распродажи. Она пройдет с начала декабря до 10 января. Точную дату старта компания не называла. В 2025 году, по данным изданий для продавцов, она шла с 8 декабря по 3 января.
Правда ли, что 12.12 цены на маркетплейсах самые низкие?
По данным прошлого года это не так. Сервис мониторинга цен Palert посчитал, что 11–12 декабря 2025 года медианная цена на Ozon была на 1,8% выше, чем в первую неделю декабря, на Wildberries на 0,8% выше. Скидки на отдельные товары были, поэтому цену нужной вещи лучше сравнить самому.
Когда бренду начинать готовить соцсети к новогодним распродажам на маркетплейсах?
Ролики стоит снять во второй половине ноября и выпускать с первых чисел декабря. Четверть россиян покупает новогодние подарки за две-три недели до праздника, это середина декабря. Ролику нужны одна-две недели, чтобы набрать просмотры и попасть в сохранения.
Как привести покупателей из соцсетей в карточку на Wildberries и Ozon?
Ставьте в подпись к ролику и в сторис артикул и ссылку на карточку. Показывайте в кадре упаковку и называйте бренд, чтобы товар нашли по названию. На каждую соцсеть делайте отдельную ссылку с меткой, так будет видно, откуда пришли люди.
Нужно ли участвовать в акции маркетплейса, чтобы продвигать товар в соцсетях в декабре?
Ролики в соцсетях приводят людей в карточку и без участия в акции. Если товар участвует в распродаже, скажите о скидке в ролике и проверьте, что она действует в день публикации. Условия декабрьских акций площадки показывают продавцам в личном кабинете.
Сколько стоит подготовить ролики к новогодней распродаже?
Стоимость считаем под задачу. Она зависит от числа роликов, товаров и соцсетей и от того, нужны ли ролики для карточек. На контент-заводе цена просмотра около 0,2–0,5 ₽ и снижается с ростом объема.
Источники: Клерк, пресс-служба RWB о новогодней распродаже Wildberries (26.10.2026); Известия, даты 11.11 и Черной пятницы на маркетплейсах (06.11.2026); Postavleno, акции Wildberries и Ozon в декабре 2025 года (декабрь 2025); Palert, распродажа 12.12 и цены в декабре 2025 года (04.11.2026); Коммерсантъ, опрос Superjob о новогодних подарках (11.12.2025); КонсультантПлюс, производственный календарь и новогодние каникулы 2027 (проверено 11.11.2026)
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.
Готовим ролики бренда к декабрьским распродажам на маркетплейсах
Креаторы снимают подборки подарков, распаковки и ответы на вопросы покупателей во второй половине ноября, чтобы с первых чисел декабря ролики вели в карточки с артикулом. Просмотры и цену просмотра по каждому ролику видно в дашборде клиента.